【正文】 網(wǎng)絡(luò)媒體：（活動詳見“公關(guān)安排”） 根據(jù)調(diào)查問卷所得數(shù)據(jù)，有67%的用戶是通過網(wǎng)絡(luò)的方式了解數(shù)碼產(chǎn)品的，人人網(wǎng)能覆蓋15~20歲年齡段中大多數(shù)人。據(jù)調(diào)查，成都MP3/4市場的主要消費群體是學(xué)生。根據(jù)我們的調(diào)查問卷結(jié)果，%的客戶會關(guān)注雜志上的數(shù)碼廣告。（成都95%的大學(xué)生使用移動，大多數(shù)用充值卡充值，這樣既可以推動移動公司的業(yè)績，也可以大大增加我產(chǎn)品的知名度，達到雙贏合作。 促銷活動安排 根據(jù)我們調(diào)查問卷的結(jié)果，%的潛在消費者認為我們產(chǎn)品的價格過高。建議：① 加強IPOD專柜或是專賣店在成都中心地帶的普及，目前只有萬達廣場鉑金城有專賣。 企業(yè)的銷售渠道情況n IPOD在成都市場的經(jīng)銷點大多分布在磨子橋電腦城一帶。 蘋果的配件相當(dāng)貴。 MP4主要的消費群體還是年輕人。潛在市場狀況 那些樂于享受生活的初高中生，不夠理性，追求潮流，并有一種通過物質(zhì)體現(xiàn)朋友圈中威望的欲望。 因為定位的不同，價位的不同， Ipodnano5在國內(nèi)的知名度還不是很高，雖然具有穩(wěn)定強大的海外市場、影響深遠的品牌內(nèi)涵作為支柱，但由于其在同類產(chǎn)品中比較高昂的價格，少人問津，所以在國內(nèi)還有很大的市場值得拓展。這時的廣告需要建立品牌熟悉感，擴大市場，并挖掘市場潛力。任何企業(yè)，都是在不斷認識自我、改善自我的過程中發(fā)展起來的，無論是哪種營銷方式，我們都要把它用到恰到好處。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行，任何盲目的經(jīng)濟行為注定會失敗。消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例會不斷發(fā)生新的變化，購買行為關(guān)鍵性因素會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。四、專業(yè)媒體傳播。產(chǎn)品需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。在實際運行過程中，饑餓營銷是一把雙刃劍。根據(jù)《營銷三維論》課程，我們把在蘋果品牌推廣過程中對饑餓營銷策略的成功運用歸結(jié)為以下幾點：一、貫穿品牌因素。饑餓營銷策略與蘋果品牌的銷售實戰(zhàn)在有關(guān)于饑餓營銷的各種實踐案例中，劉杰克營銷顧問機構(gòu)認為，做的最有影響力的還是當(dāng)屬蘋果品牌。就像那個在饑餓狀態(tài)中及時呈上的饅頭，它的效用在當(dāng)時是平時任何山珍海味無法比擬的。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。蘋果和NIKE在2006年采取聯(lián)合營銷戰(zhàn)略，推出一系列“Nike+iPod”產(chǎn)品，橫跨體育、消費電子和娛樂等多個市場，實現(xiàn)了資源整合和優(yōu)勢互補。這種通過各種媒體建立信息傳播平臺的宣傳方式，為產(chǎn)品及企業(yè)形象的塑造發(fā)揮重要作用。蘋果公司從巨額的廣告費用中獲得了巨額的回報。在這些體驗中心，還有電影制作、圖形設(shè)計以及關(guān)于其他東西的培訓(xùn)。蘋果在中國的第一家直營店2002年開業(yè)，位于王府井商業(yè)街。iPod通過提供什么來定義自己是什么，使用的是市場細分原則，而不是產(chǎn)品細分原則。除了音樂播放和文件存貯功能外，iPod還具有Mac信息傳遞記憶功能和多款游戲功能。根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，亞洲市場對閃存的需求空間將繼續(xù)擴大，即該區(qū)域的整體銷售市場規(guī)模還將穩(wěn)步增強。iPod最初被作為Mac用戶的獨有的產(chǎn)品銷售，之后公司在需求增加的情況下加入了對Windows系統(tǒng)的兼容，從而迅速擴大了消費者層面。據(jù)IDC近期公布的調(diào)查預(yù)計，％，按銷售分額及年平均增長率估算，iPod在2010年市場規(guī)模將達到3600萬臺。