新人生產(chǎn)線新人親友聯(lián)誼會操作手冊-免費閱讀
【正文】 操作要點： 增加新人佩帶司徽及新人答謝環(huán)節(jié)。 會后： ? 參加早會，做好邀約及回收訓練； ? 及時回訪，如親友簽單，把資料收集齊全，如未簽單，保持良好心態(tài)，緩解對方壓力，保持與親友關系； 操作注意事項： ① 各機構個險內(nèi)勤的高度重視，統(tǒng)一思想，全情參與與高效運作； ② 嚴格親友聯(lián)誼會流程，細節(jié)決定成??； ③ 重在操作運作，需與訓練結合；認真準備，決不懈怠 ； ④ 做好“親友團”邀約即緣故客戶邀約的引導和訓練，減少新人實踐訓練壓力； ⑤ 給新人做好新人親友聯(lián)誼會的流程介紹，做好相關準備工作與演練，確保舉辦效果； ⑥ 銜接訓練有組織、多頻次舉辦不同形式的新人親友聯(lián)誼會、新人親友專場聯(lián)誼會 /聯(lián)合會、新人轉正親屬茶話會等，幫助新人開單，提高新人活動率。（可適當準備產(chǎn)品或公司相關的簡單題目，答對即可選擇寶箱） （十三） 招聘時間（兩會合一）： 主持人介紹招聘細則及方案，并提示親友填寫《基本信息表》（《顧問信息表》）或《意見建議表》 操作要點：根據(jù)親友不同的選擇，提供不同的表格。 （五） 新人介紹： 主持人一一介紹新人，強調公司對新人的重視及對新人表現(xiàn)的認 同，燈片滾動播放新人的照片及新人班或銜接班中的表現(xiàn)。 話術范例： 表哥，我是小張。 讓親友了解保險已成為家庭生活的必需品，新人可以幫助親友建立一個安全的港灣； 第三方 為主體講解公司、行業(yè)及壽險功用，讓親友了解新人從事的工作性質，是每個家庭的港灣，更容易讓親友接受并購買保險。
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