【正文】 用研究，其課題更要讓科學院和高校與企業(yè)聯(lián)系、結(jié)合。企業(yè)家的作用貫穿于整個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新過程中，企業(yè)家常常是技術(shù)創(chuàng)新活動的倡導者、技術(shù)觀念的創(chuàng)新者、技術(shù)手段創(chuàng)新的投資者、技術(shù)創(chuàng)新成果的采用與推廣者、技術(shù)創(chuàng)新活動的組織者。為此，企業(yè)應設法利用外部的風險投資，形成技術(shù)創(chuàng)新投資主體的多元化，共享創(chuàng)新成果、共擔創(chuàng)新風險，從而在總體上增強企業(yè)的風險承擔能力。二是爭取建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新信息服務中心，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，依靠互聯(lián)網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、知識庫等現(xiàn)代化工具，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新決策提供科學的依據(jù)，使企業(yè)在最大程度上把握有關(guān)技術(shù)與市場的變化，從而減少因技術(shù)和市場的不確定性所帶來的風險。為了能夠適應技術(shù)創(chuàng)新對組織結(jié)構(gòu)的要求，企業(yè)組織的構(gòu)建應具備一定的柔性、敏感性和適應性，以利于技術(shù)創(chuàng)新活動的組織與管理。 （三）加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風險管理 加強技術(shù)創(chuàng)新的風險管理，就是要通過對技術(shù)創(chuàng)新風險的識別、衡量、預測和分析，采取相應對策處置技術(shù)創(chuàng)新風險和不確定性，力求以最小成本保障最佳技術(shù)創(chuàng)新效益。企業(yè)要在正確地分析自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎上做出的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新總體目標部署，以及為實現(xiàn)創(chuàng)新目標而做出的謀劃和根本對策。 （一）營造有利于促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境一方面要求為其技術(shù)創(chuàng)新提供強大的人力和物力保障，另一方面相關(guān)制度保證和整個社會創(chuàng)新意識的形成也有助于為企業(yè)營造技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境。企業(yè)集群的發(fā)展優(yōu)勢與發(fā)展方向. (6894字)在國外，一個企業(yè)的家電銷售人員通常一年中能售出２００萬美元的產(chǎn)品，而國內(nèi)家電企業(yè)的銷售人員往往一年只能銷幾萬元人民幣甚至更少的產(chǎn)品。 從產(chǎn)品市場的本土適應性看，美菱西格瑪把２００２年市場主攻目標鎖定在二、****市場，主要因為今年３月空調(diào)產(chǎn)品才剛剛推出市場，離今年的空調(diào)旺季時間短，所以要避開中心城市的刀光劍影的激烈競爭，從主要品牌向較薄弱的二、****市場突破，以充分體現(xiàn)其在二、****市場的比較競爭優(yōu)勢。這是因為許多大品牌庫存大，急于收回資金，如果天氣仍不很熱，各方對資源的爭奪將更加激烈，到時價格大戰(zhàn)不可避免，而最終能生存下來的只能是有著過硬品牌的企業(yè)。當前，美菱西格瑪最大的優(yōu)勢正是強大的資金實力，這樣便可以一開始就使產(chǎn)品有著相對別人更低的成本。外資品牌在中國實行的是第一種經(jīng)營模式，有長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并保持穩(wěn)定持續(xù)的利潤增長，有全球統(tǒng)一的策略和比較規(guī)范的區(qū)域執(zhí)行，有較強的資金優(yōu)勢和品牌資產(chǎn)，可是這種模式的致命缺陷在于決策鏈比較長，權(quán)力過度集中導致反應周期長，加上對于中國的國情缺乏了解，所以，這種模式在上個世紀９０年代初空調(diào)競爭還不是很激烈、國產(chǎn)品牌還不是很成熟的時候有很好的發(fā)展，而在９０年代后期，尤其是近幾年市場份額卻連續(xù)兩次大幅下滑。請看本期“美菱西格瑪空調(diào)‘第三模式’經(jīng)營案例”。 據(jù)２００１年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前，中國空調(diào)器廠家達到了３５０多家，２００１年度整體銷量持續(xù)增長，達到１４８０萬臺，總供貨量卻超過了２２００萬臺，供給仍舊大大地超過了需求；另一方面，除傳統(tǒng)的海爾、格力、美的等空調(diào)巨頭竭力維護已有地位，長虹、新科、ＴＣＬ等家電巨頭已強勢進入，伊萊克斯、ＬＧ等國際巨頭也借中國加入世貿(mào)組織之機加大在中國的拓展力度。第三類是一些轉(zhuǎn)入這個行業(yè)的其他家電品牌，他們有較好的通路，但其最大的問題在于其過去的家電行業(yè)經(jīng)驗難以完全轉(zhuǎn)嫁到空調(diào)品牌經(jīng)營上。 通過競爭優(yōu)勢的分析發(fā)現(xiàn)，美菱西格瑪這樣的合資品牌有機會成為“第三模式”的代表。先是制定一個非常務實的銷售目標——２００２年銷售空調(diào)７萬臺，２００３年銷售２０萬臺，２００４年銷售５０萬臺。據(jù)悉，美菱西格瑪在產(chǎn)品策略上，也力主整合外界先進資源。另一方面要有好的人品，想賺錢卻不貪心。社會主義市場經(jīng)濟的確立雖使我國逐步建立了知識產(chǎn)權(quán)保護體系，并在保證一定的社會收益率的同時，充分顧及知識產(chǎn)權(quán)的私人收益率，創(chuàng)新的激勵機制得以調(diào)整，但仍然存在創(chuàng)新知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬不清的問題。 ③完善現(xiàn)行的法律制度和政策，促進企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)家通過權(quán)利、感召力和創(chuàng)新精神，培育和建立有利于技術(shù)創(chuàng)新活動場所的文化氛圍，通過自己卓越的管理才能，創(chuàng)造性地利用企業(yè)資源開拓商品市場，組織和管理企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動。而且風險投資機構(gòu)往往由一些專家組成，他們精通專業(yè)技術(shù)，具有豐富的經(jīng)驗、知識和信息，能夠積極參與技術(shù)創(chuàng)新決策、技術(shù)評估和市場開拓等創(chuàng)新活動，有利于降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風險。 最后，要建立高效的技術(shù)創(chuàng)新項目管理機制。 其次，要構(gòu)建合理的組織結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)范化管理。提高市場開拓能力，通過大量的市場調(diào)研，制定正確可行的市場營銷戰(zhàn)略，建立起快速的市場反應網(wǎng)絡體系，并與國際標準接軌，采用現(xiàn)代化的管理方式，大幅度地提高企業(yè)市場預測和快速反應能力，促進創(chuàng)新產(chǎn)品的市場化。企業(yè)能否正確選擇并貫徹實施良好的創(chuàng)新戰(zhàn)略，是其能否順利推進技術(shù)創(chuàng)新，贏得創(chuàng)新