市場營銷基本概念-在線瀏覽
2025-08-04 16:11本頁面
【正文】 品市場定位策略：（1）補缺式定位 （2）并列式定位 (3)對抗定位：無差異性營銷、差異性營銷、密集性營銷第七章1．4P的構(gòu)成：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷：：消費者、成本、便利、溝通：產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、分銷渠道策略。：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營范圍。（2）深度：企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線各自包含的產(chǎn)品項目的數(shù)量（3）長度：產(chǎn)品項目的總和，即所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目相加之和（4）關(guān)聯(lián)度：企業(yè)所有產(chǎn)品線之間相關(guān)的程度。：是指產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品單位都是一個產(chǎn)品項目。：（1）新產(chǎn)品（2）新產(chǎn)品線（3）現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品（4）現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或更新（5）再定位（6）降低成本推廣到新的目標市場。：（1）產(chǎn)品線策略（2）品牌延伸策略（3）多品牌策略(4)新品牌策略（5）合作品牌策略：指產(chǎn)品試制成功投入市場開始，一直到被市場淘汰為止的整個市場營銷時間。：1導入期：（1）高價高促銷策略（2）低價快速策略（3）低價低費用策略（4）選擇性滲透策略2成長期：（1）集中人力、物力、財力，合理利用資源，進行設備更新和技術(shù)改造，進一步擴大生產(chǎn)能力（2）盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，收集市場反映，增加新的型號和特色產(chǎn)品，尋找新的細分市場開辟新的銷售渠道。（4）適當時期降價銷售以吸引更多對價格敏感的顧客。3成熟期：（1）市場擴張策略（2）加強產(chǎn)品地位策略（3）產(chǎn)品改進策略（4）成熟期的其他延長產(chǎn)品市場生命周期的策略。第九章：1獲取利潤目標(1)獲取預期收益目標（2）獲取最大利潤目標（3）獲取合理利潤目標2占領(lǐng)市場目標（1）以低價占領(lǐng)市場（2）以高價占領(lǐng)市場（3）以競爭價格占領(lǐng)市場。3．定價策略：（1）新產(chǎn)品定價（2）心理定價（3）折扣定價（4）歧視（差別）定價：1降價（1）產(chǎn)品樣式老，被新品代替（2）產(chǎn)品有缺點，銷售下降（3）財務困難，難以經(jīng)營（4）價格還要下跌（5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了2升價（1）產(chǎn)品暢銷（2）產(chǎn)品很有價值（3）賣主想賺取更多利潤：（1）相向式反應（2）逆向式反應（3）交叉式反應第十章：也稱配銷通路或市場營銷渠道。2．營銷渠道的營銷流（簡答）：（1）商流：制造商
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