【正文】 但是，海虹是否能順利復(fù)制broadlane？政策幫助能否支持海虹度過轉(zhuǎn)型期？中國的醫(yī)院及產(chǎn)業(yè)鏈上的其他成員企業(yè)是否能接受這種無法獲得更多“油水”的商業(yè)操作方式？事實上，除了這些風險之外，還有市場選擇的風險――國內(nèi)已開展ｂ2ｂ電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)除了海虹控股之外，還有中國金藥網(wǎng)、上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、中國醫(yī)藥信息西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國醫(yī)藥市場網(wǎng)等?，F(xiàn)在的海虹醫(yī)藥電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)型期中煎熬，對穩(wěn)定收益的迫切需要使海虹更向往broadlane的盈利模式。如果真的賣了，對公司也不是壞事，可以收回前期投入，也能避免短期不能有好的效果。但是，海虹的目的不是招標代理中介，而是完全的醫(yī)藥電子商務(wù)，該公司高層一直在努力推行另一種模式――藥品網(wǎng)上采購，也就是海虹現(xiàn)在主要做的“網(wǎng)上采購平臺”。也許正因為如此，幾年來海虹一直希望在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟業(yè)務(wù)上能兩條腿走路，讓數(shù)字娛樂和醫(yī)藥電子商務(wù)齊頭并進。而對于海虹控股總裁康健來說，目前海虹各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況使得他對此次與broadlane的合作更為迫切。這使查爾斯?桑德斯的目光落在了海虹身上，他顯然是希望通過與海虹的合作在最短的時間內(nèi)切入中國的醫(yī)療市場。桑德斯沒想到國內(nèi)已有企業(yè)與醫(yī)療機構(gòu)立了這么好的合作關(guān)系。”談起在美國取得的成功，查爾斯此時的海虹，似乎在苦心經(jīng)營了５年之久的醫(yī)藥電子商務(wù)上又看到了新的希望。桑德斯低調(diào)來京，broadlane是交易量在全美排名第三位的集團購買組織，查爾斯醫(yī)藥組織市場購買的參與者、影響因素、與決策過程大體上具有相似性，但究竟醫(yī)藥生產(chǎn)者、醫(yī)藥中間商、醫(yī)療機構(gòu)和政府市場在購買醫(yī)藥商品的過程中，有誰參與決策，如何進行決策，決策的過程是什么，卻各有不同的內(nèi)容。這幾種醫(yī)藥組織市場之間是相互聯(lián)系、相互信賴、相互作用的。集中招標采購適用于醫(yī)院必需的、常用的、《醫(yī)院基本藥品目錄》品種范圍內(nèi)藥品的采購工作，醫(yī)院新特藥品的采購工作一般不適用。簽約階段。（2）發(fā)出招標公告或發(fā)出招標邀請信。邀請招標又叫限定招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ藚⒓油稑烁偁?，從中選擇中標者的招標方式。C、確定招標方式。（1）招標準備工作A、匯總招標采購委托。醫(yī)療機構(gòu)進行招標委托時，要了解招標單位的資質(zhì)信譽、公正程度、以及招標采購人員配備情況。（二）招標采購程序為了控制藥價虛高現(xiàn)象，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，屬于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險或公費醫(yī)療藥品目錄的藥品，醫(yī)療機構(gòu)臨床使用量比較大的藥品，原則上都需要實行集中招標采購。藥品入庫后，由藥庫負責對藥品的管理，并將根據(jù)用藥要求將藥品分發(fā)到門診藥房和住院部藥房。醫(yī)院藥事委員會一般由臨床科室主任、藥劑科主任、主管進藥的院長和副院長、知名專家和教授組成。如果是新特藥品的采購，或是新采購藥品，藥劑科還必須將采購信息，再送達給主管進藥的院長或副院長進行審批。由藥劑科的采購部門根據(jù)臨床醫(yī)生的申請，結(jié)合藥品的庫存情況，確定擬采購藥品的品種、規(guī)格和數(shù)量等，填寫藥品購買申請單（藥品計劃申購單或新特藥品計劃申購單）。醫(yī)療機構(gòu)人員因素：五、醫(yī)療機構(gòu)的購買決策程序（一）醫(yī)院自主采購程序：醫(yī)院臨床科室醫(yī)院藥劑科主管院長醫(yī)院藥事委員會會藥品采購部門藥庫、藥房臨床用藥圖59醫(yī)院自主采購程序圖由醫(yī)院臨床醫(yī)生，根據(jù)患者用藥的需要，或因醫(yī)療、教學和科研需要，結(jié)合對藥品臨床療效的判斷，提出用藥要求，送達醫(yī)院藥劑科。