【正文】 扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷量大幅上升?？陀^上來說，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。 中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來講，電風(fēng)扇仍然存在著巨的市場(chǎng)。 我們就針對(duì)大部分農(nóng)村群眾的購(gòu)買力還不夠高，他們寧愿選擇價(jià)格低昂的電器想法的，決定制作這一較為簡(jiǎn)易的智能溫控電風(fēng)扇。設(shè)想在白天夜晚溫差較大的今天，人們?cè)谌胨瘯r(shí)不能及時(shí)關(guān)閉電風(fēng)扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。 產(chǎn)品概述智能溫控電風(fēng)扇在初期階段我們將一個(gè)普通電風(fēng)扇改造為兩種模式的智能改造風(fēng)扇，這種智能改造風(fēng)扇還是比較簡(jiǎn)易的，我們通過單片機(jī)來實(shí)現(xiàn)溫控目的。溫度的采集是通過DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫度，通過軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)人體最適宜的風(fēng)速的控制。歸類于功能型電風(fēng)扇的一種。該產(chǎn)品相對(duì)于空調(diào)有電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)于電風(fēng)扇又有比電風(fēng)扇更為科學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)。在今天競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的電風(fēng)扇領(lǐng)域，各類生產(chǎn)廠家打出各式各樣的牌來吸引消費(fèi)者的眼球。機(jī)身顏色不再只有傳統(tǒng)的銀色、白色，而多了寶藍(lán)色、酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品的流行色彩。 除外觀造型刮起時(shí)尚風(fēng)，電風(fēng)扇的功能也更加多樣化、人性化，從簡(jiǎn)單的消暑降溫發(fā)展為全方位的健康呵護(hù)。在風(fēng)速、風(fēng)類上也提供更多人性化選擇，有自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓用戶根據(jù)需求隨心設(shè)定。消費(fèi)者越來越注重健康，產(chǎn)品的各種健康功能因此受到了認(rèn)可，很多顧客會(huì)直接詢問產(chǎn)品“有沒有負(fù)離子功能”、“有沒有睡眠模式”。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者來說，買電風(fēng)扇最重要的是實(shí)用，花哨的外表固然是一種賣點(diǎn)，針對(duì)還處于實(shí)用為主的農(nóng)村消費(fèi)群眾而言，這方面的出價(jià)固然會(huì)被壓低。電風(fēng)扇功能的區(qū)別全面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將是家電產(chǎn)品成熟的標(biāo)志。細(xì)節(jié)處的改變完全可能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求。然而人們關(guān)注度不夠的滴消費(fèi)群體也是市場(chǎng)的一部分，我們的產(chǎn)品就是想在這一有所空缺的市場(chǎng)上加以填補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于盡可能地降低成本以功能實(shí)用化來打動(dòng)消費(fèi)者。除此之外我們產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新是很多電風(fēng)扇廠家沒有想過或者沒有打算去實(shí)現(xiàn)的功能創(chuàng)新，這一技術(shù)創(chuàng)新完全可以作為我們的產(chǎn)品走入廣大市場(chǎng)的第一步。調(diào)查問卷內(nèi)容如下：？A電風(fēng)扇 B空調(diào)？A電風(fēng)扇 B空調(diào)，您愿意選擇普通電風(fēng)扇還是功能型電風(fēng)扇還是空調(diào)？A功能型電風(fēng)扇 B普通電風(fēng)扇 C空調(diào)？A價(jià)格 B實(shí)用性 C科技含量，夜晚您會(huì)讓電風(fēng)扇一直開著嗎？A會(huì) B不會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，我們之前的分析預(yù)測(cè)很大一部分是正確的，農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)于夏季使的電器更看重價(jià)格、實(shí)用性，而且最后一個(gè)題很好地暴露出來了大家的健康生活習(xí)慣問題，我們的產(chǎn)品很好地解決了這個(gè)問題，從即使價(jià)格方面考慮，在成熟的工藝下我們的產(chǎn)品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)而且不會(huì)高普通電風(fēng)扇很多的。三．公司戰(zhàn)略 公司概述**責(zé)任有限公司是響應(yīng)近年國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇的**責(zé)任有限公司，憑借著自己的核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害的不足，并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。智能電風(fēng)扇屬于節(jié)能減排的低碳生活新產(chǎn)品，符合健康消費(fèi)新理念。在公司正式運(yùn)營(yíng)前學(xué)校大力提供指導(dǎo)老師進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)、管理指導(dǎo)，同時(shí)與社會(huì)企業(yè)合作，使公司運(yùn)營(yíng)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持、良好的市場(chǎng)意識(shí)和充足的資金支持。肩負(fù)著讓更多的人在舒適、健康環(huán)境中活動(dòng)的使命。經(jīng)過市場(chǎng)分析，風(fēng)扇市場(chǎng)狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場(chǎng)分布廣散、供求變化平緩、產(chǎn)品種類差異小，而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)規(guī)模較大。