【正文】 是具有充分信息內(nèi)涵的商流和物流服務(wù)?，F(xiàn)代消費者需求的種類和變化頻率大大超過以往,而生產(chǎn)商和零售商必須以靈活有彈性的銷售系統(tǒng)來滿足復(fù)雜多變的消費者需求。但這些公司的專業(yè)優(yōu)勢在于信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),而將這些基礎(chǔ)設(shè)施有效地運用于商品的流通過程并進行科學的經(jīng)營決策和營銷管理則不是他們的特長。同樣,對于絕大多數(shù)企業(yè),尤其是眾多的中小型生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)來說,導(dǎo)入電子商務(wù),由傳統(tǒng)商務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù),并非是一朝一夕的事情?！　∫恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè),如批發(fā)企業(yè)就完全可以通過職能的轉(zhuǎn)換和技術(shù)的改造,躋身于信息服務(wù)業(yè)的行列。但對大多數(shù)中小企業(yè)來說,花巨資購置昂貴的計算機信息處理設(shè)施、聘請高水平的專家,均非其能力所及,并且即使做得到也將是不經(jīng)濟的。因此,網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)競爭,在很大程度上是信息獲取、信息處理和信息使用的競爭。由一般的商業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱魍ㄐ畔⒎?wù)業(yè)。我們認為,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的背景下,批發(fā)業(yè)最有可能確立成本優(yōu)勢的流通職能是信息職能。然而,網(wǎng)絡(luò)改變的只是商流的交易成本,而對于物流過程來說,規(guī)模經(jīng)濟的法則并沒有改變。從理論上分析,流通包括了商流、物流和信息流三種物質(zhì)的運動,是三流的統(tǒng)一。這就迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)通過變革和創(chuàng)新,以適應(yīng)客觀環(huán)境的變化,在網(wǎng)絡(luò)化的條件下求得生存和發(fā)展。另一方面零售商則通過建立連鎖組織,實行集中采購和統(tǒng)一配送,以加強對進貨渠道的控制。然而,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)批發(fā)商賴以存在的基礎(chǔ)產(chǎn)生了動搖。因此,由生產(chǎn)商去尋找零售商,或是由零售商去尋找生產(chǎn)商,都要花費極高的信息搜尋成本。由于生產(chǎn)商和零售商通過批發(fā)商進行交易而遭受的價格損失要小于其所節(jié)約的成本,因此,批發(fā)商的存在也就有了客觀的經(jīng)濟基礎(chǔ)。批零分工之所以能夠節(jié)約流通費用,就在于批發(fā)活動的規(guī)模經(jīng)濟效益。四、網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代的批發(fā)業(yè)（一）網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)發(fā)展對批發(fā)業(yè)的影響批發(fā)與零售的分工是商品流通發(fā)展到一定階段的客觀要求。據(jù)資料統(tǒng)計。在我國多數(shù)批發(fā)企業(yè)未能很好地采用現(xiàn)代電子商務(wù)交易方式，更談不上信息化和標準化了，現(xiàn)代批發(fā)方式嚴重滯后。批發(fā)業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)分離，條塊分割的現(xiàn)象，并極大地限制跨區(qū)域、跨部門、跨所有制的批發(fā)業(yè)和商品流通的構(gòu)成和發(fā)展。顯然，與我國快速發(fā)展的市場經(jīng)濟、先進制造業(yè)相匹配的高效率、快節(jié)奏的批發(fā)業(yè)和暢銷的商品流通體系始終沒有建立起來。在實踐中，一些企業(yè)也模糊了批發(fā)與零售的界限，甚至否定批發(fā)利潤的存在，否定流通領(lǐng)域自身所具有的規(guī)律性。特別是加入WTO后，擁有技術(shù)、資本、管理優(yōu)勢的外資批發(fā)企業(yè)進入我國市場后，中國傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)更顯得雪上加霜。三、要在新環(huán)境中求生存，本土批發(fā)商必須拓寬產(chǎn)品組合、提供渠道營銷等增值服務(wù)、與零售業(yè)進一步結(jié)合，或收購其他批發(fā)商，擴大自己的規(guī)模。而且，全國高速公路體系也在完善，所以我們預(yù)期這一趨勢將增強。第三種趨勢是，我們預(yù)期制造商也會步倉儲會員店的后塵，放棄批發(fā)商，而通過第三方物流供應(yīng)商分銷產(chǎn)品。這家合資企業(yè)已經(jīng)簽署了中國進口幾種日本產(chǎn)品的合同，丸紅株式會社希望可以向日本出口更多的中國產(chǎn)品。外國企業(yè)最初可擁有49%的股份，三年后可取得全部股份。與之形成鮮明對比的是，在發(fā)達國家，批發(fā)商整合發(fā)展、大力投資信息技術(shù)、進入信用管理等增值服務(wù)領(lǐng)域，并積極促銷消費商品。這樣，本土批發(fā)商通過消費品分銷可以獲得全部收益的80%，所以無心改變現(xiàn)狀。 但這會犧牲中國本土批發(fā)商的利益，而且隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的推進，本土批發(fā)商將很難與國外企業(yè)競爭。同時，對開拓國際市場，形成統(tǒng)一開放的、競爭有序的商品流通和現(xiàn)代化的市場批發(fā)體系是非常必要的。但是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，特別隨著我國改革開放的深化，這種計劃經(jīng)濟遺留下來的流通和商業(yè)批發(fā)體系已經(jīng)不能適應(yīng)我國的國情了，已經(jīng)不能適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要了。在自然經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的社會中，因為自給自足的特點，使得生產(chǎn)直接進入消費，沒有交換的環(huán)節(jié)；在小商品經(jīng)濟社會中，生產(chǎn)者兼做銷售，還沒有形成一支商人隊伍，其結(jié)果，成本大，商品還不易賣出去；在商品經(jīng)濟發(fā)達的社會中，生產(chǎn)與消費之間有了商業(yè)流通，商業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，成為流通產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一。