以iPod公司充足的財政來源、技術(shù)力量保證下的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的企業(yè)形象和現(xiàn)時有利的競爭態(tài)勢，iPod仍將有能力保持其分銷地區(qū)內(nèi)的高市場分額。 (三) 市場細分iPod定位于中高端電子產(chǎn)品，其定價相對于采用Windows操作系統(tǒng)和英特爾處理器的同類產(chǎn)品，保持著較高的差價。最初的iPod首先以一個PC機的外圍產(chǎn)品出現(xiàn)，由于iPod的熱賣，消費者接觸到了蘋果iTunes軟件的好學(xué)易用，連帶牽引蘋果Mac銷售隨之增長，又通過其延伸產(chǎn)品的不斷推出，推動周邊產(chǎn)品的銷售，從另一個渠道建立品牌的知信度和好感度，逐漸擴大了品牌影響力，從而帶動銷售，可謂一石四鳥。iPod在東長安街上的旗艦店也一如蘋果具有的風(fēng)格，個性和不張揚。這些代理商在全國各大城市都擁有終端店鋪，帶動iPod的即時銷售。影視廣告使用了很廣泛的音樂元素，吸引眾多年輕人的目光。從使用體驗來看，iPod實現(xiàn)了簡單和易操作，同時賦予消費者自由和隨意性，滿足了消費者對生活品質(zhì)的要求。那么，饑餓營銷這一概念來源于何處呢？傳說，古代有一位君王，吃盡人間一切的山珍海味，卻從來都不知道什么叫做餓?！靶в美碚摗保聪M者從對商品和服務(wù)的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同于物品的使用價值。何時、何地、什么環(huán)境下為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，無論是價格還是數(shù)量，賣方擁有更大的話語權(quán)。而后IPOHNE4面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強烈反差，消費者在這段期間被吊足了胃口，此時如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購買。表面上看，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高利潤。IPHONE出世以來，果然也不負眾望，嚴(yán)承蘋果一貫的精致作風(fēng)，市場對其好評如潮，為蘋果品牌提升立下汗馬功勞。而制造適度緊缺，則是運用了人們的物以稀為貴的心理。另外，根據(jù)《營銷三維論》課程中的饑餓營銷論，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關(guān)。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重損害了中國消費者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠砑右詰?yīng)對。不管是IPHONE，還是IPOD，又或是IPAD等，蘋果全系列產(chǎn)品線都是國內(nèi)山寨廠商仿造的重點，早在第一代蘋果手機上市時，山寨版蘋果機hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過銷售量超過iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強大，待機時間超長，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電的便利。而到12月上旬達到高峰。加上一些新生國產(chǎn)品牌，比如愛國者，紐曼，OPPO等，雖然在產(chǎn)品本身的做工等問題上遠不及iPod，但由于其在國內(nèi)強大的廣告攻勢和較為低廉的價格，銷量較好，在本地區(qū)的市場中也占有一席之地。n 嘗試心和好奇心重，好跟風(fēng)，喜攀比，易盲從。 蘋果的價位在同類商品中是非常高的。171。l 越來越多的消費者認為音質(zhì)和視頻效果是選擇MP4的標(biāo)準(zhǔn)，而不是價位。n IPOD 的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的銷售情況較好，但來自官方商店的銷售量較少。l 樹立并鞏固品牌形象。公關(guān)安排：l 與純果樂飲料聯(lián)合推出開瓶有禮的活動，設(shè)置特等獎10名，送ipodnano5一臺，設(shè)置一等獎50名，送蘋果標(biāo)志耳機，幸運獎2000名，再來一瓶純果樂~中獎率20%，在純果樂的外