【正文】 中國流通業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)理論研討會論文集[C]。在批發(fā)業(yè)行為中，要嚴格監(jiān)管，提高市場透明度，特別要打擊非法行為，只有這樣才能把我國批發(fā)業(yè)做大做強，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。（四）走集約型的路子，通過合并與協(xié)作擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力和經(jīng)濟實力在現(xiàn)階段，要解決我國批發(fā)業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、競爭力和經(jīng)濟實力弱的問題，必須借助政府或行業(yè)協(xié)會的力量，在明確不同企業(yè)責、權(quán)、利的基礎(chǔ)上，重組批發(fā)業(yè)。從今天市場經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢來看，批發(fā)業(yè)不僅要做，還應(yīng)該做大做強，也就是說，鼓勵市場經(jīng)營者從攤位式的小規(guī)模批發(fā)向大型批發(fā)交易方式轉(zhuǎn)變，由一般的商品經(jīng)銷向批發(fā)總代理、總經(jīng)銷等現(xiàn)代營銷方式轉(zhuǎn)變，就是要保證經(jīng)營者與消費用戶建立穩(wěn)定的銷售渠道。由于大多數(shù)批發(fā)企業(yè)自身規(guī)模過小，能夠經(jīng)營的商品有限，資金和人力上存在明顯的不足，難以在與零售商的交易中發(fā)揮主導性。日本批發(fā)業(yè)的零售支援活動主要在以下幾方面遇到了困難，從而阻礙了批發(fā)商的零售支援活動：因為長期以來日本的流通是以縱向構(gòu)造為主要特征的，批發(fā)企業(yè)按照現(xiàn)代零售店的經(jīng)營商品的寬度去組織商品有一定困難。尤其是以強化物流系統(tǒng)以及引入信息處理系統(tǒng)為中心的作業(yè)體系的完善，使作為交易對方的獨立零售店增強了抗衡能力，最終走向繁榮。物流管理體制具體包括應(yīng)用計算機對在庫信息進行管理，還包括物流生產(chǎn)性的管理、配送人員的生產(chǎn)性管理等。但是隨后，超級市場以及食品連鎖店快速發(fā)展，在市場中所占的市場份額迅速提高。實施國際化戰(zhàn)略必將大大拓展批發(fā)業(yè)的市場空間,使信息化的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,從而為批發(fā)業(yè)贏得更多的生存、發(fā)展機會。,積極推行國際化戰(zhàn)略　　當今世界已進入一個全球經(jīng)濟一體化的時代,而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的發(fā)展更加速了全球經(jīng)濟一體化的進程。這樣,企業(yè)就能夠更加靈活地根據(jù)市場需求的變化制定商品銷售價格,而不再為生產(chǎn)商所左右?！　∵@樣,當連鎖達到一定的規(guī)模,作為連鎖組織核心的批發(fā)企業(yè)就擁有了穩(wěn)定的銷售渠道和業(yè)務(wù)終端,從而保證了自己業(yè)務(wù)的維持和發(fā)展。批發(fā)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大,將有助于降低經(jīng)營成本,取得規(guī)模效益?！　∨l(fā)企業(yè)應(yīng)根據(jù)信息化的要求進行業(yè)務(wù)流程再造,消除企業(yè)管理和業(yè)務(wù)流程中的不合理部分,建立新的組織和管理系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)活動的合理化和科學化。此時,批發(fā)業(yè)所提供的就不再是一般的流通服務(wù),而是流通信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代的商品流通與其之前的商品流通的一個根本性區(qū)別在于,過去的商品流通是商流主導物流和信息流,而今天的商品流通則是信息流主導物流和商流。電子商務(wù)的作用,更主要地表現(xiàn)在信息的管理過程,包括數(shù)據(jù)庫的建立與管理、企業(yè)業(yè)務(wù)流程的再造以及供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。對于一些大型的企業(yè),可以建立大規(guī)模的信息處理系統(tǒng),雇用一些高水平的信息管理專家,從而對所需的信息進行有效的管理。由提供一般的商品交換服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┬畔⒐芾矸?wù)。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)克服了生產(chǎn)商和零售商之間的信息障礙,使交易變得更容易、成本更低,促使了生產(chǎn)商和零售商繞過批發(fā)商而直接進行交易,從而取代了批發(fā)業(yè)的商流職能。而20世紀末的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命則大大加快了生產(chǎn)商一體化與零售商連鎖化的進程,使批發(fā)業(yè)面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。更低的交易費用促使了制度的變遷,形成以批發(fā)商為中間環(huán)節(jié)進行流通的制度安排。而零售商則可以從批發(fā)商那里一次購進多種商品,同樣也減少了交易次數(shù)。我國的批發(fā)業(yè)發(fā)展滯后可見一斑。（五）批發(fā)業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)信息化水平偏低現(xiàn)代商業(yè)的批發(fā)，無論是連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流還是電子商務(wù)交易都必須以現(xiàn)代化的商品配送中心為基礎(chǔ)。 （三）新型的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系沒有建立起來長期以來我國的批發(fā)業(yè)一直處于半癱瘓狀態(tài)，國有批發(fā)企業(yè)虧本經(jīng)營，歷史包袱沉重，競爭力逐步減弱，民營批發(fā)業(yè)實力小，還形不成氣候。改革開放后，外資批發(fā)企業(yè)進入中國市場后，我國的批發(fā)業(yè)就顯得招架不住了。