【正文】 網(wǎng)絡(luò)媒體：（活動(dòng)詳見“公關(guān)安排”） 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷所得數(shù)據(jù)，有67%的用戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式了解數(shù)碼產(chǎn)品的，人人網(wǎng)能覆蓋15~20歲年齡段中大多數(shù)人。據(jù)調(diào)查，成都MP3/4市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是學(xué)生。根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，%的客戶會(huì)關(guān)注雜志上的數(shù)碼廣告。（成都95%的大學(xué)生使用移動(dòng)，大多數(shù)用充值卡充值，這樣既可以推動(dòng)移動(dòng)公司的業(yè)績(jī)，也可以大大增加我產(chǎn)品的知名度，達(dá)到雙贏合作。 促銷活動(dòng)安排 根據(jù)我們調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果，%的潛在消費(fèi)者認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高。建議：① 加強(qiáng)IPOD專柜或是專賣店在成都中心地帶的普及，目前只有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)鉑金城有專賣。 企業(yè)的銷售渠道情況n IPOD在成都市場(chǎng)的經(jīng)銷點(diǎn)大多分布在磨子橋電腦城一帶。 蘋果的配件相當(dāng)貴。 MP4主要的消費(fèi)群體還是年輕人。潛在市場(chǎng)狀況 那些樂于享受生活的初高中生，不夠理性，追求潮流，并有一種通過(guò)物質(zhì)體現(xiàn)朋友圈中威望的欲望。 因?yàn)槎ㄎ坏牟煌?，價(jià)位的不同， Ipodnano5在國(guó)內(nèi)的知名度還不是很高，雖然具有穩(wěn)定強(qiáng)大的海外市場(chǎng)、影響深遠(yuǎn)的品牌內(nèi)涵作為支柱，但由于其在同類產(chǎn)品中比較高昂的價(jià)格，少人問(wèn)津，所以在國(guó)內(nèi)還有很大的市場(chǎng)值得拓展。這時(shí)的廣告需要建立品牌熟悉感，擴(kuò)大市場(chǎng)，并挖掘市場(chǎng)潛力。任何企業(yè)，都是在不斷認(rèn)識(shí)自我、改善自我的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，無(wú)論是哪種營(yíng)銷方式，我們都要把它用到恰到好處。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行，任何盲目的經(jīng)濟(jì)行為注定會(huì)失敗。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例會(huì)不斷發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。四、專業(yè)媒體傳播。產(chǎn)品需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍。根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程，我們把在蘋果品牌推廣過(guò)程中對(duì)饑餓營(yíng)銷策略的成功運(yùn)用歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：一、貫穿品牌因素。饑餓營(yíng)銷策略與蘋果品牌的銷售實(shí)戰(zhàn)在有關(guān)于饑餓營(yíng)銷的各種實(shí)踐案例中，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，做的最有影響力的還是當(dāng)屬蘋果品牌。就像那個(gè)在饑餓狀態(tài)中及時(shí)呈上的饅頭，它的效用在當(dāng)時(shí)是平時(shí)任何山珍海味無(wú)法比擬的。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。蘋果和NIKE在2006年采取聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，推出一系列“Nike+iPod”產(chǎn)品，橫跨體育、消費(fèi)電子和娛樂等多個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種通過(guò)各種媒體建立信息傳播平臺(tái)的宣傳方式，為產(chǎn)品及企業(yè)形象的塑造發(fā)揮重要作用。蘋果公司從巨額的廣告費(fèi)用中獲得了巨額的回報(bào)。在這些體驗(yàn)中心，還有電影制作、圖形設(shè)計(jì)以及關(guān)于其他東西的培訓(xùn)。蘋果在中國(guó)的第一家直營(yíng)店2002年開業(yè)，位于王府井商業(yè)街。iPod通過(guò)提供什么來(lái)定義自己是什么，使用的是市場(chǎng)細(xì)分原則，而不是產(chǎn)品細(xì)分原則。除了音樂播放和文件存貯功能外，iPod還具有Mac信息傳遞記憶功能和多款游戲功能。根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，亞洲市場(chǎng)對(duì)閃存的需求空間將繼續(xù)擴(kuò)大，即該區(qū)域的整體銷售市場(chǎng)規(guī)模還將穩(wěn)步增強(qiáng)。iPod最初被作為Mac用戶的獨(dú)有的產(chǎn)品銷售，之后公司在需求增加的情況下加入了對(duì)Windows系統(tǒng)的兼容，從而迅速擴(kuò)大了消費(fèi)者層面。