【正文】 所以公司有計(jì)劃地、有目標(biāo)性地決定： 以先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，開(kāi)發(fā)的新一代的智能心電圖機(jī)為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者；希望以高科技的數(shù)字產(chǎn)品，繼續(xù)占據(jù)著整個(gè)行業(yè)的更大份額，提高市場(chǎng)占有率。三、考核標(biāo)準(zhǔn):a、每月份心電圖機(jī)銷(xiāo)售基本量5臺(tái)。3） 、訓(xùn)及督導(dǎo)該地區(qū)的銷(xiāo)售人員，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員及導(dǎo)購(gòu)等，促進(jìn)單導(dǎo)心電圖機(jī)的銷(xiāo)售。 公司管理者可以明確在銷(xiāo)售過(guò)程中的多種問(wèn)題，進(jìn)而采取正確的策略和制約方法。具體銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)活動(dòng)大致過(guò)程內(nèi)容：1）、尋找潛在消費(fèi)者，即有采購(gòu)計(jì)劃的醫(yī)院。 代理商經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)院其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu)甲級(jí)或乙級(jí)？公司定位品牌戰(zhàn)略品牌內(nèi)涵：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的性能價(jià)格的回饋；醫(yī)院對(duì)設(shè)備使用的定期反映品牌體系：所有商業(yè)活動(dòng)統(tǒng)一公司名稱(chēng)；廣告倡導(dǎo)公司名氣品牌推廣：要求公司代表和合作伙伴一致性，直接和間接打造公司品牌；在媒體上增加時(shí)段和次數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展：集中力推東北、華北、西北、西南四大區(qū)合作和聯(lián)盟：設(shè)當(dāng)?shù)卮砩碳芭c零售商合辦辦事機(jī)構(gòu)組織戰(zhàn)略：在該區(qū)設(shè)立獨(dú)立子公司時(shí)間與財(cái)務(wù)規(guī)劃：分四個(gè)季度進(jìn)程，13月注資五萬(wàn)；46月注資五萬(wàn)；79注資四萬(wàn)；1012月注資四萬(wàn)互相強(qiáng)化5價(jià)格策略選擇 積極戰(zhàn)略高價(jià)積極戰(zhàn)略低價(jià)積極戰(zhàn)略相對(duì)低價(jià) 相對(duì)高價(jià)高價(jià)消極戰(zhàn)略低價(jià)消極戰(zhàn)略 消極戰(zhàn)略圖51 公司常用的價(jià)格戰(zhàn)略由于心電圖機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定化，產(chǎn)品亦進(jìn)入市場(chǎng)約十年時(shí)間，形成一定格局；以東江、福田、光電、邦健為主的占據(jù)75%市場(chǎng)，其他品牌競(jìng)爭(zhēng)剩余市場(chǎng)。同時(shí)將全年資料廣告費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。要求：以公司名義獨(dú)立設(shè)置展位，會(huì)上展示公司所有產(chǎn)品樣機(jī)，同時(shí)配套海報(bào)、橫幅等宣傳資料。4產(chǎn)品市場(chǎng)定位1）、確定了細(xì)分市場(chǎng)以后，需要評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)并決定進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)。 零售 批發(fā) 零售全國(guó)地區(qū)7人華東區(qū)福建省3人人人才輩出]]人人廈門(mén)市 批發(fā) 零售 批發(fā)四、公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略流程問(wèn)題：圖41為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略流程的基本框架戰(zhàn)略情境分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施和管理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定 圖41 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略情境分析包括對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)學(xué)習(xí)。福田代表符號(hào)是*光電代表符號(hào)是★邦健代表符號(hào)是△威脅評(píng)分機(jī)會(huì)評(píng)分同類(lèi)產(chǎn)品模仿能力及規(guī)模3市場(chǎng)潛力大 （ 億 城鎮(zhèn)人口）+3同類(lèi)產(chǎn)品一向采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)2國(guó)家政策宏觀調(diào)控+2同類(lèi)產(chǎn)品媒體廣告宣傳策略1消費(fèi)力潛力+2同類(lèi)產(chǎn)品平均市場(chǎng)占有率0市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力0評(píng)分：4評(píng)分：+7劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)同類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)有售后服務(wù)2良好的品牌 +2原有分銷(xiāo)渠道不太合理、規(guī)范化2技術(shù)領(lǐng)先與創(chuàng)新+2單道心電圖價(jià)格體系混亂1營(yíng)銷(xiāo)管理能力強(qiáng)+2在消費(fèi)者心中，品牌地位有待提高1資金流動(dòng)力+2評(píng)分：6評(píng)分：+8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論認(rèn)為：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，必然要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的生命周期，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。