人才經(jīng)營及招聘技術(shù)工具包-免費閱讀
【正文】 哪怕要加班、材料不到位，時間、人手不夠，他們也會堅持完成任務(wù)。有意思的是，有些人認(rèn)為這是盲目的忠誠，并對此不以為然。在辦公室里，誰都想和ISFJ一起工作。對ISFJ來說，最大的樂趣就是看到別人在他們的善意幫助睛獲得成功。如果不是與這種類型的人交往，我們很難相信生活中有人會如些地投入和有責(zé)任感。 發(fā)展領(lǐng)域：必須學(xué)習(xí)變化和人際因素，可以在組織生活中發(fā)揮有力、積極的作用。任何能幫助ISTJ的感覺意識——觸覺、嗅覺、味覺等，雖然看上去不相關(guān)，但卻能夠讓他們迅速輕松和減壓。在歷史上，很多偉大的發(fā)明家，在這方面都有困惑——Henry Ford的T型車，性能很好但在款式上落后，就是典型的例子。員工顫抖的嘴唇或想要掉淚的場景會使ISTJ不知所措，因為他們怕失去控制而沒辦法處理好這種情況。因此ISTJ會對沒有預(yù)計到的事情不加防備，因為對當(dāng)前事情的關(guān)注，就意味著在事情實然發(fā)生時沒有應(yīng)急計劃。“正確的方向”通常也包括了嚴(yán)格的規(guī)定。他們的不善表達同樣反應(yīng)在給予表揚這一點上——很難讓他們表揚別人。這使他們長時間地獨自做每一件事，或做同樣的事直至做對。他們就是這樣做工作的。盡管ISTJ在美國人中只占6%，但在美國軍隊中卻占到30%。當(dāng)所有這一切都安排有序了，他們才會安排娛樂活動。典型的反應(yīng)就是她們會更加努力地工作，甚至忽視自身的健康。ISTJ不會裝腔作勢，他們努力工作、盡情玩樂。通常是極佳的促銷者且具有操縱欲。討厭感情中的沖突；如果在一段感情初期發(fā)現(xiàn)到彼此的不和諧，他們會很快離開。是天生的演藝人員。喜歡用他們的雙手工作且為了自己的興趣而活。擁有強烈的藝術(shù)氣息。呈現(xiàn)負(fù)責(zé)任的個性。不喜歡他們伴侶俗麗的愛情舉動或“敏感的”表達方式。通常對生命中弱小的人物特別關(guān)心：兒童、動物、病人和老年人。通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有卓越的成就。是創(chuàng)造新發(fā)明、計劃事情或提出方案的天才。重視他們伴侶的能力。是個著迷于理論但心不在焉的教授，總是忘東忘西，可是仍然有出色的想法和觀察。是卓越的溝通者和游說者。對發(fā)現(xiàn)生命的意義非常有興趣。是很好的聆聽者而且非常具有同情心。很敏感同時也很理想化。20日、21日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)，在社會你要憑借自己的溝通能力和對他人的影響能力來獲得銷售合同。銷售市場猶如戰(zhàn)場來不得半點虛假，全部是真槍實彈。你們的業(yè)績表現(xiàn)會形成正式的出版物在全國發(fā)行。每個成功人士背后，大都有一個家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。產(chǎn)品也沒有知名度。差點兒被別人當(dāng)騙子抓進派出所去。為什么你買一款手機你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟基礎(chǔ)、個人性格完全不同。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，更重要的還有全國廣大的未開墾的市場在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲備銷售人才和銷售管理骨干。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。我們的招聘理論依據(jù)是建立在人類最新人才研究成果之上，它不在乎你的文憑、經(jīng)驗，只注重你的性格和營銷工作的匹配度。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。你們即將進入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。這個社會行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。我家也有孩子也面臨找工作的問題。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進入我們工廠的。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。什么是德行呢？就是帶人誠懇公正，言行一致。第二是你要有自信。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我們已經(jīng)走過了50年的漫長歷程。對自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透小，F(xiàn)在社會是個浮躁的社會，很少有人做到這一點。給他一個任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個公平公正的環(huán)境。人生一輩子就是兩個字——選擇?？鬃诱f：“友直、友諒、友多聞”。我們需要你們的智慧貢獻。你會到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時間。各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點：那就是你要喜歡這個行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。客戶對我們公司產(chǎn)品的需求點也有不同之處。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈。這個問題說明什么呢？說明了一個最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。他們就這么一步步走過來。我工作已經(jīng)有30多年的時間了。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。每次的業(yè)績評估會我們會準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。只有勇敢者才能挺過去。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實習(xí)報告。 主人型(ESFJs)： 挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。他們通常被看成是有活力，能力強，信守諾言。盡管男性ISTJ較少有肥胖問題，但是肥胖和不良飲食習(xí)慣會困擾ISTJ女性。這是典型的在一天結(jié)束時把工作帶回家的類型。ISTJ的四項維度在軍事中都很占優(yōu)勢，聯(lián)合部隊、海軍、空軍、潛艇部隊中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。不幸的是他們有時會做得過火。實際上，與其他類型相比，ISTJ也確實是可以畢生獨自工作的。他們期望工作是按時、有條理、準(zhǔn)確地完成的。ISTJ對待生活就像是飛行員對待起飛：不管什么事情，如果要有效的話，就必須制定在這特定情況下如何做的具體明確的指示，就像“起飛前檢查清單”一樣。所以現(xiàn)在把事情做得好要比日后不知道如何應(yīng)對意外更有效。而且，ISTJ認(rèn)為這種做法是不妥當(dāng)?shù)?，至少是沒用的。
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