【正文】 根據(jù)波特的競爭五力分析模型。智能控溫、健康節(jié)能空調(diào)市場的穩(wěn)定存在，風(fēng)扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場。**責(zé)任有限公司憑借自身智能電風(fēng)扇的優(yōu)勢，低碳節(jié)能生產(chǎn)理念，向廣大農(nóng)村地區(qū)推廣智能電風(fēng)扇、提高農(nóng)村人們的生活環(huán)境與品質(zhì)，開拓城市因空調(diào)對人體傷害存有的廣大潛力市場。**責(zé)任有限公司有著**電子系的主力研發(fā)團(tuán)隊，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術(shù)，提高風(fēng)扇性能向社會提供更滿意產(chǎn)品；內(nèi)部管理成員聚集著經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，為公司提供著更新穎獨特的新活力。跟隨我國惠農(nóng)措施的年年加強(qiáng)，智能電風(fēng)扇主力面向農(nóng)村推廣。公司是2011年開始駐于**，由學(xué)生組織發(fā)起，得到學(xué)校的支持。由此看來，我們的產(chǎn)品創(chuàng)意還是很有市場的，相信在未來能很好地填補(bǔ)市場空缺并得到消費者的認(rèn)可的。 產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測我們將空調(diào)、普通電風(fēng)扇、功能性電風(fēng)扇作為對比性內(nèi)容做了一份調(diào)查問卷，并通過網(wǎng)絡(luò)郵箱等途徑進(jìn)行了調(diào)查，面向?qū)ο笾饕谴髮W(xué)同學(xué)，再由他們向農(nóng)村消費群體進(jìn)行擴(kuò)展調(diào)查所得到的結(jié)果。本產(chǎn)品使用的單片機(jī)等技術(shù)內(nèi)容廉價實用，消費者也能很容易地理解該產(chǎn)品的實用性，相比于同類產(chǎn)品，我們考慮到了一些往往被忽略的消費群體，并且盡可能地為了他們專門制作的一種既適合他們使用又適合他們消費的新產(chǎn)品。 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 人性化關(guān)懷是我們產(chǎn)品的最初構(gòu)想。 渠道細(xì)分是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費水平提高的必然結(jié)果，隨著收入水平、消費水平差異的拉大，中高收入階層的消費需求一定會引起經(jīng)銷企業(yè)的重視，適應(yīng)高收入階層的家電銷售場所作為一種銷售形式上的補(bǔ)充，早在在一級城市出現(xiàn)并得到進(jìn)一步發(fā)展。家電企業(yè)日益重視高端產(chǎn)品的開發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新來為傳統(tǒng)產(chǎn)品增值，因此個性化產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)。我們的風(fēng)扇在功能需求上盡可能做到最符合消費者的程度，作為一種智能化的高科技產(chǎn)品來滿足消費者的新要求。就像買空調(diào)一樣，消費者買風(fēng)扇不會只問價格，對功能和實用性更加關(guān)注。此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換等貼心設(shè)計，令用戶擁有更加舒心的使用體驗。今夏很多新產(chǎn)品都加強(qiáng)了健康功能，例如，負(fù)離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為用戶營造更加健康舒適的居家環(huán)境。外觀設(shè)計也緊跟潮流，空調(diào)扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù)碼顯示屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點。變色色面板、工筆畫花紋、超薄造型、滑蓋設(shè)計、彩色LED顯示……各種風(fēng)扇的外觀設(shè)計比以往更加時尚，令人耳目一新。從價格上來說比電風(fēng)扇高不了多少，而又比空調(diào)高很多，作為一種簡單的改變，我們只是將溫控作為一種高科技而又廉價的賣點。 產(chǎn)品的競爭力 我們的風(fēng)扇主要是面對購買力還不是很夠的農(nóng)村進(jìn)行銷售的，該產(chǎn)品具有智能、健康、廉價的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的創(chuàng)新科技型電風(fēng)扇，簡易、實用、廉價。利用溫控模塊控制電壓以達(dá)到控制風(fēng)速的效果。即使使用了看似危害不大的電風(fēng)扇來納涼也難以保證健康的使用方法，而我們的智能溫控電風(fēng)扇可以在夜晚時選擇智能模式以此來達(dá)到智能健康的納涼效果。所謂智能溫控電風(fēng)扇，就是在普通電風(fēng)扇的樣式下增加一個通過溫度傳感器控制風(fēng)速的功能。 總的來說，電風(fēng)扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)電風(fēng)扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α? 中國三級市場、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場主要針對農(nóng)村市場，有資料表明，%，所以，農(nóng)村市場仍然是以后電風(fēng)扇市場的主要市場。 由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的部分消費者是基于價格因素才購買的；%，起到了較大決定作用。今年消費名義增速仍將保持在1718%，預(yù)計消費拉動GDP增長5個百分點左右。 10年以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費者信心將繼續(xù)恢復(fù)。從外銷的情況來看，2005年電風(fēng)扇的出口金額達(dá)到了15億美元，%，%。 近幾年來，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，空調(diào)價格的大幅度“跳水”，電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認(rèn)為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”。另外，房間密閉性強(qiáng)，陽光照射不足，室內(nèi)溫度、濕度特別適合病菌的繁衍、生存，這些都對人體健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。此外，經(jīng)常吹空調(diào)的人群，身體健康多少會受到一定的影響，大家所書熟知的空調(diào)病就是危害之一。而眾所周知的是，空調(diào)對于地球的環(huán)境是有害的。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。并對工作團(tuán)隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。公司初期的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、財務(wù)部、生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)部、人力資源部、售后服務(wù)部組成。公司廠址設(shè)立在**高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，企業(yè)享受三年免征稅款。**公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對公司承擔(dān)責(zé)任。在市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下公司產(chǎn)品能否及時的對市場需求做出敏捷的反應(yīng)直接關(guān)系到企業(yè)的生存。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員設(shè)計，形成公司工作團(tuán)隊。當(dāng)我們做出成績以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場在逐步擴(kuò)大到城市直至全國，最后打入國際市場。由于目前市場上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能，因此我公司產(chǎn)品問世將促進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個行業(yè)的環(huán)保升級。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。