企業(yè)戰(zhàn)略-美菱西格瑪用(第三模式(打市場——美菱西格瑪空調(diào)(存儲(chǔ)版)
【正文】 術(shù)創(chuàng)新，贏得創(chuàng)新收益的先決條件。要繼續(xù)推動(dòng)建立健全技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)、高水平的技術(shù)開發(fā)中心，對企業(yè)的研究開發(fā)條件進(jìn)行改善，并吸收獨(dú)立科研院所和高等學(xué)校的科研力量以多種形式投入到企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中來，以抓好重大關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)，帶動(dòng)創(chuàng)新性的研究開發(fā)。提高市場開拓能力，通過大量的市場調(diào)研，制定正確可行的市場營銷戰(zhàn)略，建立起快速的市場反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系，并與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，采用現(xiàn)代化的管理方式，大幅度地提高企業(yè)市場預(yù)測和快速反應(yīng)能力，促進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場化。在技術(shù)方面，一是模仿創(chuàng)新滯后進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域，使研發(fā)具有高度的方向性和針對性，可有效降低技術(shù)的不確定性：二是模仿創(chuàng)新可向多個(gè)技術(shù)先驅(qū)學(xué)習(xí)，選擇成功的率先創(chuàng)新進(jìn)行模仿改進(jìn)，從而降低技術(shù)開發(fā)活動(dòng)的不確定性；三是模仿創(chuàng)新可充分利用率先 創(chuàng)新在技術(shù)方面的溢出利益，包括免費(fèi)獲得大量技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，以及以較低的價(jià)格購買到率先創(chuàng)新者的專利技術(shù)或許可，使得模仿創(chuàng)新的投資大為節(jié)約。 其次，要構(gòu)建合理的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)范化管理。同時(shí)，在創(chuàng)新項(xiàng)目的開發(fā)過程中，應(yīng)對項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控，保證創(chuàng)新項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施，從而減少創(chuàng)新過程的風(fēng)險(xiǎn)，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率。 最后，要建立高效的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目管理機(jī)制。國外先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效保證。而且風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往由一些專家組成，他們精通專業(yè)技術(shù)，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和信息，能夠積極參與技術(shù)創(chuàng)新決策、技術(shù)評估和市場開拓等創(chuàng)新活動(dòng)，有利于降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。努力開發(fā)適銷對路、節(jié)能降耗、降低成本、高附加值的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展。企業(yè)家通過權(quán)利、感召力和創(chuàng)新精神，培育和建立有利于技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)場所的文化氛圍，通過自己卓越的管理才能，創(chuàng)造性地利用企業(yè)資源開拓商品市場，組織和管理企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。 提高技術(shù)創(chuàng)新管理能力 創(chuàng)新管理能力主要由三方面反映：創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新機(jī)制論述、創(chuàng)新速度。 ③完善現(xiàn)行的法律制度和政策，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。其次，我國企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一種無形資產(chǎn)流失嚴(yán)重。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的確立雖使我國逐步建立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，并在保證一定的社會(huì)收益率的同時(shí)，充分顧及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的私人收益率，創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制得以調(diào)整，但仍然存在創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬不清的問題。加入WTO后我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新策略 (13676字)另一方面要有好的人品，想賺錢卻不貪心。人才管理主張減員、增效、加薪和破格使用，不搞“人海戰(zhàn)術(shù)”。據(jù)悉，美菱西格瑪在產(chǎn)品策略上，也力主整合外界先進(jìn)資源。圍繞此種想法，從今年開始，公司每年將花巨資在央視和各地衛(wèi)視持續(xù)投放這種有明顯品牌訴求的廣告。先是制定一個(gè)非常務(wù)實(shí)的銷售目標(biāo)——２００２年銷售空調(diào)７萬臺(tái)，２００３年銷售２０萬臺(tái)，２００４年銷售５０萬臺(tái)。所以，合資品牌可能在空調(diào)業(yè)后來居上，更易成為經(jīng)營“第三模式”的領(lǐng)頭羊。 通過競爭優(yōu)勢的分析發(fā)現(xiàn)，美菱西格瑪這樣的合資品牌有機(jī)會(huì)成為“第三模式”的代表。為此，許多企業(yè)都長期拖欠上游工廠的付款，使上游工廠飽受壓力。第三類是一些轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)的其他家電品牌，他們有較好的通路，但其最大的問題在于其過去的家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以完全轉(zhuǎn)嫁到空調(diào)品牌經(jīng)營上。 進(jìn)入機(jī)會(huì)的本質(zhì)在于現(xiàn)有行業(yè)的經(jīng)營模式、競爭方式是否存在機(jī)會(huì)。 據(jù)２００１年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前，中國空調(diào)器廠家達(dá)到了３５０多家，２００１年度整體銷量持續(xù)增長，達(dá)到１４８０萬臺(tái)，總供貨量卻超過了２２００萬臺(tái)，供給仍舊大大地超過了需求；另一方面，除傳統(tǒng)的海爾、格力、美的等空調(diào)巨頭竭力維護(hù)已有地位，長虹、新科、ＴＣＬ等家電巨頭已強(qiáng)勢進(jìn)入，伊萊克斯、ＬＧ等國際巨頭也借中國加入世貿(mào)組織之機(jī)加大在中國的拓展力度。當(dāng)今，空調(diào)業(yè)經(jīng)營和競爭方式有兩種模式：第一種以外資品牌為代表，它們有長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，有較強(qiáng)的資金優(yōu)勢和品牌資產(chǎn)，但決策鏈較長，權(quán)力過度集中導(dǎo)致反應(yīng)周期緩慢，所以近幾年市場份額連續(xù)大幅下滑；第二種以本土品牌為主，它的典型特征是長于短期的戰(zhàn)術(shù)性運(yùn)作，容易獲得銷量提升，但在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和品牌塑造上很是薄弱。請看本期“美菱西格瑪空調(diào)‘第三模式’經(jīng)營案例”。在這樣一個(gè)空調(diào)的“亂世”，為什么美菱西格瑪還要?dú)⑷胧袌雯t機(jī)會(huì)和優(yōu)勢行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營模式、競爭方式還存在機(jī)會(huì)，可以以“第三模式”進(jìn)入；公司強(qiáng)大的資金實(shí)力，意味著有別人難以企及的資源整合優(yōu)勢。外資品牌在中國實(shí)行的是第一種經(jīng)營模式，有長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并保持穩(wěn)定持續(xù)的利潤增長，有全球統(tǒng)一的策略和比較規(guī)范的區(qū)域執(zhí)行，有較強(qiáng)的資金優(yōu)勢和品牌資產(chǎn)，可是這種模式的致命缺陷在于決策鏈比較長，權(quán)力過度集中導(dǎo)致反應(yīng)周期長，加上對于中國的國情缺乏了解，所以，這種模式在上個(gè)世紀(jì)９０年代初空調(diào)競爭還不是很激烈、國產(chǎn)品牌還不是很成熟的時(shí)候有很好的發(fā)展，而在９０年代后期，尤其是近幾年市場份額卻連續(xù)兩次大幅下滑?！暗谌Ｊ健弊非蟮氖情L期品牌經(jīng)營
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