企業(yè)戰(zhàn)略-美菱西格瑪用(第三模式(打市場(chǎng)——美菱西格瑪空調(diào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)是一個(gè)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜過(guò)程，為了減少創(chuàng)新過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目管理，建立高效的項(xiàng)目管理機(jī)制，促進(jìn)從創(chuàng)新項(xiàng)目的立項(xiàng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造到營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)管理的科學(xué)化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要把創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的永恒主題，并成立以廠長(zhǎng)或總經(jīng)理為組長(zhǎng)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行籌劃和決策，以保證創(chuàng)新思想的有效傳播，使企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)能夠得到有效的實(shí)施。 增強(qiáng)模仿創(chuàng)新能力，減少技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 模仿創(chuàng)新雖然難以獲得成功率先創(chuàng)新那樣的高回報(bào)，但它卻能有效回避率先創(chuàng)新的高額投入和高風(fēng)險(xiǎn)。努力發(fā)展和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)工業(yè)性實(shí)驗(yàn)，促進(jìn)應(yīng)用和推廣新技術(shù)的積極性。 提高研究開(kāi)發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決定和統(tǒng)率企業(yè)創(chuàng)新的具體行為。要做到：完善財(cái)政稅收政策；完善激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的金融政策；完善專(zhuān)利制度；加強(qiáng)政府采購(gòu)制度建設(shè)；完善中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)制度。再次，多數(shù)企業(yè)尚未建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。我國(guó)專(zhuān)利侵權(quán)案的查處率很低。國(guó)企治理的核心：董事會(huì)運(yùn)作 (5517字) 對(duì)人才的管理，要堅(jiān)持“減員、增效、加薪、破格使用”的原則——用人一定用精兵強(qiáng)將，強(qiáng)調(diào)單兵作戰(zhàn)的能力，不搞“人海戰(zhàn)術(shù)”；對(duì)于有貢獻(xiàn)的人，要不斷加薪，留住他們。 長(zhǎng)期以來(lái)，許多企業(yè)對(duì)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的理解是要搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，認(rèn)為人多銷(xiāo)得就多，人多品牌就有實(shí)力，人多售后服務(wù)就好。其觀點(diǎn)是產(chǎn)品要時(shí)時(shí)體現(xiàn)個(gè)性，但卻不主張自己花大錢(qián)養(yǎng)設(shè)計(jì)師來(lái)體現(xiàn)個(gè)性——因?yàn)榻衲晁艹鲂聳|西，但明年、后年則難以保證他還有新東西。而在廣告的創(chuàng)意方面，無(wú)論是ＣＦ構(gòu)思還是膠片制作，都力求完美，以全力營(yíng)造西格瑪有著“穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)之美”的高端品牌形象。這一目標(biāo)既具有短期的保守特征，又體現(xiàn)出其長(zhǎng)期的增長(zhǎng)欲望。那么，美菱西格瑪打算如何實(shí)踐“第三模式”呢﹖策略用三年時(shí)間打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)空調(diào)品牌。從理論上說(shuō)，外資品牌、本土品牌都有可能轉(zhuǎn)向第三種經(jīng)營(yíng)模式。因而，對(duì)上游廠家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)講求信譽(yù)，能及時(shí)付款，誰(shuí)就能最快、最優(yōu)惠、質(zhì)量最好地拿到生產(chǎn)配件。與此同時(shí)，品牌延伸和兼容性打造也是一個(gè)難以克服的障礙。美菱西格瑪認(rèn)為，當(dāng)今中國(guó)空調(diào)業(yè)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)方式一共有兩種模式，正是從這兩種模式可以看到可以通過(guò)尋求“第三模式”，找到進(jìn)入空調(diào)業(yè)的機(jī)遇，以達(dá)到空調(diào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)上的突破?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常慘烈。鑒于此，美菱西格瑪認(rèn)為，應(yīng)建立起一種超越于第一、二模式上的第三模式。何謂“第三模式”？本期案例從美菱西格瑪?shù)钠髽I(yè)戰(zhàn)略、品牌和產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和廣告策略，與上游企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系以及企業(yè)內(nèi)部人才管理等方面進(jìn)行了詳盡的分析。 在這種市場(chǎng)背景下，２００１年１０月，在安徽合肥的美菱工業(yè)園，四大冰箱巨頭之一的美菱集團(tuán)與德國(guó)西格瑪公司正式簽約，成立合肥美菱西格瑪電器有限公司，聯(lián)手拉開(kāi)了美菱集團(tuán)進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)的序幕。 何謂“第三模式”﹖它是相對(duì)第一、二種模式而言的。 “第三模式”是建立在第一、二種模式的基礎(chǔ)上，博采前兩種模式的長(zhǎng)處，吸取外資品牌經(jīng)營(yíng)模式在長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)贏利能力上的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)采納國(guó)內(nèi)品牌對(duì)本土市場(chǎng)操作靈活和控制能力的優(yōu)勢(shì)，尤其借鑒了國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、控制、區(qū)域市場(chǎng)放權(quán)等戰(zhàn)術(shù)操作的靈活性。這也是目前一些能及時(shí)付款的小廠能低價(jià)生存的原因，雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高及大品牌對(duì)市場(chǎng)的洗牌，這些小廠將最終失去其生存的基礎(chǔ)。外資品牌可以加強(qiáng)在本土化方面的操作靈活性，向本土行業(yè)學(xué)習(xí)，而本土品牌也向國(guó)外行業(yè)學(xué)習(xí)，制定并實(shí)施長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌塑造，并保持持續(xù)贏利能力。 美菱西格瑪?shù)纳蠈诱J(rèn)為，目前空調(diào)行業(yè)品牌充斥的競(jìng)爭(zhēng)局面，將使大品牌對(duì)小品牌再難容忍下去，這將最終引發(fā)行業(yè)的大洗牌。這與它秉持的第三經(jīng)營(yíng)模式理念十分一致：既反對(duì)第二模式的短期壓量，又克服第一模式僵化造成的增長(zhǎng)緩慢。除此，公司還將不斷地在全國(guó)各地搞各種類(lèi)型的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。所以，最好的辦法是利用好社會(huì)的資源，利用招標(biāo)的形式去買(mǎi)斷那些符合美菱西格瑪品牌個(gè)性的設(shè)計(jì)。實(shí)際上，人多的結(jié)果是成本的加大和效率的降低。另外，對(duì)人才盡量破格使用，讓他們既有工作積極性，又能盡快成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)歸核戰(zhàn)略誤區(qū)的理性分析 (5090字)專(zhuān)利侵權(quán)案的查處率低是社會(huì)上假冒、仿制產(chǎn)品盛行的一個(gè)重要原因。 四、加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的對(duì)策 加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有著重大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面要轉(zhuǎn)變政府職能，制定相關(guān)政策營(yíng)造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的外部環(huán)境，另一方面企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際積極創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展。 構(gòu)建有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新社會(huì)文化環(huán)境 創(chuàng)建企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新社會(huì)文化環(huán)境一方面加快觀念轉(zhuǎn)變，大力倡導(dǎo)鼓勵(lì)創(chuàng)新、敢闖敢試、崇尚競(jìng)爭(zhēng)、寬容失敗、腳踏實(shí)地、不驕不躁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)尚，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)探索建立創(chuàng)新文化范圍。企業(yè)能否正確選擇并貫徹實(shí)施良好的創(chuàng)新戰(zhàn)略，是其能否順利推進(jìn)技
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