**有限責(zé)任公司是響應(yīng)近年國家鼓勵中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨立公司。該風(fēng)扇針對以往不能控制風(fēng)速的情況，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定的問題，同時可以減少空調(diào)帶來的諸多環(huán)境問題；滿足風(fēng)扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專業(yè)化和高檔化方向發(fā)展。公司以廣大的農(nóng)村朋友為銷售主體對象、充分考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老幼人群，結(jié)合高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書 目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 1 2 2 2 2二．項目背景 3 產(chǎn)業(yè)背景 3 產(chǎn)品概述 4 產(chǎn)品的競爭力 4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 5 產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 5三．公司戰(zhàn)略 6 公司概述 6 6 6 7 7 7四．市場機(jī)會 84. 1市場需求 84. 2市場前景 8 9 9 9 市場細(xì)分 10 10 10五．市場營銷 11 11 11 11 品牌策略 11 11 權(quán)威認(rèn)證 11 11 12 12 12 建立公司的IBS（Internet Business System） 12 公益活動 12 銷售渠道 12 推策略 13 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 13 人員推銷 13六．公司管理體系 13 公司性質(zhì) 13 組織形式 13 人員配置（其中包括團(tuán)隊介紹） 14 14 14 14 14 14 15（此處的圖最好重畫，不規(guī)范） 15 16 16七．生產(chǎn)管理 17 廠址選擇 17 核心產(chǎn)品 17 生產(chǎn)工藝流程 17 生產(chǎn)模式 22 生產(chǎn)要求 23八、投資分析 23 23 23 23 23 23 238. 3 投資收益與風(fēng)險分析 24： 24 25 25 26 26九．財務(wù)分析和預(yù)測 26 26 27 27 27十．機(jī)遇與風(fēng)險 28 機(jī)遇 28 節(jié)能優(yōu)勢 28 市場優(yōu)勢 28 挑戰(zhàn) 29 29 29 解決方案 29 29 30附錄1財務(wù)報表 3111現(xiàn)金流量表 3112資產(chǎn)負(fù)債表 3213利潤表 335一、執(zhí)行總結(jié)公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司，取名為**有限責(zé)任公司。公司注冊資本：120萬人民幣，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,基地在美麗的**高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，致力于智能溫控電風(fēng)扇的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售和售后一條龍服務(wù)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的相互結(jié)合，成立初期主要生產(chǎn)智能溫控電風(fēng)扇——隨外界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，減少感冒和空調(diào)病的發(fā)生率，具有智能、健康、廉價的優(yōu)勢。公司將以此為基礎(chǔ)，確定中長期目標(biāo)，采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程，建立一個包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后的專業(yè)化電子公司——生產(chǎn)更多的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，滿足更多顧客需求，最終成為一家多樣化經(jīng)營的節(jié)能環(huán)保電子產(chǎn)品開發(fā)公司。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇，憑借著自己的核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實為消費者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對人體傷害的不足，并且產(chǎn)品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。 近年來，隨著空調(diào)業(yè)的價格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng)扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場。從消費者的購買力、消費心理、文化素質(zhì)水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來方便，通過我們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對老幼群體來說，這是福音。并對工作團(tuán)隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。我公司打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。有收益必然存在著風(fēng)險，收益與風(fēng)險兩者相輔相成，兩者關(guān)系密切，在投資中只有將風(fēng)險降到最低才能將收益達(dá)到最大化，于此同時才能給公司創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益和財富。故一個項目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場投資環(huán)境的分析。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。即從公司盈利開始的前三年免征所得稅。公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員設(shè)計，形成公司工作團(tuán)隊。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。二．項目背景 產(chǎn)業(yè)背景電風(fēng)扇是一種每家每戶都有的常見的家庭電器，目前隨著全球氣候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮孢m的生活條件而選擇使用空調(diào)來代替電風(fēng)扇。日前，據(jù)可靠數(shù)字統(tǒng)計，每年中國生產(chǎn)5000萬臺空調(diào)，需要用5萬噸的制冷劑，而我國目前采用的R22制冷劑的空調(diào)，每年會排放到大氣中的污染物有幾十萬噸的量，由于這種制冷劑是含氟的，所以對大氣和環(huán)境將造成巨大的影響。在封閉或相對封閉的空調(diào)環(huán)境中，空氣流動性較差，造成室內(nèi)空氣中的氧氣含量不斷降低，同時室內(nèi)積累的毒氣導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量不斷下降。至于市場還不成熟的其它產(chǎn)品，比如空調(diào)扇，比如環(huán)?？照{(diào)，要么價格高，要么技術(shù)不成熟。然而電風(fēng)扇卻在2005年真正顯示了其巨大的市場潛力。面臨空調(diào)的普及和流行，電風(fēng)扇卻沒有隨之而淡出市場，近兩年來反而出現(xiàn)了市場銷售反彈的態(tài)勢，在內(nèi)銷市場上，銷量也突破了5500萬臺。同時，政府為進(jìn)一步刺激消費，繼續(xù)保持對家電類消費的刺激政策，預(yù)計家電“以舊換新”的進(jìn)一步推廣將推動下半年消費的增長。 電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有飽和。我們從以下幾個方面來說明： 電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。 近幾年來，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過了空調(diào)，在2005年的電風(fēng)扇市場增長速度超過了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)