微觀環(huán)境因素包括以下幾個方面：供應(yīng)企業(yè)因素競爭因素（三）醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部因素：醫(yī)療機構(gòu)組織因素：包括醫(yī)療機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、采購程序、采購目標、采購制度等。宏觀環(huán)境因素對醫(yī)療機構(gòu)是一種硬約束，醫(yī)療機構(gòu)無法改變它，只能順應(yīng)宏觀環(huán)境。是指醫(yī)院不再承擔供藥責任，只承擔提供醫(yī)療服務(wù)的責任，而提供藥品的責任則由醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)承擔，給予患者更大的購藥選擇權(quán)。我國的最新文件又規(guī)定進入醫(yī)院的藥品80%以上要進行藥品集中招標采購，今后將會增加到100%。（二）按醫(yī)療機構(gòu)參與購買活動的權(quán)限不同分為： 自主購買。調(diào)整常規(guī)用藥和基本目錄藥品或調(diào)整供貨商。二、醫(yī)療機構(gòu)購買的類型（一）依據(jù)醫(yī)療機構(gòu)購買活動的穩(wěn)定性來分。規(guī)模不同的醫(yī)療機構(gòu)，購買的程序繁簡程度有所不同。（二）分類根據(jù)醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)起人不同，醫(yī)療機構(gòu)可以分為國營醫(yī)療機構(gòu)、合資醫(yī)療機構(gòu)、私營醫(yī)療機構(gòu)、股份制醫(yī)療機構(gòu)、個體診所。根據(jù)我國的醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)不能直接將醫(yī)藥商品送往醫(yī)療機構(gòu)。選擇供應(yīng)商購買評估組織購買決定購買提出購買需要拒絕采購圖56醫(yī)藥中間商采購流程圖醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購流程。供貨條件的組合。否則，將會減少或不從長期供貨商那進貨，而重新選擇供貨商。（3）最佳交易供貨商。指醫(yī)藥中間商對某一供貨商的醫(yī)藥商品比較滿意，與此供貨商有著長期的良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并且建立了業(yè)務(wù)情感。指醫(yī)藥中間商經(jīng)營的商品關(guān)聯(lián)度小，既有處方藥品，又有非處方藥、又有保健品或又有食品，還有家庭生活用品等。（3）廣泛配貨。既醫(yī)藥中間商只經(jīng)營一家醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥商品，例如獨家經(jīng)銷商和醫(yī)藥專賣店。三是供貨條件的組合決策。五、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)的購買決策過程（一）醫(yī)藥中間商的購買決策醫(yī)藥中間商的主要購買決策包括三個方面：一是配貨決策。（四）業(yè)務(wù)聯(lián)系情況醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或醫(yī)藥零售企業(yè)與醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)之間是否建立了穩(wěn)定和協(xié)的供貨機制；相關(guān)人員的業(yè)務(wù)聯(lián)系是否建立了忠屬感。（二）下游購買者因素市場需求水平醫(yī)藥商品的市場覆蓋范圍如何；目標市場的需求量大??；消費者對藥品的評價如何；擬采購的醫(yī)藥商品是否得到醫(yī)療機構(gòu)的青睞，一般醫(yī)療機構(gòu)比較看好的藥品，醫(yī)藥批發(fā)商和醫(yī)藥零售商也比較熱衷。而醫(yī)藥中間商市場作為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的下游市場，更多的還是考慮具體市場的變化。醫(yī)藥零售企業(yè)的類型包括個體醫(yī)藥零售藥店、社區(qū)便利藥店、平價藥品超市或連鎖藥店、專業(yè)藥房等。醫(yī)藥批發(fā)市場的特點：醫(yī)藥批發(fā)市場作為醫(yī)藥組織市場，除具備