新人生產(chǎn)線新人親友聯(lián)誼會操作手冊-預(yù)覽頁
【正文】 ：（關(guān)鍵詞：訓(xùn)練、邀約、準(zhǔn)備、注意事項(xiàng)） 1） 銜接訓(xùn)練班上，讓新人列出擬參會親友名單； 2） 由銜接訓(xùn)練執(zhí)行人組織新人的主管，對新人列出的名單，進(jìn)行電話邀約； 話術(shù)范例： 王哥，您好！我是你表弟小張的上級主管，小張在 XX 表現(xiàn)十分突出，公司準(zhǔn)備將他納入儲備干部進(jìn)行培養(yǎng)，但他是否符合儲備干部的標(biāo)準(zhǔn)，公司還需要對他情況做一個調(diào)研，您是他十分敬佩的表哥，所 以邀請您來參加公司舉辦的調(diào)研茶話會，周六（日）下午 14： 00，我在 XX 地等您！ 3） 對邀約成功的親友人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，做好聯(lián)誼會準(zhǔn)備工作。 話術(shù)范例： 表哥，我是小張。 （三） 開場： 主持人介紹會議目的、介紹領(lǐng)導(dǎo)、對來賓表示歡迎等。 （五） 新人介紹： 主持人一一介紹新人，強(qiáng)調(diào)公司對新人的重視及對新人表現(xiàn)的認(rèn) 同，燈片滾動播放新人的照片及新人班或銜接班中的表現(xiàn)。 操作要點(diǎn)：注意禮儀到位，音樂配合。（可適當(dāng)準(zhǔn)備產(chǎn)品或公司相關(guān)的簡單題目，答對即可選擇寶箱） （十三） 招聘時間（兩會合一）： 主持人介紹招聘細(xì)則及方案，并提示親友填寫《基本信息表》（《顧問信息表》）或《意見建議表》 操作要點(diǎn)：根據(jù)親友不同的選擇，提供不同的表格。如果不能及時促成，也要保持良好的心態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得轉(zhuǎn)介紹名單或增員名單。 會后： ? 參加早會，做好邀約及回收訓(xùn)練； ? 及時回訪，如親友簽單，把資料收集齊全，如未簽單，保持良好心態(tài)，緩解對方壓力，保持與親友關(guān)系； 操作注意事項(xiàng)： ① 各機(jī)構(gòu)個險內(nèi)勤的高度重視，統(tǒng)一思想，全情參與與高效運(yùn)作； ② 嚴(yán)格親友聯(lián)誼會流程，細(xì)節(jié)決定成??； ③ 重在操作運(yùn)作，需與訓(xùn)練結(jié)合；認(rèn)真準(zhǔn)備，決不懈怠 ； ④ 做好“親友團(tuán)”邀約即緣故客戶邀約的引導(dǎo)和訓(xùn)練，減少新人實(shí)踐訓(xùn)練壓力； ⑤ 給新人做好新人親友聯(lián)誼會的流程介紹，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作與演練，確保舉辦效果； ⑥ 銜接訓(xùn)練有組織、多頻次舉辦不同形式的新人親友聯(lián)誼會、新人親友專場聯(lián)誼會 /聯(lián)合會、新人轉(zhuǎn)正親屬茶話會等，幫助新人開單，提高新人活動率?？梢宰尲覍俑又匾?，并且認(rèn)真聽到產(chǎn)品內(nèi)容，新人也更重視。 操作要點(diǎn)： 增加新人佩帶司徽及新人答謝環(huán)節(jié)。 六、配套工具 工具一：新人親友聯(lián)誼會流程片 工具二： 新人話術(shù)訓(xùn)練資料 工具三：親友聯(lián)誼會主持詞 工具四：我的感悟操作要點(diǎn) （詳見《新人親友聯(lián)誼會操作包》） 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1