銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營銷方案-免費閱讀
【正文】 最后，對有貸款需求的客戶由市行公司部與相關(guān)支行進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查給予運作。目前我行已經(jīng)營銷成功的項目有華能新華電廠熱電聯(lián)供項目貸款10億元、慶豐生資公司流動資金貸款2億元、八一農(nóng)大固定資產(chǎn)貸款1億元、新潮國際名品物業(yè)貸4億元。研究制定結(jié)算、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)和客戶營銷的綜合考核及績效工資獎勵辦法。主要是由市行根根據(jù)各支行及網(wǎng)點的行政區(qū)劃和所處地理位置，在**地圖上明確劃定各行營銷區(qū)域，各行據(jù)此對區(qū)域內(nèi)主要街道、商業(yè)區(qū)和市場等商業(yè)繁華地帶的個體工商戶、企事業(yè)單位進(jìn)行“掃街式”普查，按圖填空、詳細(xì)了解各類對公客戶的名稱、住址、所屬行業(yè)、經(jīng)營范圍、經(jīng)濟(jì)實力、企業(yè)規(guī)模、法人情況、用工情況、開戶銀行、業(yè)務(wù)需求和聯(lián)系方式等情況，搜集和建立客戶檔案，并形成我行基礎(chǔ)客戶營銷圖譜。要進(jìn)一步加大對現(xiàn)有存量存款客戶的維護(hù)力度。201*年全行公司業(yè)務(wù)的總體工作目標(biāo)是：對公存款純增10億元，日均增額達(dá)到7億元；全行5000萬元以上存款客戶增加3戶以上，城區(qū)1000萬元以上客戶增加15戶以上，縣域500萬元以上客戶增加8戶以上。圍繞上述工作思路和目標(biāo)，201*年全行公司業(yè)務(wù)的主要工作措施和營銷方案如下：一、對公存款業(yè)務(wù)完善對公存款績效考核辦法和獎勵分配政策,繼續(xù)加大對公存款的考核、監(jiān)測和定期通報工作力度。為了保證上述工作的有效開展，市行公司部將研究出臺全行對公客戶維護(hù)管理考核辦法，明確客戶管理的目標(biāo)、職責(zé)和具體維護(hù)要求，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，促進(jìn)我行客戶維護(hù)和服務(wù)工作落到實處，起到實效。打特色業(yè)務(wù)牌，市行公司業(yè)務(wù)將與個人金融部開展聯(lián)合營銷，組建幾個聯(lián)合營銷小組，針對大型商場、中型以上超市、醫(yī)藥連鎖類客戶的綜合業(yè)務(wù)營銷和服務(wù)。二是明確營銷重
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