【正文】 浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)浮地及觸顫保護(hù)尺寸（長(zhǎng)、寬、高）30cm25cm5cm35cm20cm4cm33cm29cm9cm31cm23cm7cm導(dǎo)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)十二導(dǎo)聯(lián)手動(dòng)+自動(dòng)共模抑制比≥100dB≥80dB≥100dB≥90dB耐極化電壓177。200mv噪音電平＜25u Vpp＜20u Vpp＜20u Vpp＜15u Vpp凈重3KG4KG毛重 KG KG KG KG經(jīng)銷價(jià)（RMB）4500480068003800市場(chǎng)價(jià)（RMB）7500760044009800截止2004年同類產(chǎn)品銷量的市場(chǎng)走勢(shì)： 銷量（臺(tái)）1000 。*★300 * ★ 99 01 02 03 04 05 時(shí)間（年）注：東江代表符號(hào)是。在這樣一個(gè)較為特殊行業(yè)公司在促銷方式上不能虛假、夸大其詞；在宣傳內(nèi)容上也不能空洞化、抽象化。2）、經(jīng)銷商 具有銷售該產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和客戶群的全國(guó)各地區(qū)經(jīng)銷公司（3） 細(xì)分市場(chǎng)順序進(jìn)入計(jì)劃公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上以點(diǎn)向周邊漸漸輻射全國(guó)市場(chǎng)，兼零售與批發(fā)為一體，有機(jī)結(jié)合，相互促動(dòng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和管理牽涉到組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施及控制等多項(xiàng)工作。 ④西南地區(qū)：四川省、廣西、貴州、云南等（經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，少數(shù)民族人口較多；醫(yī)療保障意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)潛力很大）。其次必須考慮對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資與公司目標(biāo)和資源是否一致。2）、圖42泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司的新銷售渠道：泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司市場(chǎng)部代理商經(jīng)銷商零售商終端用戶圖42 泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司渠道結(jié)構(gòu)3）、各區(qū)銷售人員銷售分工市場(chǎng)區(qū)域及負(fù)責(zé)人全年目標(biāo)備注東北地區(qū)黃東龍年度完成任務(wù)量：約300臺(tái)市場(chǎng)銷售占全年額65%政府采購(gòu)占全年額35%華東地區(qū)蔡水勇年度完成任務(wù)量：約500臺(tái)市場(chǎng)銷售占全年額70%政府采購(gòu)占全年額30%西北地區(qū)高波年度完成任務(wù)量：約250臺(tái)市場(chǎng)銷售占全年額60%政府采購(gòu)占全年額40%西南地區(qū)歐陽(yáng)明忠年度完成任務(wù)量：約350臺(tái)市場(chǎng)銷售占全年額50%政府采購(gòu)占全年額50%4）促銷及廣告推廣應(yīng)用：公司在原有基礎(chǔ)之上，2005年增加投入行業(yè)每年舉辦的全國(guó)性大型醫(yī)療器械博覽會(huì)的宣傳力度；各省份的地方性醫(yī)療器械博覽會(huì)的參展。 階段性印刷，階段性付款，細(xì)節(jié)具體內(nèi)容與印刷廠家協(xié)商。促使“泛宇天高”在市場(chǎng)上得到初步認(rèn)可；并具有一定程度的知名度。三：各省市刊登、媒體上廣告宣傳費(fèi)用。5制定公司品牌，同時(shí)考慮與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的關(guān)系。5三種戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略類型通常需要的基本技能和資源基本組織要求總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略★ 持續(xù)的資本投資和良好融資能力★ 工藝生產(chǎn)加工能力★ 對(duì)員工嚴(yán)格監(jiān)督★ 低成本分銷系統(tǒng)★ 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于生產(chǎn)制造◇ 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任◇ 滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)之激勵(lì)◇ 嚴(yán)格的成本控制◇ 