溫控責(zé)任有限公司的智能電風(fēng)扇進(jìn)入風(fēng)扇行業(yè)的威脅并不大，而且由于風(fēng)扇市場(chǎng)本身的穩(wěn)定性，供應(yīng)者、顧客、和其他利益相關(guān)者的討價(jià)還價(jià)能力都比較持平。智能電風(fēng)扇的核心技術(shù)——隨周圍環(huán)境變化來調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、達(dá)到控制溫度的目的。它的性價(jià)比絕對(duì)高于一般風(fēng)扇的性價(jià)比，所以智能電風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是可觀的。以廣告獲得消費(fèi)者，用消費(fèi)者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。前期充分準(zhǔn)備智能電風(fēng)扇的宣傳工作，重點(diǎn)是控溫特色的宣傳，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。二、戰(zhàn)略計(jì)劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場(chǎng)，樹立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定**乃至**地區(qū)市場(chǎng)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。第三步：進(jìn)一步完善和健全公司銷售方案；重點(diǎn)研制智能風(fēng)扇產(chǎn)品，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；使市場(chǎng)占有力度逐漸居于主導(dǎo)地位；將客戶在使用過程中提出的意見和建議通過市場(chǎng)信息反饋及時(shí)有效的轉(zhuǎn)化為研發(fā)目標(biāo)，做好產(chǎn)品追蹤和服務(wù)市場(chǎng)。不斷升級(jí)核心產(chǎn)品，同時(shí)努力開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。四．市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1市場(chǎng)需求改革開放30年來，中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)《20112015年中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略指導(dǎo)研究報(bào)告》指出，電風(fēng)扇作為夏季納涼用得較早的家用電器，曾風(fēng)行一時(shí)，后來受到空調(diào)的沖擊，其地位每況愈下。但事實(shí)并非如此，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然市場(chǎng)日趨飽和，但其并沒有像黑白電視機(jī)一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)越來越重視，2010年3月1日，電風(fēng)扇也被強(qiáng)制張貼能效標(biāo)識(shí)，我國(guó)生產(chǎn)和進(jìn)口的電風(fēng)扇將開始實(shí)施能效標(biāo)識(shí)制度，達(dá)不到3級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的電風(fēng)扇一律不準(zhǔn)生產(chǎn)。電風(fēng)扇能效升級(jí)將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場(chǎng)，使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。 因此，我公司所生產(chǎn)推出的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合市場(chǎng)未來需求，擁有廣闊的市場(chǎng)前景。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變。2010年美的、艾美特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒已分別有4439款機(jī)型上市。創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展和進(jìn)步的原動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰的過程。電風(fēng)扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變，目前電風(fēng)扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢的改革，但目前溫控型的節(jié)能風(fēng)扇并不多見。 近年來，隨著空調(diào)業(yè)的價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng)扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動(dòng)降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場(chǎng)?；谀壳皣?guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能功能將是一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。定位于空調(diào)和風(fēng)扇之間的空調(diào)扇功率一般只在60－80Ｗ左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，利用物質(zhì)的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風(fēng)，而內(nèi)置的常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤(rùn)的風(fēng)。 市場(chǎng)細(xì)分放眼市場(chǎng)，各種特設(shè)功能的電風(fēng)扇可謂五花八門，各種附加的新功能，彰顯了個(gè)性，也在無形中提高了電風(fēng)扇的檔次。由于我國(guó)大多數(shù)人是工薪階級(jí)和農(nóng)民居多，對(duì)于高價(jià)的空調(diào)及高級(jí)的電風(fēng)扇無經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買。 ，人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時(shí)使用。 ,顯然不能滿足家居內(nèi)幾個(gè)房間同時(shí)降溫的要求，這時(shí)，人們往往再選購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)電風(fēng)扇。 ，在舊電風(fēng)扇需更新時(shí)，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會(huì)購(gòu)買空調(diào)，而是會(huì)選購(gòu)一臺(tái)最好的、應(yīng)用起來最舒適的電風(fēng)扇。 ， %。 ，國(guó)家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)所，除了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。根據(jù)到2020年我國(guó)單位GDP二氧化碳排放比2005年減少40％45％的約束性指標(biāo)測(cè)算，2010年—2020年，我國(guó)綜合節(jié)能投資規(guī)模將達(dá)到3000億元。當(dāng)我們做出成績(jī)以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。 品牌策略選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對(duì)老幼群體來說，這是福音。（1） 推銷隊(duì)伍 為克服廣告促銷總是無法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 建立公司的IBS（Internet Business System） 公益活動(dòng) 銷售渠道**有限責(zé)任公司采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。各設(shè)一名分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。及時(shí)收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。 人員推銷 鑒于本公司系列產(chǎn)品的購(gòu)買決策者屬各地的農(nóng)村朋友，受經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)買能力等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。 首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對(duì)股份有限公司而言較為簡(jiǎn)單和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無募集股份設(shè)立，股東的出資額在公司成立時(shí)繳足即可。 再者，有限公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性比無限公司小，因?yàn)楣蓶|對(duì)公司的債權(quán)人只負(fù)有限清償責(zé)任，即使公司破產(chǎn)，也不會(huì)影響股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)，這對(duì)我們的公司組建有積極作用。且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我們，我們沒有足夠的啟動(dòng)資金和高級(jí)的管理隊(duì)伍，起點(diǎn)較低，自身?xiàng)l件沒能達(dá)到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。 組織形式**有限責(zé)任公司在組織結(jié)構(gòu)中采取直線職能制，有利于保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自各個(gè)系的不同專業(yè)，有著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹）**團(tuán)隊(duì)2011年12月17日我們擁有技術(shù)一流的溫控智能風(fēng)扇開發(fā)隊(duì)伍，在學(xué)以致用的基礎(chǔ)上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，并注重提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的后期維護(hù)服務(wù)，確保公司產(chǎn)品的可長(zhǎng)期使用。學(xué)以致用、讓知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，品質(zhì)的保證及改善，制造成本控制與降低，生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)設(shè)備的管理等工作。負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司的物資保障，做好物資采購(gòu)；負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。6．人力資源部制定公司的人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作的安排，對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動(dòng)、升遷、降職或辭退及日常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開展或參加公益活動(dòng)，樹立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度。姓名職務(wù)學(xué)歷系別專業(yè)**總負(fù)責(zé)人在讀本科******財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科******生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科******營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人在讀本科******技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科******人力資源部負(fù)責(zé)人在讀本科******售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科****公司后期的組織結(jié)構(gòu)與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時(shí)的調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)的目的是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，是取得良好的投資回報(bào)。公司的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要對(duì)這一系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調(diào)聯(lián)系機(jī)制﹑同時(shí)輔之以獎(jiǎng)懲機(jī)制和保障機(jī)制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立