人才經(jīng)營(yíng)及招聘技術(shù)工具包-免費(fèi)閱讀
【正文】 哪怕要加班、材料不到位，時(shí)間、人手不夠，他們也會(huì)堅(jiān)持完成任務(wù)。有意思的是，有些人認(rèn)為這是盲目的忠誠(chéng)，并對(duì)此不以為然。在辦公室里，誰(shuí)都想和ISFJ一起工作。對(duì)ISFJ來(lái)說(shuō)，最大的樂(lè)趣就是看到別人在他們的善意幫助睛獲得成功。如果不是與這種類型的人交往，我們很難相信生活中有人會(huì)如些地投入和有責(zé)任感。 發(fā)展領(lǐng)域：必須學(xué)習(xí)變化和人際因素，可以在組織生活中發(fā)揮有力、積極的作用。任何能幫助ISTJ的感覺(jué)意識(shí)——觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等，雖然看上去不相關(guān)，但卻能夠讓他們迅速輕松和減壓。在歷史上，很多偉大的發(fā)明家，在這方面都有困惑——Henry Ford的T型車，性能很好但在款式上落后，就是典型的例子。員工顫抖的嘴唇或想要掉淚的場(chǎng)景會(huì)使ISTJ不知所措，因?yàn)樗麄兣率タ刂贫鴽](méi)辦法處理好這種情況。因此ISTJ會(huì)對(duì)沒(méi)有預(yù)計(jì)到的事情不加防備，因?yàn)閷?duì)當(dāng)前事情的關(guān)注，就意味著在事情實(shí)然發(fā)生時(shí)沒(méi)有應(yīng)急計(jì)劃?！罢_的方向”通常也包括了嚴(yán)格的規(guī)定。他們的不善表達(dá)同樣反應(yīng)在給予表?yè)P(yáng)這一點(diǎn)上——很難讓他們表?yè)P(yáng)別人。這使他們長(zhǎng)時(shí)間地獨(dú)自做每一件事，或做同樣的事直至做對(duì)。他們就是這樣做工作的。盡管ISTJ在美國(guó)人中只占6%，但在美國(guó)軍隊(duì)中卻占到30%。當(dāng)所有這一切都安排有序了，他們才會(huì)安排娛樂(lè)活動(dòng)。典型的反應(yīng)就是她們會(huì)更加努力地工作，甚至忽視自身的健康。ISTJ不會(huì)裝腔作勢(shì)，他們努力工作、盡情玩樂(lè)。通常是極佳的促銷者且具有操縱欲。討厭感情中的沖突；如果在一段感情初期發(fā)現(xiàn)到彼此的不和諧，他們會(huì)很快離開(kāi)。是天生的演藝人員。喜歡用他們的雙手工作且為了自己的興趣而活。擁有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息。呈現(xiàn)負(fù)責(zé)任的個(gè)性。不喜歡他們伴侶俗麗的愛(ài)情舉動(dòng)或“敏感的”表達(dá)方式。通常對(duì)生命中弱小的人物特別關(guān)心：兒童、動(dòng)物、病人和老年人。通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有卓越的成就。是創(chuàng)造新發(fā)明、計(jì)劃事情或提出方案的天才。重視他們伴侶的能力。是個(gè)著迷于理論但心不在焉的教授，總是忘東忘西，可是仍然有出色的想法和觀察。是卓越的溝通者和游說(shuō)者。對(duì)發(fā)現(xiàn)生命的意義非常有興趣。是很好的聆聽(tīng)者而且非常具有同情心。很敏感同時(shí)也很理想化。20日、21日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)，在社會(huì)你要憑借自己的溝通能力和對(duì)他人的影響能力來(lái)獲得銷售合同。銷售市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。你們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)會(huì)形成正式的出版物在全國(guó)發(fā)行。每個(gè)成功人士背后，大都有一個(gè)家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。產(chǎn)品也沒(méi)有知名度。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。為什么你買一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。我想說(shuō)說(shuō)此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的還有全國(guó)廣大的未開(kāi)墾的市場(chǎng)在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備銷售人才和銷售管理骨干。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。我們的招聘理論依據(jù)是建立在人類最新人才研究成果之上，它不在乎你的文憑、經(jīng)驗(yàn)，只注重你的性格和營(yíng)銷工作的匹配度。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過(guò)程。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂(lè)觀的態(tài)度。這個(gè)社會(huì)行行出狀元，沒(méi)有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。我家也有孩子也面臨找工作的問(wèn)題。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。什么是德行呢？就是帶人誠(chéng)懇公正，言行一致。第二是你要有自信。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我們已經(jīng)走過(guò)了50年的漫長(zhǎng)歷程。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說(shuō)服他人取得業(yè)績(jī)?yōu)槌删透小，F(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過(guò)程。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問(wèn)很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇?？鬃诱f(shuō)：“友直、友諒、友多聞”。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。你會(huì)到全國(guó)各地的化工企業(yè)去拜訪廠長(zhǎng)經(jīng)理。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭(zhēng)取更多的資源。從今天開(kāi)始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見(jiàn)到這么多陌生的面孔。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作?？蛻魧?duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明什么呢？說(shuō)明了一個(gè)最核心的問(wèn)題，你們是我們未來(lái)新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問(wèn)題，最終企業(yè)只有倒閉二字。他們就這么一步步走過(guò)來(lái)。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂(lè)。每次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。只有勇敢者才能挺過(guò)去。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。培訓(xùn)之后是一周的市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。 主人型(ESFJs)： 挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。他們通常被看成是有活力，能力強(qiáng)，信守諾言。盡管男性ISTJ較少有肥胖問(wèn)題，但是肥胖和不良飲食習(xí)慣會(huì)困擾ISTJ女性。這是典型的在一天結(jié)束時(shí)把工作帶回家的類型。ISTJ的四項(xiàng)維度在軍事中都很占優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合部隊(duì)、海軍、空軍、潛艇部隊(duì)中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。不幸的是他們有時(shí)會(huì)做得過(guò)火。實(shí)際上，與其他類型相比，ISTJ也確實(shí)是可以畢生獨(dú)自工作的。他們期望工作是按時(shí)、有條理、準(zhǔn)確地完成的。ISTJ對(duì)待生活就像是飛行員對(duì)待起飛：不管什么事情，如果要有效的話，就必須制定在這特定情況下如何做的具體明確的指示，就像“起飛前檢查清單”一樣。所以現(xiàn)在把事情做得好要比日后不知道如何應(yīng)對(duì)意外更有效。而且，ISTJ認(rèn)為這種做法是不妥當(dāng)?shù)?，至少是沒(méi)用的。
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