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告差異化戰(zhàn)略＊強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力＊ 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析判斷能力＊ 產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)上的領(lǐng)先＊ 較強(qiáng)的基礎(chǔ)開發(fā)和研究能力＊ 銷售渠道的高度合作⊕ 研發(fā)、生產(chǎn)部門和市場(chǎng)銷售部之間的親密協(xié)作⊕ 重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo)⊕ 以輕松、愉快的氣氛吸引高技能人員，有能力和經(jīng)驗(yàn)的銷售人員目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略◎ 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成◎ 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成目標(biāo)聚焦的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是公司的最佳選擇，公司具備實(shí)施的前提條件和實(shí)際情況；公司必須明確主攻的客戶群是醫(yī)院等專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其次延伸到公共衛(wèi)生場(chǎng)所。醫(yī)學(xué)是一門專業(yè)性、科學(xué)性和強(qiáng)的學(xué)科，用戶醫(yī)院是否購(gòu)買儀器？購(gòu)買什么設(shè)備？更是一種咨詢/技術(shù)銷售。4）、提供并跟進(jìn)銷售信息，直至完成簽單。公司采用在銷售人員之中內(nèi)部比較他們的績(jī)效的方式只不過是一個(gè)方面而已，因?yàn)殇N售區(qū)域中存在著一些機(jī)會(huì)和其他不可控的因素導(dǎo)致區(qū)域的不均等性、績(jī)效不均等。通過評(píng)估考核數(shù)據(jù)顯示，西北地區(qū)和華東地區(qū)的兩個(gè)銷售經(jīng)理是公司必須加以管理和處理的主要問題。2）、一邊匯報(bào)給該地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，一邊向市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告日常營(yíng)銷活動(dòng)。2) V901A單臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成人民幣70整, 季度兌現(xiàn):每個(gè)月基本保底銷售量必須5臺(tái)。2) 由于個(gè)人因素而出現(xiàn)三個(gè)季度未能完成工作任務(wù)的大區(qū)經(jīng)理,年度考核成績(jī)視為不合格,。符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。因?yàn)楫a(chǎn)品差異性不大，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要在組織購(gòu)買市場(chǎng)，導(dǎo)致銷售收入增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)開始下滑。同時(shí)探討的公司戰(zhàn)略也在時(shí)間跨度上顯得較為階段性，作出一年內(nèi)的戰(zhàn)略調(diào)整和部署。與此同時(shí)，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，輔助性發(fā)展急救類、影像類等醫(yī)療產(chǎn)品，在醫(yī)療行業(yè)的不同層面找尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展公司經(jīng)營(yíng)范圍，鞏固公司的知名度。泛宇天高醫(yī)療設(shè)備有限公司將自己定位為集開發(fā)，生產(chǎn)，銷售高品質(zhì)醫(yī)療器械于一體的大型公司。B、單位季度增加新用戶或經(jīng)銷商25家。 保底銷售1臺(tái),當(dāng)月不累計(jì)第二個(gè)月,銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成具體如下：a、DefiB 凈利的70%b、DM1 凈利的70%c、DM3 凈利的70%d、DM10 凈利的70%e、DM30 凈利的70%美科瑞急救呼吸機(jī)1) 所有系列型號(hào)單單結(jié),當(dāng)月兌現(xiàn).AO型號(hào) 300元/臺(tái)AC型號(hào) 500元/臺(tái)懲罰部分:1) 當(dāng)月份工作任務(wù)未完成,警告一次。4）、開拓并管理各類代理商， 協(xié)調(diào)代理商之利益沖突。在7個(gè)地區(qū)市場(chǎng)（華東，華北，華南，華中，東北，西北，西南）中的西北、華東各招聘1位單導(dǎo)心電圖產(chǎn)品銷售代表，配合負(fù)責(zé)該地區(qū)市場(chǎng)的單導(dǎo)心電圖產(chǎn)品銷售。必須充分考慮到評(píng)估銷售結(jié)果和銷售行為兩者結(jié)合的因素 銷售能力 野貓型 明星型 （2人） （2人） 瘦狗型 金牛型 （0人） （ 6人）