銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營銷方案(文件)
【正文】 重點(diǎn)客戶營銷力度和意愿的有效提升。對于存款100萬元以下的客戶由支行客戶部經(jīng)理及客戶經(jīng)理履行管理和服務(wù)責(zé)任；100至500萬元的客戶由各支行主管行長履行管理和維護(hù)責(zé)任；500萬元以上的客戶由支行行長牽頭組成營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展管理和服務(wù)工作，并由行長承擔(dān)客戶維護(hù)責(zé)任。一是開展“地圖營銷”，詳細(xì)了解全市對公客戶的分布和基礎(chǔ)情況。各級機(jī)構(gòu)由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或相關(guān)責(zé)任人帶頭對客戶進(jìn)行一戶一戶的上門營銷，立爭達(dá)到“小戶開張卡、中戶建個(gè)戶、大戶拉存款、工資我代發(fā)”的營銷目標(biāo)，爭客戶、上數(shù)量，并通過我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的滲透，逐步培養(yǎng)起我行的基礎(chǔ)客戶群體。以上述渠道為切入點(diǎn)拓展源頭性客戶，促進(jìn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展、協(xié)調(diào)并進(jìn)。三、法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)（一）強(qiáng)化營銷，精選客戶，積極有效地拓展公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)突出重點(diǎn)，跟蹤推進(jìn)法人大客戶信貸業(yè)務(wù)一是拓寬信息渠道。三是做好跟進(jìn)營銷。結(jié)合我行實(shí)際情況，研究制定切實(shí)可行的大額優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和分配比例，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷積極性和營銷效率?？蛻艚?jīng)理要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)逐戶完成客戶走訪工作，了解客戶信貸需求，并做好登記。三是加大宣傳力度。二是走出門營銷。首先，由市行通過工商、稅務(wù)等部門摸清全市小企業(yè)情況，了解企業(yè)的注冊地址、資產(chǎn)負(fù)債、納稅、年檢等基本情況，篩選確定全市小企業(yè)客戶營銷名單。明年要完善以上4戶的信貸業(yè)務(wù)資料，做好與省行相關(guān)部門的溝通工作，提高業(yè)務(wù)推進(jìn)效率。二是明確營銷重點(diǎn)。按照“全面計(jì)價(jià)、重點(diǎn)突出、按績計(jì)酬、激勵(lì)到位”的原則，構(gòu)建全面、科學(xué)、有效的結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動各支行和基層員工的營銷積極性。打特色業(yè)務(wù)牌，市行公司業(yè)務(wù)將與個(gè)人金融部開展聯(lián)合營銷，組建幾個(gè)聯(lián)
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