市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. （1）人員推銷步驟：尋找識(shí)別→前期調(diào)查→試探接觸→介紹示范→排除障礙→成交→后續(xù)工作。第九章：1獲取利潤(rùn)目標(biāo)(1)獲取預(yù)期收益目標(biāo)（2）獲取最大利潤(rùn)目標(biāo)（3）獲取合理利潤(rùn)目標(biāo)2占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)（1）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)（2）以高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)（3）以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。：（1）產(chǎn)品線策略（2）品牌延伸策略（3）多品牌策略(4)新品牌策略（5）合作品牌策略：指產(chǎn)品試制成功投入市場(chǎng)開始，一直到被市場(chǎng)淘汰為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間。：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。（7）評(píng)估效果（原則）:（1）問卷的設(shè)計(jì)是否完善（2）被調(diào)查者愿意回答（3）被調(diào)查者回答方便（4）便于數(shù)據(jù)整理：訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法：（1）定性預(yù)測(cè)法（包括個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法、集體經(jīng)驗(yàn)判斷法、德爾菲法）（2）定量預(yù)測(cè)法（包括時(shí)間系列模式、因果關(guān)系模式）第五章：所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者明顯的不同特征，把整體市場(chǎng)分割為兩個(gè)或更多的子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)都是由需要和欲望大致相同的消費(fèi)者群組成，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)的過程。：（1）復(fù)雜性（差異性）（2）變化性（動(dòng)態(tài)性）（3）不可控制性（客觀性、有限性）。：是指人們有能力并且愿意購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品的要求。：swot分析法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的簡(jiǎn)稱。：（1）消費(fèi)者需求的差異性（2）企業(yè)的資源（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要：1消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（1）地理環(huán)境（2）人口統(tǒng)計(jì)因素（3）消費(fèi)心理因素（4）行為因素2生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（1）用戶性質(zhì)（2）用戶要求（3）用戶的規(guī)模（4）用戶的地理位置。包括（1）廣度：產(chǎn)品線的數(shù)量。包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。：成本、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、銷售渠道是否完善和暢通。（2）促銷:確定目標(biāo)受眾→確定傳播目標(biāo)→傳遞信息→選擇渠道→預(yù)算→工具選擇→結(jié)果→目標(biāo)受眾3. 廣告：由主辦人發(fā)起，通過付費(fèi)的任何非人員方式介紹和推廣其創(chuàng)意商品和服務(wù)的行為。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。
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