關(guān)于醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 ”查爾斯換句話說(shuō)，現(xiàn)在海虹是靠政策收入，將來(lái)能不能靠電子交易掙錢，還是個(gè)懸念。該公司財(cái)報(bào)顯示，醫(yī)藥電子商務(wù)增長(zhǎng)甚猛，而曾為海虹發(fā)展奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)的其余兩項(xiàng)――網(wǎng)絡(luò)游戲和化工，已經(jīng)不再是支柱增長(zhǎng)點(diǎn)?！币恢痹诰W(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域動(dòng)作較大的海虹從2000年就已經(jīng)開(kāi)始在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域排兵布陣，五年中海虹投入了將近10個(gè)億，在全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，建成了全國(guó)最大的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。在美國(guó)，該公司已有45家供應(yīng)商與其電子商務(wù)平臺(tái)broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單。 思考題醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買的特點(diǎn)是什么？影響醫(yī)藥組織市場(chǎng)采購(gòu)的因素有哪些？醫(yī)藥組織市場(chǎng)采購(gòu)的參與者有哪些？醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購(gòu)流程？醫(yī)藥零售企業(yè)采購(gòu)流程？醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)的流程？典型案例與討論海虹控股從1999年底，就開(kāi)始涉足藥品集中招標(biāo)采購(gòu)電子化的代理服務(wù)，同時(shí)在2000年初，海虹控股開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，以美國(guó)GHX的模式成立眾多子公司，即地區(qū)交易中心。 本章小結(jié)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握醫(yī)藥組織市場(chǎng)的規(guī)律與把握醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的規(guī)律同等重要。（4）評(píng)標(biāo)和議標(biāo)：組織招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)和議標(biāo)。也叫無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開(kāi)出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商都可以參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。確定采購(gòu)計(jì)劃的程序，同醫(yī)療機(jī)構(gòu)自主采購(gòu)計(jì)劃的確定程序相同。如果臨床用藥效果好，獲得臨床醫(yī)生的青睞，臨床醫(yī)生將會(huì)重復(fù)采購(gòu)。如果醫(yī)院沒(méi)有設(shè)立藥事委員會(huì)，經(jīng)院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)審核后，藥劑科的采購(gòu)部門便可進(jìn)行采購(gòu)。也有的醫(yī)院把這幾個(gè)部門分開(kāi)。（二）微觀環(huán)境因素相對(duì)于宏觀環(huán)境因素來(lái)說(shuō)，微觀環(huán)境因素是影響醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)買的具體因素。國(guó)家特殊管理的藥品仍按有關(guān)規(guī)定采購(gòu)供應(yīng)。對(duì)新特藥品的采購(gòu)。綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)比?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)范圍要廣些。醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn)醫(yī)藥商品的目的是為消費(fèi)者提供醫(yī)療服務(wù)。比如如果采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格高，那么醫(yī)藥供應(yīng)商在服務(wù)、渠道、促銷方面是否能夠提供支持，如果能夠提供，中間商可能會(huì)接受供貨價(jià)格，否則不接受。他們會(huì)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，改變交易條件，從而選擇最佳交易條件的供貨商。供貨商的組合。指醫(yī)藥中間商經(jīng)營(yíng)多家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的同類醫(yī)藥商品。二是醫(yī)藥供貨商組合決策。醫(yī)藥批發(fā)商與醫(yī)藥零售商通過(guò)與下游市場(chǎng)的接觸，能夠了解醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的消費(fèi)趨向，從而對(duì)采購(gòu)提出新的要求。二、醫(yī)藥中間商的購(gòu)買類型依據(jù)醫(yī)藥中間商購(gòu)買活動(dòng)的穩(wěn)定性來(lái)分，醫(yī)藥中間商的購(gòu)買行為可以分為以下幾種主要類型：直接重購(gòu)調(diào)整購(gòu)買全新購(gòu)買三、醫(yī)藥中間商購(gòu)買的參與者為了降低采購(gòu)成本提高采購(gòu)質(zhì)量，一定規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)都設(shè)立專門的采購(gòu)部門，配備專業(yè)的采購(gòu)人員。（一）醫(yī)藥批發(fā)商市場(chǎng)定義：是指醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大規(guī)模購(gòu)買醫(yī)藥商品進(jìn)行轉(zhuǎn)售獲取利潤(rùn)而形成的市場(chǎng)。