據(jù)IDC近期公布的調(diào)查預(yù)計(jì)，％，按銷售分額及年平均增長(zhǎng)率估算，iPod在2010年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3600萬(wàn)臺(tái)。以iPod公司充足的財(cái)政來(lái)源、技術(shù)力量保證下的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的企業(yè)形象和現(xiàn)時(shí)有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，iPod仍將有能力保持其分銷地區(qū)內(nèi)的高市場(chǎng)分額。 (三) 市場(chǎng)細(xì)分iPod定位于中高端電子產(chǎn)品，其定價(jià)相對(duì)于采用Windows操作系統(tǒng)和英特爾處理器的同類產(chǎn)品，保持著較高的差價(jià)。最初的iPod首先以一個(gè)PC機(jī)的外圍產(chǎn)品出現(xiàn)，由于iPod的熱賣，消費(fèi)者接觸到了蘋果iTunes軟件的好學(xué)易用，連帶牽引蘋果Mac銷售隨之增長(zhǎng)，又通過(guò)其延伸產(chǎn)品的不斷推出，推動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，從另一個(gè)渠道建立品牌的知信度和好感度，逐漸擴(kuò)大了品牌影響力，從而帶動(dòng)銷售，可謂一石四鳥。iPod在東長(zhǎng)安街上的旗艦店也一如蘋果具有的風(fēng)格，個(gè)性和不張揚(yáng)。這些代理商在全國(guó)各大城市都擁有終端店鋪，帶動(dòng)iPod的即時(shí)銷售。影視廣告使用了很廣泛的音樂元素，吸引眾多年輕人的目光。從使用體驗(yàn)來(lái)看，iPod實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單和易操作，同時(shí)賦予消費(fèi)者自由和隨意性，滿足了消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求。那么，饑餓營(yíng)銷這一概念來(lái)源于何處呢？傳說(shuō)，古代有一位君王，吃盡人間一切的山珍海味，卻從來(lái)都不知道什么叫做餓?！靶в美碚摗保聪M(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值。何時(shí)、何地、什么環(huán)境下為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)，無(wú)論是價(jià)格還是數(shù)量，賣方擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。而后IPOHNE4面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強(qiáng)烈反差，消費(fèi)者在這段期間被吊足了胃口，此時(shí)如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購(gòu)買。表面上看，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高利潤(rùn)。IPHONE出世以來(lái)，果然也不負(fù)眾望，嚴(yán)承蘋果一貫的精致作風(fēng)，市場(chǎng)對(duì)其好評(píng)如潮，為蘋果品牌提升立下汗馬功勞。而制造適度緊缺，則是運(yùn)用了人們的物以稀為貴的心理。另外，根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程中的饑餓營(yíng)銷論，“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關(guān)。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)加以應(yīng)對(duì)。不管是IPHONE，還是IPOD，又或是IPAD等，蘋果全系列產(chǎn)品線都是國(guó)內(nèi)山寨廠商仿造的重點(diǎn)，早在第一代蘋果手機(jī)上市時(shí)，山寨版蘋果機(jī)hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)銷售量超過(guò)iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強(qiáng)大，待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng)，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電的便利。而到12月上旬達(dá)到高峰。加上一些新生國(guó)產(chǎn)品牌，比如愛國(guó)者，紐曼，OPPO等，雖然在產(chǎn)品本身的做工等問(wèn)題上遠(yuǎn)不及iPod，但由于其在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和較為低廉的價(jià)格，銷量較好，在本地區(qū)的市場(chǎng)中也占有一席之地。n 嘗試心和好奇心重，好跟風(fēng)，喜攀比，易盲從。 蘋果的價(jià)位在同類商品中是非常高的。171。l 越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為音質(zhì)和視頻效果是選擇MP4的標(biāo)準(zhǔn)，而不是價(jià)位。n IPOD 的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的銷售情況較好，但來(lái)自官方商店的銷售量較少。l 樹立并鞏固品牌形象。公關(guān)安排：l 與純果樂飲料聯(lián)合推出開瓶有禮的活動(dòng)，設(shè)置特等獎(jiǎng)10名，送ipodnano5一臺(tái)，設(shè)置一等獎(jiǎng)50名，送蘋果標(biāo)志耳機(jī)，幸運(yùn)獎(jiǎng)2000名，再來(lái)一瓶純果樂~中獎(jiǎng)率20%，在純果樂的外