【正文】 2. 交貨后，把全套單據(jù)連同信用證交給銀行，就能取得貨款。其中的罰款，指的是不符點(diǎn)扣款。5． 費(fèi)用分?jǐn)偸欠窈侠?。?shí)務(wù)中常有部分預(yù)付款、部分信用證結(jié)算的操作，這時(shí)候往往出現(xiàn)貨物足額可只顯示部分金額的情況。又如在一些大公司開(kāi)出的信用證中，對(duì)單證類型的表述往往有“/”間隔號(hào)，比如“CERTIFICATE OF ORIGIN / GSP FORM A”,意為“或”，因大公司的信用證格式相對(duì)固定，喜歡籠統(tǒng)規(guī)定單證類別，至于具體選用哪一個(gè)，雙方另行確定，在這一串由“/”連成的單證中，選擇其一即可。以后拿到新證，輕車熟路地直撲40A條款看信用證類型，50條款看客戶名，59條款看受益人，45A條款看貨物品名，32B條款看金額對(duì)否，31D條款看“大限”（效期），44C或44D條款看交貨期，46A看單證，47A看要求，48看交單期限（即貨物裝船后什么時(shí)限內(nèi)要備齊所有單證交給銀行，這一點(diǎn)非常重要）等等。所以，閱讀的時(shí)候特別要注意，先看編號(hào)歸大類，再看“+”或“”分小類，免得混淆遺漏。接下來(lái)就是信用證本身的審核了。代理接到信用證卻不知道是誰(shuí)的，導(dǎo)致耽誤，所以，一旦得知你的客戶開(kāi)證了，就要把名稱、金額告訴出口代理，盯緊進(jìn)度。下一節(jié)，我們將專門(mén)學(xué)習(xí)如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門(mén)法。其中的進(jìn)退取舍，就靠各位同行自己掂量了。“提單徑交買方”之類的顯然就是軟條款了；二是確保“制單不求人”，確切地說(shuō)是“不求客戶”，也就是信用證中不要規(guī)定由買方簽署出具什么單證，所有的單證，都有咱們出口商自己繕制，或由官方機(jī)構(gòu)，或貨運(yùn)公司出具。同理，如果買方遲遲不做通知，信用證就無(wú)法順利履行，變相成為了一份可由買方隨意撤銷的信用證。而“軟條款”就是破壞這一基礎(chǔ)的條款，通過(guò)“軟條款”，買方可以耍手段使信用證在某種程度上失去“不可撤銷”的性質(zhì)，或迫使賣方無(wú)法履行信用證。因?yàn)槭孪葲](méi)有與香港貨代溝通，業(yè)務(wù)員出貨制單時(shí)候手忙腳亂險(xiǎn)象環(huán)生。要求保兌的，事先跟客戶聲明“信用證須加具保兌”即可，無(wú)其它特別操作。信用證開(kāi)證行如此重要，因此外貿(mào)中當(dāng)與客戶協(xié)商采用信用證結(jié)算時(shí),通常都會(huì)預(yù)先聲明信用證應(yīng)經(jīng)由知名銀行開(kāi)立。且不說(shuō)有一夜間倒閉關(guān)門(mén)的，厚顏無(wú)恥與客戶（信用證申請(qǐng)人）勾結(jié)，設(shè)圈套坑害出口商的也不乏其例。信用證（中）上一節(jié)我們了解了信用證的基本原理、信用證對(duì)出口商安全收款的保障，以及信用證“不符點(diǎn)”導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)等。多數(shù)情況下誠(chéng)意合作的國(guó)際貿(mào)易商都能接受小的不符點(diǎn)，賣方的損失僅限于銀行的不符點(diǎn)罰款。那么銀行就拒絕支付貨款，即行話的“拒付”。信用證的“不符點(diǎn)”同樣信用證也很脆弱，對(duì)它繁雜的單證規(guī)定咱們可不能有半點(diǎn)的馬虎，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能忽視。，并通知東莞廠，叫做“通知行Advising/Notifying Bank”，就叫做“議付行Negotiating Bank”，叫做“償付行Paying／Reimbursing Bank”所以，當(dāng)我們想以信用證作為收取貨款的方式時(shí)，需要把我們的要求和國(guó)內(nèi)開(kāi)戶銀行的名稱帳號(hào)等資料告訴國(guó)外買家。這樣謹(jǐn)慎的做法，就是為了能夠使這套單證最大程度地準(zhǔn)確反映貨物本身和交付過(guò)程的情況，制約賣方造假的可能。用一套單證來(lái)代表貨物，這樣就使買賣雙方、銀行之間的運(yùn)作成為可能。而且世界各國(guó)對(duì)銀行的管理和要求一般都比較高，知根知底，不像普通的有限責(zé)任公司那樣說(shuō)垮就垮說(shuō)跑就跑，相對(duì)穩(wěn)妥安全一些。同時(shí)，也不愿意提前就把貨款交給賣方，一來(lái)占用資金影響生意周轉(zhuǎn)；二來(lái)萬(wàn)一賣方出現(xiàn)紕漏，買方隔著萬(wàn)水千山地也很難費(fèi)力追討。作為賣方，首先擔(dān)心買方訂了合同，到時(shí)候卻不要貨?；旧厦總€(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸到它，至少是聽(tīng)說(shuō)過(guò)。事實(shí)上，單證如此重要，以至于外貿(mào)行業(yè)中專門(mén)派生出一個(gè)職位叫“單證員”——翻開(kāi)報(bào)紙的招聘欄不難找到這個(gè)詞。特別留意一點(diǎn)，上述單據(jù)中，只有商業(yè)發(fā)票透露了貨物的價(jià)值。與商業(yè)發(fā)票一類，也是貨物的賣方自己編制，主要用于描述貨物的包裝情況，包括品名、數(shù)量（個(gè)數(shù)或箱數(shù)）、重量（凈重毛重）、體積、買賣雙方等。其中任何一份正本都可以提貨，一經(jīng)提貨則另外兩份就失效了。這樣一來(lái)，貨物在外貿(mào)中，基本上就在三點(diǎn)移動(dòng)：出發(fā)地港口、遠(yuǎn)洋貨輪、目的地港口。對(duì)比一下外貿(mào)和咱們到樓下菜場(chǎng)買個(gè)西瓜的不同點(diǎn)：買西瓜的時(shí)候，現(xiàn)看現(xiàn)挑，八角塊二地砍價(jià)，講好選好，給錢抱瓜走人。