確定購(gòu)買需要。第三階段是組織反應(yīng)階段。（四）購(gòu)買需求具有派生性，彈性小。消費(fèi)者市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買醫(yī)藥商品是為了滿足個(gè)人或家庭的消費(fèi)，而醫(yī)藥組織市場(chǎng)的購(gòu)買目的是為了生產(chǎn)或銷售。（如圖52）政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)醫(yī)藥中間商市場(chǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng) 圖52醫(yī)藥組織市場(chǎng)關(guān)系圖醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是醫(yī)藥組織市場(chǎng)的起點(diǎn)，醫(yī)藥組織市場(chǎng)的發(fā)育水平和完善程度反過(guò)來(lái)影響和制約著醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的發(fā)展。醫(yī)療機(jī)構(gòu)包括各級(jí)各類醫(yī)院和診所。 第一節(jié) 醫(yī)藥組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)一、 醫(yī)藥組織市場(chǎng)的概念與類型（一）概念所謂醫(yī)藥組織市場(chǎng)是指醫(yī)藥企業(yè)和單位為了生產(chǎn)、銷售醫(yī)藥商品或提供醫(yī)療服務(wù)，購(gòu)買醫(yī)藥商品和勞務(wù)而形成的市場(chǎng)。從2004年下半年實(shí)施后，宣威市所有“官辦”醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)藥均通過(guò)衛(wèi)生局藥品配送中心向中標(biāo)的云南科匯公司申購(gòu)，藥價(jià)大幅降低。一瓶云南大理生產(chǎn)的魚(yú)腥草注射液，公開(kāi)競(jìng)價(jià)前采購(gòu)價(jià)35元，零售價(jià)50元，零售價(jià)5元。醫(yī)藥企業(yè)和單位是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)等。政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)：是指為了履行國(guó)家職能和滿足公共醫(yī)療需要或?yàn)榱藵M足各政府機(jī)關(guān)的從業(yè)人員的醫(yī)療需要，維護(hù)政府的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，各級(jí)政府機(jī)構(gòu)及機(jī)關(guān)單位購(gòu)買醫(yī)藥商品而形成的市場(chǎng)。醫(yī)藥中間商市場(chǎng)的需求水平和需求結(jié)構(gòu)影響醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)的采購(gòu)量和采購(gòu)結(jié)構(gòu)。（二）購(gòu)買者的數(shù)量相對(duì)少，容易明確。醫(yī)藥組織市場(chǎng)的購(gòu)買動(dòng)力最終取決于醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的需求水平。如果決定購(gòu)買，則確定什么時(shí)間采購(gòu)、向誰(shuí)采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、按什么價(jià)格采購(gòu)、采購(gòu)交易的條件是什么等等。選擇供應(yīng)商。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購(gòu)醫(yī)藥商品既可直接向醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買，也可以從其他醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)調(diào)貨。參與醫(yī)藥批發(fā)商與醫(yī)藥零售商采購(gòu)決策的人員，也有以下五種角色：（一）具體出售人員（二）影響者（三）決策者（四）控制者（五）采購(gòu)者四、影響醫(yī)藥中間商市場(chǎng)購(gòu)買的因素分析影響醫(yī)藥中間商市場(chǎng)購(gòu)買的因素也包括宏觀的環(huán)境因素（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等）和微觀的環(huán)境因素。（三）競(jìng)爭(zhēng)者情況醫(yī)藥商品面臨的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈；同行采購(gòu)?fù)N醫(yī)藥商品的情況如何；供貨方的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。既中間商是選擇一家供貨商還是選擇多家供貨商。例如都經(jīng)營(yíng)中藥產(chǎn)品或都是OTC藥品。（1）長(zhǎng)期供貨商。如果長(zhǎng)期供貨商，能夠滿足這些條件，他們?nèi)匀粫?huì)選擇長(zhǎng)期供貨商供貨。（二）醫(yī)藥中間商的采購(gòu)決策程序醫(yī)藥商品批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥商品零售企業(yè)的采購(gòu)決策工作，也具有一定的程序性，但為了加速商品流通速度，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取更多利潤(rùn)，醫(yī)藥中間商的采購(gòu)決策比起醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)程序相對(duì)簡(jiǎn)單些、速度相對(duì)快些。醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)與醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)和醫(yī)藥中間商市場(chǎng)，最大的不同在于：醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接承擔(dān)著治病救人的實(shí)際工作，它更關(guān)注醫(yī)藥商品的質(zhì)量、療效和副作用，所以無(wú)論是哪種購(gòu)買類型，
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