【正文】 公司成立初期生產(chǎn)將國(guó)外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn) EIB 智能家居產(chǎn)品，迎合東北市場(chǎng)對(duì) EIB 智能家居產(chǎn)品的巨大需求。 公司提倡科技帶動(dòng)發(fā)展的新理念，以整合東北地區(qū)智能家居系統(tǒng)研究開發(fā)資源，促進(jìn)智能家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以推廣智能家居先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代高科技進(jìn)步服務(wù)為宗旨；以技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)作為手段，為國(guó)內(nèi)提供高品質(zhì)、高性價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化、低功耗、全功能的智能家居產(chǎn)品。如智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 28果中國(guó)大力推廣綠色建筑，僅在鋪設(shè)智能化系統(tǒng)上所需的新設(shè)備的生產(chǎn)上就有 2022 億到 3000 億元人民幣的新市場(chǎng)。面對(duì)劣勢(shì)和威脅的對(duì)策弱勢(shì)、威脅 對(duì) 策客戶認(rèn)知度人員上門宣傳，提供試用機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智能家居的使用方法；廣告宣傳，提高智能家居的認(rèn)知度。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達(dá)地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營(yíng)模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊(cè)資本(萬(wàn)) 2022 700 1050 100成立時(shí)間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司表 46 全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢(shì) W—劣勢(shì)技術(shù)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)成本低。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24 現(xiàn)在市場(chǎng)空缺巨大，同時(shí)需求呈明顯上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格 國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)國(guó)外企業(yè)本企業(yè)高低低高智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 圖 44 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格比較 （2）供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的余地并不大。低端市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅?，F(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量（5 力模型）作如下分析：圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競(jìng)爭(zhēng)： 國(guó)內(nèi)：智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 目前我國(guó)的智能家居市場(chǎng)有三個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。隨著全球信息高速公路的建設(shè)，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國(guó)家、數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展，迫使建筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高，同時(shí)安全性要求也越來(lái)越高，因此以“安全、環(huán)保、舒適”為主的智能家居市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)變化的還有人們對(duì)社會(huì)、自然的看法和態(tài)度。目前，我國(guó)的人口中越來(lái)越大的比例享受到了更好的教育，實(shí)現(xiàn)了更高的收入，奠定了我們企業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買力基礎(chǔ)，使人們的欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求有了更大的可能。有關(guān)專家預(yù)測(cè)在未來(lái)的幾年我國(guó)的宏觀調(diào)控政策會(huì)使 GDP 增長(zhǎng)率更高，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)極大地拉動(dòng)內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，本公司將進(jìn)一步推出其他的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品和更多戶型方案，豐富本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。到目前為止，本項(xiàng)目產(chǎn)品已在實(shí)驗(yàn)室完成中測(cè)試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。對(duì)智能家居有需求的用戶還是把家庭安防放在首要位置， 現(xiàn)在市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靠性還較差。(2) 溝通黑色家電和其他視頻設(shè)備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本、電視、錄、攝像機(jī)、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機(jī)等。生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)水平高、質(zhì)量好、工藝簡(jiǎn)單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低、產(chǎn)品性能及環(huán)境友好的優(yōu)勢(shì)好。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適控溫、遠(yuǎn)程控制三大功能優(yōu)勢(shì)。智能窗簾： ◆ 可控制電動(dòng)百葉窗、窗簾、遮陽(yáng)百葉、投影幕布。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標(biāo)，智能家居依據(jù)建筑規(guī)范對(duì)建筑進(jìn)行優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì)，在改善人們居住環(huán)境的同時(shí)，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。實(shí)驗(yàn)室主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)是 2l 世紀(jì)科技發(fā)展的必然趨勢(shì)。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能家居研發(fā)機(jī)構(gòu)（XX 大學(xué) EIB 體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室）作為技術(shù)后盾。公司擬設(shè)在某市沈北新區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按 15%的稅率征收所得稅。公司將不斷促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化、智能化，為提升產(chǎn)品科技含量而不斷努力。在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng)，為智能家居技術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn)。公司成立初期資金來(lái)源與股本規(guī)模如下：公司注冊(cè)資本 600 萬(wàn)。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員 5 人，開發(fā)人員 10 人，形成專家、帶領(lǐng)本科生的階梯式團(tuán)隊(duì)。目前我國(guó)每年竣工的建筑面積為 2 0 億平米, 預(yù)計(jì)到 2020 年我國(guó)將竣工的建筑面積為 300 億平米。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時(shí)又是面向管理者的系統(tǒng)，是對(duì)傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一次突破性的革命。智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11產(chǎn)品概述智能家居是集智慧、時(shí)尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實(shí)用、易用、人性化的特點(diǎn)可真正提高人們的生活品質(zhì)。 ◆ 可單獨(dú)控制每個(gè)窗簾，也可集中控制多個(gè)窗簾。 （1）隱身安裝：可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身和管線裸露影響美觀的弊病。公司成立后，將加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)它們的控制和監(jiān)測(cè)。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，適用于規(guī)?