250mv177。（3）、在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，管理層需要決定什么方式對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的貢獻(xiàn)。經(jīng)公司董事及各位員工的努力，現(xiàn)今已是一家注冊(cè)資金達(dá)500萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)，產(chǎn)品涵蓋心電，急救，影像等于一體的綜合型企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)很少采用OEM技術(shù)，只有北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備公司開(kāi)了先河。 最近10年內(nèi)，優(yōu)先發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊缺或空白的常規(guī)產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品，質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、功能齊全、物美價(jià)廉、量大面廣的普及型產(chǎn)品，機(jī)電一體化的診斷、康復(fù)、理療型醫(yī)療器械?！　∶鎸?duì)21世紀(jì)中國(guó)醫(yī)療器械大發(fā)展的良好機(jī)遇，面對(duì)發(fā)展中各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)應(yīng)采取怎樣的對(duì)策和措施呢？ ④醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐步增多，需要購(gòu)置新的儀器和設(shè)備。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到發(fā)展中國(guó)家的先進(jìn)水平。以上數(shù)字說(shuō)明，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，而廣大農(nóng)村的醫(yī)療條件更差。這幾類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場(chǎng)需求量卻很大。因此，醫(yī)療器械在一段時(shí)間內(nèi)將成為醫(yī)院消費(fèi)的熱點(diǎn)。因此，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前途，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械、包括部分高檔精密儀器設(shè)備(如核磁共振裝置、直線(xiàn)加速器、B型超聲顯像儀等)，基本上能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要，而且還有部分產(chǎn)品供應(yīng)出口。我國(guó)醫(yī)療器械出口額近10年從1300萬(wàn)美元猛升至3億美元以上。 因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)需求的增加。因此，衛(wèi)生系統(tǒng)要通過(guò)整頓農(nóng)村衛(wèi)生院(所)，要求他們?cè)诮鼉赡陜?nèi)逐步配備化驗(yàn)儀器、小型B超、齒科器械、顯微鏡、培養(yǎng)箱、水溫箱、離心機(jī)、電冰箱、小型X線(xiàn)機(jī)、小型高壓消毒器等常規(guī)性?xún)x器設(shè)備，故該類(lèi)器材市場(chǎng)銷(xiāo)售額將呈上升態(tài)勢(shì)。 當(dāng)前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的重點(diǎn)是X線(xiàn)設(shè)備中的高頻高壓技術(shù)、全數(shù)字化技術(shù)和圖像處理技術(shù)、電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)技術(shù)和醫(yī)用導(dǎo)管工藝技術(shù)等。 　?。?）治療成本低，患者樂(lè)于接受，能很快收回成本并能取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益?！　〖彝メt(yī)療保健通常被稱(chēng)為“家庭保健工程”（Home Health Care Engineering，簡(jiǎn)稱(chēng)HHCE）。　　發(fā)展OEM產(chǎn)品 該公司以往也是采用自行開(kāi)發(fā)形式，幾年開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品。在進(jìn)行自身產(chǎn)品ENREN單導(dǎo)心電圖機(jī)研發(fā)的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌產(chǎn)品，如,德國(guó)的Deray攝像系統(tǒng)，德國(guó)的普美康除顫儀，英國(guó)美科瑞急救呼吸機(jī)等等一系列知名品牌．同時(shí)，攜手國(guó)內(nèi)頂尖教授專(zhuān)家合作共同開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備，以此降低產(chǎn)品的價(jià)格，更好地服務(wù)于中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。（4）、評(píng)價(jià)現(xiàn)有組織的效率。280mv177。通過(guò)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的SWOT比較，結(jié)合公司自身實(shí)際情況；心電圖產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)還是處于成長(zhǎng)期與成熟期的交替期，存在很大程度的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)則需要對(duì)目標(biāo)和定位戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的研究。評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)需要考慮2個(gè)因素。廣告宣傳：一：2月1日前，對(duì)各產(chǎn)品的資料印刷完畢。所以05年的廣告宣傳工作應(yīng)該加大、全面推廣，在鞏固原有良好基礎(chǔ)情況下，再接再厲，以完成計(jì)劃目標(biāo)。公司定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，擁有自