中國加入WTO后，面向國際大市場，特別是國際名牌零售業(yè)沃爾馬、麥當勞、屈臣氏、麥德龍、易初蓮花等紛踏而至時，批發(fā)業(yè)的發(fā)展成為一種必然趨勢。進入80年代末以來,批發(fā)企業(yè)受到了生產(chǎn)和零售兩面的排擠,曾一度出現(xiàn)了批發(fā)無用論的說法。我國批發(fā)業(yè)存在的問題 4（一）傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)不能適應(yīng)中國的市場發(fā)展 4（二）“重零售輕批發(fā)”的思想仍然存在 4（三）新型的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系沒有建立起來 5（四）批發(fā)業(yè)粗放、集中度低，缺乏競爭能力和經(jīng)濟實力 5（五）批發(fā)業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)信息化水平偏低 5（六）批發(fā)業(yè)無序狀態(tài)比較嚴重，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商 5四、網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代的批發(fā)業(yè) 6（一）網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)發(fā)展對批發(fā)業(yè)的影響 6（二）網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)背景下批發(fā)業(yè)的職能再造 7（三）網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代批發(fā)業(yè)的營銷戰(zhàn)略調(diào)整 10五、發(fā)達國家批發(fā)業(yè)零售支援策略及其啟示 12（一）美國批發(fā)業(yè)的零售支援策略 13（二）日本批發(fā)業(yè)的零售支援策略 14六、我國批發(fā)業(yè)發(fā)展對策分析 15（一）轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)體制，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的流通機制 15（二）零售批發(fā)相輔相成，互相促進，共同發(fā)展 15（三）建立適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系，重構(gòu)我國批發(fā)業(yè)主體 16（四）走集約型的路子，通過合并與協(xié)作擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力和經(jīng)濟實力 16（五）采取現(xiàn)代化的手段，以先進的信息技術(shù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展批發(fā)業(yè) 16（六）加強批發(fā)市場的法制和道德規(guī)范建設(shè) 17七、結(jié)論 17參考文獻 18摘要我國流通產(chǎn)業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)就是批發(fā)業(yè)。我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展歷程 2二、批發(fā)業(yè)在中國的發(fā)展機遇 2三、但是,我國批發(fā)業(yè)尚存在諸多問題,面對這些問題必須找出解決的對策,以促進我國流通產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境。我國批發(fā)業(yè)物流策略探討批發(fā)業(yè)是我國流通產(chǎn)業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)。我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展歷程批發(fā)業(yè)是在生產(chǎn)、銷售、消費等多重矛盾的發(fā)展中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。為批發(fā)業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 建國以后，我國處在計劃經(jīng)濟時期，高度集中、指令性指標、計劃調(diào)撥、統(tǒng)一分配等和政府由此設(shè)立的一、二、三級批發(fā)體系，在當時，對經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的穩(wěn)定起了至關(guān)重要的作用。為此，突破傳統(tǒng)的商品流通和商品批發(fā)體系，建設(shè)多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)、多形式的流通和批發(fā)體系已經(jīng)勢在必行。 麥肯錫的一項研究表明，到2010年，國外貿(mào)易公司、零售商和消費品企業(yè)將獲得大量商機，賺取更大利潤。由于中國道路和水路狀況不佳、倉儲不足、配送網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，制造商必須通過好幾道本地批發(fā)商才能將產(chǎn)品運送到邊遠地區(qū)。因此，中國批發(fā)業(yè)競爭殘酷，利潤頗低。第一種趨勢是，為了加入 WTO，中國同意讓外國企業(yè)進入中國批發(fā)業(yè)市場，最初的形式為合資企業(yè)。例如，日本分銷企業(yè)丸紅株式會社 (Marubeni) 已經(jīng)與上海第一百貨商店建立了合資企業(yè)。 另外，更多倉儲會員店將矛頭直指小型零售商，而且開始與批發(fā)商直接競爭。 中國消費品行業(yè)正通過整合擴大規(guī)模，為直銷創(chuàng)造充分的條件。盡管批發(fā)商仍然是最大的分銷渠道，但他們所占有的消費品貨流份額將由2001年的86%下降到2006年的68%（圖 2）。我們預(yù)計，每減少一個批發(fā)層，就能使中國或國外消費品企業(yè)獲得3%的額外利潤，在競爭激烈的市場上，這一收益相當可觀。改革開放后，外資批發(fā)企業(yè)進入中國市場后，我國的批發(fā)業(yè)就顯得招架不住了。這種認識完全否認了消費通過流通決定生產(chǎn)這一規(guī)律。 （三）新型的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批