因此在與客戶訂立合同的時(shí)候，最好避免在長(zhǎng)假內(nèi)出貨?？梢?jiàn)，合同約定20日交貨的，到了實(shí)際操作中咱們11日就要?jiǎng)邮譁?zhǔn)備了。這樣一來(lái)，18日才是咱們實(shí)際操作中的最后交貨日（可能的話，最好安排提前一個(gè)航次，比如說(shuō)14日周五的船。咱們付清費(fèi)用，取得提單；7．月余左右時(shí)間，報(bào)關(guān)時(shí)候交給海關(guān)的報(bào)關(guān)單一部分和核銷單退回來(lái)。所以，向貨代詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，不妨告訴他們你大致的出貨時(shí)間，請(qǐng)貨代告知可能的運(yùn)費(fèi)變動(dòng)趨勢(shì)，以便核算對(duì)外報(bào)價(jià)的時(shí)候留點(diǎn)余地。貨代就是靠這個(gè)吃飯的，如果咱們太摳，導(dǎo)致貨代沒(méi)什么利潤(rùn)，他們自然就沒(méi)有幫忙的動(dòng)力。以上海為例，貨代會(huì)收取100元左右的“報(bào)關(guān)費(fèi)”，150元左右的“單證費(fèi)”，有時(shí)候三五十元/立方的“裝卸操作費(fèi)”等。2003年起美國(guó)出于反恐需要，規(guī)定凡是運(yùn)往美國(guó)的貨物,船公司必須將貨物資料通過(guò)AMS系統(tǒng)報(bào)美國(guó)海關(guān)。除了向發(fā)貨人收取外，有些費(fèi)用還會(huì)向收貨人（也就是咱們的國(guó)外客戶）收取。價(jià)格比對(duì)時(shí)，還要注意，運(yùn)費(fèi)不但包括海運(yùn)費(fèi)，還有各類雜費(fèi)，要問(wèn)清楚貨代所報(bào)價(jià)格的組成，以免誤解。此外，在Google等搜索引擎上以你所在城市及主要出貨港口，加上“海運(yùn)”之類的詞組和搜索，也能找到很多貨代公司的信息。，代辦各種單證等。 前面我們已經(jīng)知道，結(jié)交兩三個(gè)貨代好朋友對(duì)于咱們做外貿(mào)的很有用處。 　?。ū热缯f(shuō)）100元人民幣的退稅。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 【匯率】 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。 連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后, 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了 行話叫做詢盤(pán)Inquiry。 【不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望】 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。 除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來(lái)轉(zhuǎn)悠。 【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信；開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。推薦hotmail, 收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽?。 在理解了搜索引擎的含義作用以后,咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳?xiě)上“求購(gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”...好的,新的頁(yè)面打開(kāi)了..看見(jiàn)勒..呵呵..基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。 當(dāng)然，如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識(shí)，或從事過(guò)相關(guān)工作，閱讀本教程會(huì)更輕松。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）,就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。主要跟四個(gè)部門(mén)打交道： 　　進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書(shū)。 外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門(mén)打個(gè)交道而已。 　　接下來(lái)，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過(guò)程中如何與政府部門(mén)和各類專業(yè)公司打交道。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。 所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做： ,方便讓老外稱呼你。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來(lái)了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)...倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過(guò)外貿(mào)新手多半沒(méi)有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵 阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多, 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入供求信息,能找到很多同類網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯(cuò)沒(méi)有放過(guò)。 估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。 這樣滿世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見(jiàn)到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。 退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤(rùn)的主要來(lái)源。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著至少書(shū)上是這么說(shuō)的..呵呵.. 保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國(guó)為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費(fèi)率,可以參考:簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) 小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)分別是 FOB、CNF、CIF。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。 簡(jiǎn)便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) 247。 2:關(guān)于匯率 問(wèn):為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢 　　答:,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率. 那么,你的朋友說(shuō)的9點(diǎn)多的匯率是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。 　　實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。，包括何時(shí)抵達(dá)目的港，客戶是否已經(jīng)辦理提貨等等。如何找到合適的貨代朋友呢？ 一方面，只要你做外貿(mào)，在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)外貿(mào)商業(yè)信息，嗅覺(jué)靈敏的貨代公司很快就會(huì)找到你來(lái)毛遂自薦，相信很多外貿(mào)朋友都接到過(guò)這樣的電話和傳真。根據(jù)咱們需要的航線，可以分別選擇不同的貨代。初步接觸感覺(jué)良好的，可以嘗試合作一些小單，以便進(jìn)一步磨合了解。而一定要事先確定好價(jià)格的構(gòu)成，避免某些不良貨代出運(yùn)后亂收費(fèi)或轉(zhuǎn)嫁客戶，影響咱們跟客戶的感情與合作。當(dāng)然，F(xiàn)OB是客戶指定貨代，貨代“討好”的對(duì)象是國(guó)外客戶，咱們承擔(dān)的國(guó)內(nèi)雜費(fèi)肯定比CNF下要高，這是“潛規(guī)則”，沒(méi)辦法的事情。如何與貨代打交道？了解行情，就比較好講價(jià)了，節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。根據(jù)貨運(yùn)淡旺季和燃油價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)有小幅漲跌，有時(shí)候漲跌甚至?xí)_(dá)到每個(gè)20尺柜上百美元。一般說(shuō)來(lái)過(guò)程是這樣的：1．向貨代訂艙；2．貨代傳真貨物進(jìn)倉(cāng)通知；3．整柜貨物的，貨代安排集裝箱拖車；拼柜貨物的，按照貨代進(jìn)倉(cāng)通知的指示按時(shí)送進(jìn)指定倉(cāng)庫(kù)；4．把報(bào)關(guān)資料（即報(bào)關(guān)所需的發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)單、核銷單及其它所需單證）及時(shí)交給貨代，委托貨代報(bào)關(guān)。注意并不是每天都有船開(kāi)往悉尼的。而在本案例中，16日逢周日，穩(wěn)妥起見(jiàn)，最好在上周五即14日完成報(bào)關(guān)。其中需要格外注意的就是節(jié)假日和周末的影響。不過(guò)話說(shuō)回來(lái), 如果正經(jīng)學(xué)過(guò)國(guó)際貿(mào)易，對(duì)理解這些東西大有好處，人家大學(xué)四年也不是白混的。再加上國(guó)家貿(mào)易以中間商批發(fā)商居多，香港商人從大陸采購(gòu)，也許是賣到美國(guó)。貨物交給遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司后，由運(yùn)輸公司開(kāi)具提單給發(fā)貨人，發(fā)貨人再根據(jù)交易情況交給買家，買家據(jù)以提貨。商業(yè)發(fā)票一般用英文書(shū)寫(xiě)。全套單據(jù)中，發(fā)票、裝箱單可以自己寫(xiě)。路人甲：“那么我們弄一堆破爛貨再弄一套好單證，豈不賺翻啦？”——?jiǎng)e這樣，太邪惡了，純粹是詐騙犯，在任何地方都會(huì)被警察抓的。制作一