新人生產線新人親友聯誼會操作手冊-預覽頁
【正文】 ：（關鍵詞：訓練、邀約、準備、注意事項） 1） 銜接訓練班上，讓新人列出擬參會親友名單； 2） 由銜接訓練執(zhí)行人組織新人的主管，對新人列出的名單，進行電話邀約； 話術范例： 王哥，您好！我是你表弟小張的上級主管，小張在 XX 表現十分突出，公司準備將他納入儲備干部進行培養(yǎng)，但他是否符合儲備干部的標準，公司還需要對他情況做一個調研，您是他十分敬佩的表哥，所 以邀請您來參加公司舉辦的調研茶話會，周六（日）下午 14： 00，我在 XX 地等您！ 3） 對邀約成功的親友人數進行統計，做好聯誼會準備工作。 話術范例： 表哥，我是小張。 （三） 開場： 主持人介紹會議目的、介紹領導、對來賓表示歡迎等。 （五） 新人介紹： 主持人一一介紹新人，強調公司對新人的重視及對新人表現的認 同，燈片滾動播放新人的照片及新人班或銜接班中的表現。 操作要點：注意禮儀到位，音樂配合。（可適當準備產品或公司相關的簡單題目，答對即可選擇寶箱） （十三） 招聘時間（兩會合一）： 主持人介紹招聘細則及方案，并提示親友填寫《基本信息表》（《顧問信息表》）或《意見建議表》 操作要點：根據親友不同的選擇，提供不同的表格。如果不能及時促成，也要保持良好的心態(tài)，提供優(yōu)質服務，獲得轉介紹名單或增員名單。 會后： ? 參加早會，做好邀約及回收訓練； ? 及時回訪，如親友簽單，把資料收集齊全，如未簽單，保持良好心態(tài)，緩解對方壓力，保持與親友關系； 操作注意事項： ① 各機構個險內勤的高度重視，統一思想，全情參與與高效運作； ② 嚴格親友聯誼會流程，細節(jié)決定成??； ③ 重在操作運作，需與訓練結合；認真準備，決不懈怠 ； ④ 做好“親友團”邀約即緣故客戶邀約的引導和訓練，減少新人實踐訓練壓力； ⑤ 給新人做好新人親友聯誼會的流程介紹，做好相關準備工作與演練，確保舉辦效果； ⑥ 銜接訓練有組織、多頻次舉辦不同形式的新人親友聯誼會、新人親友專場聯誼會 /聯合會、新人轉正親屬茶話會等，幫助新人開單，提高新人活動率?？梢宰尲覍俑又匾暎⑶艺J真聽到產品內容，新人也更重視。 操作要點： 增加新人佩帶司徽及新人答謝環(huán)節(jié)。 六、配套工具 工具一：新人親友聯誼會流程片 工具二： 新人話術訓練資料 工具三：親友聯誼會主持詞 工具四：我的感悟操作要點 （詳見《新人親友聯誼會操作包》） 萬一網 中國最大的保險資料下載網
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