盡管批發(fā)商仍然是最大的分銷渠道，但他們所占有的消費品貨流份額將由2001年的86%下降到2006年的68%（圖 2）。 另外，更多倉儲會員店將矛頭直指小型零售商，而且開始與批發(fā)商直接競爭。第一種趨勢是，為了加入 WTO，中國同意讓外國企業(yè)進入中國批發(fā)業(yè)市場，最初的形式為合資企業(yè)。由于中國道路和水路狀況不佳、倉儲不足、配送網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，制造商必須通過好幾道本地批發(fā)商才能將產(chǎn)品運送到邊遠地區(qū)。為此，突破傳統(tǒng)的商品流通和商品批發(fā)體系，建設(shè)多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)、多形式的流通和批發(fā)體系已經(jīng)勢在必行。為批發(fā)業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我國批發(fā)業(yè)物流策略探討批發(fā)業(yè)是我國流通產(chǎn)業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)。我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展歷程 2二、批發(fā)業(yè)在中國的發(fā)展機遇 2三、進入80年代末以來,批發(fā)企業(yè)受到了生產(chǎn)和零售兩面的排擠,曾一度出現(xiàn)了批發(fā)無用論的說法。在自然經(jīng)濟占主導地位的社會中，因為自給自足的特點，使得生產(chǎn)直接進入消費，沒有交換的環(huán)節(jié)；在小商品經(jīng)濟社會中，生產(chǎn)者兼做銷售，還沒有形成一支商人隊伍，其結(jié)果，成本大，商品還不易賣出去；在商品經(jīng)濟發(fā)達的社會中，生產(chǎn)與消費之間有了商業(yè)流通，商業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，成為流通產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一。但是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，特別隨著我國改革開放的深化，這種計劃經(jīng)濟遺留下來的流通和商業(yè)批發(fā)體系已經(jīng)不能適應(yīng)我國的國情了，已經(jīng)不能適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要了。 但這會犧牲中國本土批發(fā)商的利益，而且隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的推進，本土批發(fā)商將很難與國外企業(yè)競爭。與之形成鮮明對比的是，在發(fā)達國家，批發(fā)商整合發(fā)展、大力投資信息技術(shù)、進入信用管理等增值服務(wù)領(lǐng)域，并積極促銷消費商品。這家合資企業(yè)已經(jīng)簽署了中國進口幾種日本產(chǎn)品的合同，丸紅株式會社希望可以向日本出口更多的中國產(chǎn)品。而且，全國高速公路體系也在完善，所以我們預(yù)期這一趨勢將增強。三、在實踐中，一些企業(yè)也模糊了批發(fā)與零售的界限，甚至否定批發(fā)利潤的存在，否定流通領(lǐng)域自身所具有的規(guī)律性。批發(fā)業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)分離，條塊分割的現(xiàn)象，并極大地限制跨區(qū)域、跨部門、跨所有制的批發(fā)業(yè)和商品流通的構(gòu)成和發(fā)展。據(jù)資料統(tǒng)計。批零分工之所以能夠節(jié)約流通費用,就在于批發(fā)活動的規(guī)模經(jīng)濟效益。因此,由生產(chǎn)商去尋找零售商,或是由零售商去尋找生產(chǎn)商,都要花費極高的信息搜尋成本。另一方面零售商則通過建立連鎖組織,實行集中采購和統(tǒng)一配送,以加強對進貨渠道的控制。從理論上分析,流通包括了商流、物流和信息流三種物質(zhì)的運動,是三流的統(tǒng)一。我們認為,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的背景下,批發(fā)業(yè)最有可能確立成本優(yōu)勢的流通職能是信息職能。因此,網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)競爭,在很大程度上是信息獲取、信息處理和信息使用的競爭?！　∫恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè),如批發(fā)企業(yè)就完全可以通過職能的轉(zhuǎn)換和技術(shù)的改造,躋身于信息服務(wù)業(yè)的行列。但這些公司的專業(yè)優(yōu)勢在于信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),而將這些基礎(chǔ)設(shè)施有效地運用于商品的流通過程并進行科學的經(jīng)營決策和營銷管理則不是他們的特長。因為此時的生產(chǎn)商和零售商所需要的并不是簡單的商流和物流服務(wù),而是具有充分信息內(nèi)涵的商流和物流服務(wù)。批發(fā)企業(yè)要運用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部的信息網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)。一個企業(yè)的資源是有限的,同時企業(yè)的各種資源的水平是不均衡的,這就使企業(yè)的一些優(yōu)勢資源得不到充分地利用,而一些劣勢資源又成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。,大力發(fā)展以批發(fā)企業(yè)為核心的連鎖化經(jīng)營 　　連鎖經(jīng)營在零售業(yè)中已廣泛被采用,并被作為規(guī)模擴張的有效途徑。而批發(fā)商創(chuàng)建和使用自己的品牌,同樣也能給企業(yè)帶來許多利益。(4)對生產(chǎn)過程進行直接的控制。然而,傳統(tǒng)的國際貿(mào)易只是國際化經(jīng)營的一個方面,而且是國際化經(jīng)營的一種比較簡單的形式。美國和日本批發(fā)業(yè)的營銷策略以及經(jīng)驗和教訓給我國帶來很多啟示。這種支援活動在之后的幾十年里得到了發(fā)展，特別是進入20世紀60年代逐漸走向成熟。除此之外，還幫助加盟店