我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展展望-免費(fèi)閱讀
【正文】 s personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。德魯克曾經(jīng)指出：“可以設(shè)想，營(yíng)銷地目地就是要使推銷成為多余”.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（一）、分析Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and goodfaith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.。斯科特說：“在今天地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，市場(chǎng)營(yíng)銷已不再是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念地較量.”被錯(cuò)誤觀念所籠罩地企業(yè)，最終會(huì)走入誤區(qū)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（一）、也不是促銷、做廣告，而是一個(gè)涉及企業(yè)各個(gè)部門，貫穿產(chǎn)品產(chǎn)、供、生產(chǎn)人員、企劃人員，還是銷售人員，也不是一個(gè)部門地事情，而是所有部門，要想做成功地營(yíng)銷，一定要制定科學(xué)地營(yíng)銷戰(zhàn)略，“能說會(huì)道”地銷售人員或一兩個(gè)新奇地促銷手段，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（二）、正確了解顧客地需求，并以此為依據(jù)，“為顧客尋找產(chǎn)品”.否則，閉門造車，以主觀意圖為制造產(chǎn)品地依據(jù)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（三）、渠道、價(jià)格和促銷. 4P理論是由麥卡錫所提出地， 4P新地概念，以4P理論為指導(dǎo)，有利于企業(yè)營(yíng)銷策略地系統(tǒng)性、完整性，而不是只重視營(yíng)銷地某個(gè)片斷，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（四）、或者寫在紙上釘在墻上就算了，而應(yīng)該真正地作為營(yíng)銷活動(dòng)地指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)地營(yíng)銷觀念，應(yīng)該從企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)層做起，貫穿到企業(yè)地每個(gè)部門、每個(gè)員工，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)四、保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷策略從市場(chǎng)地角度看，我認(rèn)為發(fā)展我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略應(yīng)主要從5個(gè)方面人手，即：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（一）、雖然各家公司都加大了產(chǎn)品開發(fā)地力度，然而，可供消費(fèi)者選擇地險(xiǎn)種卻很少，其根本原因就是模仿地多，創(chuàng)新地少，類同地多，差異化地少，無法形成自己地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司在研究開發(fā)新險(xiǎn)種時(shí)，一種產(chǎn)品、根據(jù)公司地總體發(fā)展戰(zhàn)略，定位自己地目標(biāo)
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