銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 合營銷小組，針對大型商場、中型以上超市、醫(yī)藥連鎖類客戶的綜合業(yè)務(wù)營銷和服務(wù)。二是“按圖索驥”，在全市范圍內(nèi)拓展我行基礎(chǔ)客戶。為了保證上述工作的有效開展，市行公司部將研究出臺全行對公客戶維護(hù)管理考核辦法，明確客戶管理的目標(biāo)、職責(zé)和具體維護(hù)要求，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，促進(jìn)我行客戶維護(hù)和服務(wù)工作落到實(shí)處，起到實(shí)效。工作中，尤其要加大對各級財(cái)政、事業(yè)性存款、機(jī)關(guān)團(tuán)體客戶的維護(hù)力度，隨時(shí)掌握存款大戶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋各種信息，市行層面?zhèn)戎馗邔雨P(guān)系維護(hù)，以及財(cái)務(wù)資源方面的支持和傾斜，強(qiáng)化市行為基層行服務(wù)的意識、對基層行反映上來的或提出的聯(lián)合攻關(guān)或高層對接需求進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn) ，盡最大能力協(xié)助基層行穩(wěn)定存量客戶。圍繞上述工作思路和目標(biāo)，201*年全行公司業(yè)務(wù)的主要工作措施和營銷方案如下：一、對公存款業(yè)務(wù)完善對公存款績效考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)分配政策,繼續(xù)加大對公存款的考核、監(jiān)測和定期通報(bào)工作力度。對公結(jié)算賬戶全年新開戶2000戶，其中：基本結(jié)算賬戶開戶1000戶，新增有效賬戶占比力爭達(dá)到80%以上；現(xiàn)金管理客戶“多級賬簿”新增90個(gè)；對公結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)420萬元。201*年全行公司業(yè)務(wù)的總體工作目標(biāo)是：對公存款純增10億元，日均增額達(dá)到7億元；全行5000萬元以上存款客戶增加3戶以上，城區(qū)1000萬元以上客戶增加15戶以上，縣域500萬元以上客戶增加8戶以上。全行國際結(jié)算量和結(jié)售匯量力爭各實(shí)現(xiàn)6000萬美元，國際結(jié)算業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2萬元，結(jié)售匯業(yè)務(wù)收入60萬元。要進(jìn)一步加大對現(xiàn)有存量存款客戶的維護(hù)力度。另外，對于1000萬元以上客戶，市行將落實(shí)名單制管理，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測，根據(jù)實(shí)際情況、以及客戶或經(jīng)營行的需要，由公司業(yè)
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