【正文】 店內(nèi)形象位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) A 類店 B 類店 C 類店 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 …消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 …(超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費(fèi)者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 促銷員 店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費(fèi)者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% C 城市店內(nèi) 零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 建議零售價(jià)177。 5% 建議零售價(jià)177。 建議零售價(jià)177。 建議零售價(jià)177。 建議零售價(jià)177。 5% 建議零售價(jià)177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費(fèi)者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) A 類店 B 類店 C 類店 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費(fèi)者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費(fèi)者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機(jī) : … 灶具 … 消毒柜 … 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。 5% 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價(jià)177。1 實(shí)現(xiàn)銷售的勝利 陳漢敏 方太 2023. 10. 10 Linien 2 陳漢敏 合伙人 高級咨詢顧問 138 1769 4688 陳漢敏 高級咨詢顧問 陳漢敏 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)系統(tǒng)經(jīng)理 供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 Linien 3 今天的意義 : 高效銷售管理 2 3 1 掌握系統(tǒng)的銷售管理概念 提高職業(yè)經(jīng)理人有效性 探討實(shí)際的運(yùn)作管理題目 Linien 4 今天的內(nèi)容 … 市場營銷管理基本 銷售渠道管理 ? 銷售渠道戰(zhàn)略 ? 銷售隊(duì)伍管理 ? 零售終端管理 ? 經(jīng)銷商管理 ? 促銷管理 ? 價(jià)格管理 ? 庫存管理 Linien 5 請大家 … ? 準(zhǔn)備接受新的東西 ? 產(chǎn)生不清楚或不同意見的問題 ? 設(shè)想實(shí)際工作的應(yīng)用 6 市場營銷基本 Linien 7 業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈 供應(yīng)商 企業(yè) 客戶 終端用戶 研發(fā) 生產(chǎn) 市場 銷售 服務(wù) Linien 8 銷量是如何產(chǎn)生的 ? 銷售量 時(shí)間 Linien 9 銷售與市場營銷的貢獻(xiàn)是什么 ? 品牌形象 ,知名度 產(chǎn)品供應(yīng) 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品穩(wěn)定性 價(jià)格 客戶廣度 店內(nèi) 形象 促銷 客戶服務(wù) Linien 10 市場營銷管理 最大程度實(shí)現(xiàn)銷售量 ,市場份額 銷售渠道 產(chǎn)品分銷 產(chǎn)品分銷 傳播媒介 品牌溝通 品牌溝通 企業(yè) 消費(fèi)者 銷售管理 最大程度實(shí)現(xiàn)分銷的深度與廣度 品牌管理 最大程度實(shí)現(xiàn)品牌知名度與使用率 市場營銷的內(nèi)容 Linien 11 四項(xiàng)銷售基本職責(zé) 產(chǎn)品在銷售渠道中到達(dá)的深度與廣度 分銷 產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn) 店內(nèi)形象 在購買點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的方法 與活動 促銷 價(jià)格 在整個銷售渠道中的價(jià)格與零售價(jià)格 銷 售 量 Linien 12 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價(jià)格 ?建議零售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)是 … (超出競爭對手 )