word版可編輯-國(guó)內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場(chǎng)開拓之簡(jiǎn)析doc精心整理doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 海外市場(chǎng)需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持培育、持續(xù)努力經(jīng)營(yíng)。由此，建議希望大力發(fā)展海外市場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，可以考慮設(shè)立一定額度的海外市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)基金，專門用于市場(chǎng)考察和項(xiàng)目洽談、海外設(shè)點(diǎn)和前期方案制作費(fèi)等海外經(jīng)營(yíng)上。由于路途遙遠(yuǎn)， 出行費(fèi)用及時(shí)間成本與國(guó)內(nèi)相比大幅增加，而且迫于每次考察調(diào)研時(shí)間有限、信息來(lái)源渠道不足或是不夠有效，短短幾次的調(diào)研并不能充分熟悉當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)市場(chǎng)條件、自然和人文環(huán)境、政府部門有關(guān)手續(xù)、法律法規(guī)、執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等情況，這就給后期承接項(xiàng)目帶來(lái)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。政府投資的BOT、BT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，并且通過(guò)這種方式我們可以盡快參與到BOT、BT、EPC等項(xiàng)目的運(yùn)作中，可以增加對(duì)此類項(xiàng)目操作程序、關(guān)鍵點(diǎn)了解，積累一些經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一批人才。另外，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策引導(dǎo)創(chuàng)造項(xiàng)目，也不失為開拓海外市場(chǎng)的一個(gè)方向。首先，我們可以從設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)處著手，分三步完成設(shè)立核心根據(jù)地的目標(biāo)。l 與行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系：通過(guò)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際以及目標(biāo)市場(chǎng)一些行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系，我們可以獲得一些項(xiàng)目信息，并可在承接項(xiàng)目中獲得一些幫助和支持。 建設(shè)海外項(xiàng)目信息渠道要獲得國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目信息或是考查海外市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)國(guó)內(nèi)而言要大得多。此設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程不同于國(guó)內(nèi)應(yīng)遞交的設(shè)計(jì)說(shuō)明，而是比國(guó)內(nèi)所需的設(shè)計(jì)說(shuō)明要詳細(xì)、深入很多，主要供業(yè)主招標(biāo)和指導(dǎo)承包商施工之用。因此，國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要想真正走向國(guó)際市場(chǎng)，大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，就必須正面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，思考如何憑借“以設(shè)計(jì)為龍頭的國(guó)際工程總承包”打開海外市場(chǎng)。? 原創(chuàng)力：我們雖然擁有一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師，但與國(guó)際市場(chǎng)上眾多知名的設(shè)計(jì)大師相比，我們的原創(chuàng)力顯得單薄。我們國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚穩(wěn)定的人才隊(duì)伍為追求速度的同時(shí)提供了質(zhì)量方面的保證。我們各建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的理論與實(shí)戰(zhàn)能力在眾多的超大型復(fù)雜項(xiàng)目中得到了鍛煉和提升，豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)讓我們無(wú)懼超大、超高、超常規(guī)的建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。? 人力資源基礎(chǔ)：眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師們，從院士到建筑設(shè)計(jì)大師，以及各種國(guó)際注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格專業(yè)人士，我們的人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，能力不斷提升。這種良好的關(guān)系，給我們開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的政治外交環(huán)境。而部分地區(qū)的暫時(shí)繁榮也將會(huì)依循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律而面臨著一段時(shí)期的冷淡。陌生的海外市場(chǎng)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)，諸多不明因素導(dǎo)致了開拓海外市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術(shù)規(guī)范規(guī)程、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都為我們帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)。筆者在一家國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)單位從事海外業(yè)務(wù)開拓工作，本單位多年來(lái)通過(guò)“借船出?！钡确绞?，積累了一些海外項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，我們一方面響應(yīng)國(guó)家“走出去”政策的號(hào)召，另一方面因?yàn)閰⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、不斷開拓海外市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以我們加大了海外市場(chǎng)開拓力度，采取了一系列措施，主動(dòng)“造船出?！?。而近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)的建筑市場(chǎng)一直保持著蓬勃向上的態(tài)勢(shì)，既然如此，我們的國(guó)內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)為何還要選擇走出國(guó)門呢？ 一方面，開拓海外市場(chǎng)是響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措，對(duì)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易多元化，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、和利用國(guó)外資源有著積極的意義，我國(guó)政府通過(guò)稅收優(yōu)惠、專項(xiàng)資金補(bǔ)貼等政策大力鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”。我們需要具有戰(zhàn)略目光，要能未雨綢繆、有預(yù)見性地制訂目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，而不能局限于計(jì)較當(dāng)前利益的得失。其次，多年來(lái)我國(guó)以引進(jìn)為主，通過(guò)引進(jìn)外國(guó)的資金、技術(shù)、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等，使我們的產(chǎn)品、技術(shù)、管理水平得到了良好的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平也大為提高，已經(jīng)具備走出去的條件了。另外，由于國(guó)內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)長(zhǎng)期擁有良好的業(yè)務(wù)狀況，保證了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展。? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：以筆者所在的建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)為例，這些年所參與設(shè)計(jì)的超高層項(xiàng)目，無(wú)論從數(shù)量上或是項(xiàng)目的品質(zhì)上，在全世界均名列前茅，寶貴的實(shí)踐幫助我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)。? 溝通、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)：我們?cè)陂_拓海外市場(chǎng)過(guò)程中，重要的一條就是要善于理解業(yè)主的真實(shí)需求，尤其是幫助非專業(yè)人士的業(yè)主發(fā)現(xiàn)其潛在需求，修改其不合理的需求，中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶賦予我們善于聆聽、移情換位理解對(duì)方的溝通優(yōu)勢(shì)。加上國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期持有一定的偏見，我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng)亦不易得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，因而我們需要投入更多的人力、物力和時(shí)間，來(lái)提高我們的原創(chuàng)力，從而在提供高附加值的前端方案創(chuàng)作和規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)上贏得一席之位。? 反應(yīng)速度：國(guó)有企業(yè)雖然在穩(wěn)定性、可靠性等方面具備優(yōu)勢(shì)，但由于國(guó)有體制固有的一些如程序繁雜之類的問(wèn)題，在對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度上往往比不上其他國(guó)際型公司或是本國(guó)民營(yíng)企業(yè)。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和施工單位走向海外市場(chǎng)遇到的眾多挑戰(zhàn)中，最具共性的問(wèn)題可謂是規(guī)范不熟悉，規(guī)范問(wèn)題已經(jīng)成為制約我國(guó)建筑設(shè)計(jì)及工程總承包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。并且，海外市場(chǎng)廣闊多變，我們需要借助多方的力量去獲取市場(chǎng)信息
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