房地產(chǎn)市場的營銷策略分析-免費閱讀
【正文】 s personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。②開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時應(yīng)注意通過完善的配套設(shè)施,比如中小學(xué)、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動中心,以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內(nèi)涵,它一定要與實際相符。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。全文重點應(yīng)該放在此，針對現(xiàn)存的問題，提出相應(yīng)的對策，這才是論文寫作的一般思路。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途網(wǎng)絡(luò)營銷一般多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部，專門負責樓盤銷售。由于房地產(chǎn)代理機構(gòu)比較熟悉市場情況,具有信息、經(jīng)驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。房地產(chǎn)廣告隨時可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便。隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷在運作過程中也出現(xiàn)了一系列的問題，主要表現(xiàn)有：文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途，定位不明確。根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。以下概念理論如果引自相關(guān)書籍和文獻，一定要注明出處文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途一、房地產(chǎn)市場營銷概述融入緒論一章缺少相關(guān)理論的分析被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普：本文主要對我國房地產(chǎn)營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創(chuàng)新等進行了闡述,并提出了具體的營銷策略,即:在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開發(fā)銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競爭中立于不敗之地。它具有不讀原文就知全文，短、精、完整三大特點。開發(fā)商們開始意識到房地產(chǎn)營銷作為開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。從廣義上看,房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)遵循營銷原則及本企業(yè)制定的營銷計劃,運用各種營銷策略,進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,以滿足市場需求,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的整體過程。（1）品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標消費群；（2）把握時機高昂入市抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)；（3）分期分批賣點不斷分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；（4）以資論價升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多領(lǐng)高走，預(yù)留升值空間、以升值空間激發(fā)熱銷；（5）物管跟進后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。或只追求為樓盤起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途三、房地產(chǎn)市場營銷策略分析本節(jié)是“對策”的描寫，要求要根據(jù)上述問題進行對應(yīng)的總結(jié)與分析研究，這樣才能對癥下藥。這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個較便捷的方式。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。②根據(jù)房地產(chǎn)商品的特殊性,在房產(chǎn)項目的設(shè)計上要適應(yīng)市場要求和消費者需要,建筑材料要合理,物業(yè)管理要信譽好。房地產(chǎn)廣告有多
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