健力寶營銷策略分析論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 對各項(xiàng)業(yè)務(wù)建立明確的職責(zé)分工，實(shí)行職務(wù)分離控制 ； 對較大的銷售業(yè)務(wù)，須經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人的審批，及時進(jìn)行會計(jì)處理，嚴(yán)格控制采購業(yè)務(wù)； 在企業(yè)內(nèi)部建立起嚴(yán)格的采購申請審批制度、訂貨控制制度及貨款支付制度 ， 有效地防漏查弊，提高資金使用率； 根據(jù)市場預(yù)測 “ 以銷定產(chǎn) ” 的原則，分析成本超支的原因，建立起相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃管理和控制、生產(chǎn)進(jìn)度控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制。 如人員跟蹤、店面物料支稱、活動促銷等，采取人海戰(zhàn)術(shù)直接控制終端，產(chǎn)品做好生動化陳列。上海、北京、廣州的這種一線經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)城市的渠道環(huán)境特點(diǎn)，是不能代表全國的，也許這幾個城市是代表了未來渠道發(fā)展的方向，但至少未來的 5 年內(nèi)不是。自 1996 年進(jìn)入中國，哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告語像是一種 “ 愛情病毒 ” 迅速在北京、上海、廣州、深圳等城市蔓延開來。 如此雜亂的系列，怎能不令消費(fèi)者無所適從呢，況且在品牌日益增多、產(chǎn)品琳瑯滿目的今天呢？ （三） 成本及定價 由于健力寶的主要原料只是一蜂蜜，較為昂貴。 健力寶的分銷渠道是單一的 多 層渠道分銷。 “回歸一線城市，這是健力寶未來的發(fā)展方向。 3 月份“健力寶陽光體育愛心大行動”正式啟動。前五名的品牌占有整個市場的 87%左右的份額，市場競爭表現(xiàn)為幾大寡頭之間的壟斷競爭和其他飲料間的市場替代競爭。像嶗山可樂等地方品牌在短時間內(nèi)難成氣候。改革開放以來原來行業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略和集約化生產(chǎn)方面也取得了很大進(jìn)步但 是我國飲料行業(yè)的整體素質(zhì)和水平跟國際先進(jìn)水平相比，由于其發(fā)展歷史短，基礎(chǔ)差，相對投入少等原因，我國飲料行業(yè)仍然處于發(fā)展中狀態(tài)；而且在建設(shè)方面存在重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，缺乏宏觀調(diào)控的能力等問題，飲料大類發(fā)展不平衡，碳酸飲料比重偏大，比其他類別特別是對人體健康大 2 有裨益的果汁、蔬菜、茶飲料累的比重太少。在李經(jīng)緯曾圍繞推動健力寶上市這一個大目標(biāo)所展開的“股份制改造”也在多種力 量的博弈中艱難起步。健力寶曾被譽(yù)為“中國魔水”，是中國最具知名度的飲料品牌。s most famous beverage brands. However, after several changes after once faded from public view, now brand still hard development. This article from the strategic management of the basic principles and methods, with the actual situation of Jianlibao group as the example, the bination of theory and practice, and strive for the Jianlibao 39。 一、 我國飲料工業(yè)的簡介 （一） 中國飲料工業(yè)的概況 雖然飲料 工業(yè)在我國是改革開放以后發(fā)展起來的新興行業(yè)，但是經(jīng)過二十年來的發(fā)展，我國的飲料工業(yè)從小到大，直至如今已經(jīng)初具規(guī)模，成為有一定基礎(chǔ)并能較好的適應(yīng)市場的重要行業(yè)之一。未來幾年的可樂大戰(zhàn)，必定是精彩非凡，可惜國產(chǎn)品牌哇哈哈的非?？蓸方鼛啄昵臒o聲息，新品咖啡可樂也沒有搶到多少份額。可口可樂、雪碧、百事可樂三種外國品牌占全國碳酸飲料市場的64%。健力寶的回歸在去年初現(xiàn)端倪。這一次，它會再次讓追隨多年的經(jīng)銷商失望嗎？夏琨對此十分樂觀。自統(tǒng)一入主健力寶后， 4 和前任領(lǐng)導(dǎo)不同，李文杰不在強(qiáng)調(diào) 健力寶如何吸引年輕人，“健力寶贊助亞運(yùn)會啦啦隊(duì)足以說明這些問題” 二、 健力寶集團(tuán)營銷策略存在的問題及其原因分析 （一） 渠道 問題 。這在一定程度上加大了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，制約了經(jīng)銷商的積極性。其中品牌定位指為企業(yè)建立一個與目標(biāo)市場相關(guān)的獨(dú)特 品牌形象 ，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使 消費(fèi)者 以此來區(qū)別其他品牌。在實(shí)力、聲勢遠(yuǎn)不如可口可樂和百事可樂的前提下，健力寶在宣傳促銷中必須找到屬于自己的目標(biāo)市場，開展差異化營銷和目標(biāo)營銷，避免一般化營銷的傳統(tǒng)路線。 伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的到來，健力寶公司還應(yīng)重視電子商務(wù)平臺的構(gòu)建 ，利用網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款，并且給直接訂貨商一定的優(yōu)惠 。 綜上分析 ，健力寶多元化經(jīng)營的條件尚未具備，當(dāng)前最重要的還是專注自己的主營產(chǎn)業(yè)—— 飲料。這是一個令人崇敬的民族品牌，一代人體育精神的外化，真心希望她于全球化浪潮
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