；a(chǎn)。 智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國(guó)政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，社會(huì)動(dòng)蕩因素非常罕見(jiàn)，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)的危機(jī)出現(xiàn)的可能。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng),高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信等技術(shù)逐漸應(yīng)用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場(chǎng),廣闊的市場(chǎng)潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩。人們已經(jīng)從原來(lái)的“掠奪式”開發(fā)帶來(lái)的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任，正在努力彌補(bǔ)自己的過(guò)失。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿意。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒(méi)有一家形成規(guī)模化。我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢(shì)，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3）顧客 我國(guó)從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始，新建了大量的智能建筑。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一體化設(shè)計(jì)，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個(gè)性化需求；標(biāo)準(zhǔn)：目前家居市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資源共享與整合難以實(shí)現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場(chǎng)較為混亂；市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決客戶認(rèn)知度多數(shù)客戶對(duì)智能家居并不了解，存在用智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設(shè)。 目前我國(guó)每年竣工的建筑面積為 2 0 億平方米, 預(yù)計(jì)到 2022年我國(guó)將竣工的建筑面積為 90 億平米。從而實(shí)現(xiàn)公司低成本擴(kuò)張和快速發(fā)展，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司。首先以某地區(qū)為跳板打開北方市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)。（12 年）: 用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)本公司置備了一套科學(xué)的績(jī)效考核體系和分配激勵(lì)機(jī)制。第二個(gè)階段，到 2020 年，要通過(guò)進(jìn)一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會(huì)建筑的總能耗能夠達(dá)到節(jié)能 65％ 的總目標(biāo)。未來(lái)新技術(shù)的應(yīng)用；國(guó)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 國(guó)外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源在國(guó)內(nèi)投資，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊。現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營(yíng)業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。此外，國(guó)外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，將利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，在國(guó)內(nèi)投資，會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展造成影響。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們充分考慮了市場(chǎng)的各種情況。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場(chǎng)需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決；國(guó)內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)水平。對(duì)“家居生活進(jìn)入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來(lái)良好契機(jī)。隨著社會(huì)發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會(huì)跟著繁榮起來(lái)。即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時(shí)期，我國(guó) GDP 仍保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。本公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持，該項(xiàng)目具有智能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢(shì)。所以，為了降低費(fèi)用，改善不足，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，生產(chǎn)時(shí)專業(yè)人員裝配、測(cè)試的方法，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復(fù)雜, 綜合布線的施工過(guò)程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進(jìn)行。從技術(shù)上講, 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有:(1) 對(duì)白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測(cè),比如微波爐、洗衣機(jī)、燈光、電動(dòng)窗簾、防盜報(bào)警器、自動(dòng)門煙霧探測(cè)器、有害氣體檢測(cè)裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動(dòng)的開關(guān)和遙控等。該實(shí)驗(yàn)室研究的EIB 電氣安裝總線技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)代家庭的每個(gè)空間都充滿溫馨的音樂(lè)，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺(jué)，充分體會(huì)家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂(lè)。 ■可控制風(fēng)機(jī)盤管、窗簾等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)單個(gè)面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制。智能家居可使用戶隨時(shí)與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時(shí)間、增強(qiáng)家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢(shì)及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、安全性及節(jié)能性為目標(biāo)，建立開放式實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備，比如，通過(guò)無(wú)線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或語(yǔ)音識(shí)別方式控制家用設(shè)備；智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn)行，這對(duì)改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、安全、便利的生活空間有重要的意義。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對(duì)項(xiàng)目提高整體效率。因此，EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場(chǎng)前景。某智能科技有限公司將以做精、做細(xì)、做大，以科技帶動(dòng)發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場(chǎng)為理念，以客戶為中心，為我國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。最終成為中國(guó)本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 所示：表 91 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 來(lái)源規(guī)模 某科安智能科技有限公司 其他 XX 大學(xué) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元) 100 310 180 10 600比