銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 務(wù)部牽頭、組織個金、個貸、運營等部門業(yè)務(wù)骨干在部門老總或指定副總的帶領(lǐng)下定期對客戶進行營銷和回訪，幫助客戶了解農(nóng)行產(chǎn)品、解決客戶金融需求。主要是由市行根根據(jù)各支行及網(wǎng)點的行政區(qū)劃和所處地理位置，在**地圖上明確劃定各行營銷區(qū)域，各行據(jù)此對區(qū)域內(nèi)主要街道、商業(yè)區(qū)和市場等商業(yè)繁華地帶的個體工商戶、企事業(yè)單位進行“掃街式”普查，按圖填空、詳細了解各類對公客戶的名稱、住址、所屬行業(yè)、經(jīng)營范圍、經(jīng)濟實力、企業(yè)規(guī)模、法人情況、用工情況、開戶銀行、業(yè)務(wù)需求和聯(lián)系方式等情況，搜集和建立客戶檔案，并形成我行基礎(chǔ)客戶營銷圖譜。三是各行要與政府招商或企業(yè)管理部門、各類行業(yè)協(xié)會、會計師事務(wù)所、工商、稅務(wù)等政府部門或社會組織建立緊密聯(lián)系，適當(dāng)投放我行業(yè)務(wù)宣傳品或客戶開戶資料清單，從源頭上了解掌握新設(shè)立企業(yè)的信息，及時跟進營銷，爭取第一時間吸引客戶注意力，達到客戶最終選擇在我行開戶的目的。研究制定結(jié)算、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)和客戶營銷的綜合考核及績效工資獎勵辦法。充分利用我行員工的社會資源，與市招商局、發(fā)改委、工信委、商務(wù)局、高新區(qū)管委會等政府部門建立起聯(lián)系，定期了解我市招商引資和重點項目建設(shè)情況，從源頭上掌握信息，從中篩選客戶。目前我行已經(jīng)營銷成功的項目有華能新華電廠熱電聯(lián)供項目貸款10億元、慶豐生資公司流動資金貸款2億元、八一農(nóng)大固定資產(chǎn)貸款1億元、新潮國際名品物業(yè)貸4億元。提高效率，積極營銷小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)一是落實名單制營銷。最后，對有貸款需求的客戶由市行公司部與相關(guān)支行進行聯(lián)合調(diào)查給予運作。比較同業(yè)，認真設(shè)計宣傳版面，突出我行小企業(yè)信貸產(chǎn)品的賣點，利用報紙、電視、條幅、傳單、電子屏幕等多種形式加大對小企業(yè)貸款的宣
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