銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 點(diǎn)。首先，由市行通過(guò)工商、稅務(wù)等部門摸清全市小企業(yè)情況，了解企業(yè)的注冊(cè)地址、資產(chǎn)負(fù)債、納稅、年檢等基本情況，篩選確定全市小企業(yè)客戶營(yíng)銷名單。三是加大宣傳力度。結(jié)合我行實(shí)際情況，研究制定切實(shí)可行的大額優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和分配比例，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷積極性和營(yíng)銷效率。三、法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)（一）強(qiáng)化營(yíng)銷，精選客戶，積極有效地拓展公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)突出重點(diǎn)，跟蹤推進(jìn)法人大客戶信貸業(yè)務(wù)一是拓寬信息渠道。各級(jí)機(jī)構(gòu)由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或相關(guān)責(zé)任人帶頭對(duì)客戶進(jìn)行一戶一戶的上門營(yíng)銷，立爭(zhēng)達(dá)到“小戶開張卡、中戶建個(gè)戶、大戶拉存款、工資我代發(fā)”的營(yíng)銷目標(biāo)，爭(zhēng)客戶、上數(shù)量，并通過(guò)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的滲透，逐步培養(yǎng)起我行的基礎(chǔ)客戶群體。對(duì)于存款100萬(wàn)元以下的客戶由支行客戶部經(jīng)理及客戶經(jīng)理履行管理和服務(wù)責(zé)任；100至500萬(wàn)元的客戶由各支行主管行長(zhǎng)履行管理和維護(hù)責(zé)任；500萬(wàn)元以上的客戶由支行行長(zhǎng)牽頭組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展管理和服務(wù)工作，并由行長(zhǎng)承擔(dān)客戶維護(hù)責(zé)任。全年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)元，代收代付業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)元，投行業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元，并力爭(zhēng)在銀團(tuán)貸款、發(fā)券、并購(gòu)貸款、融資租賃等投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品上有所突破；全行企業(yè)年金托管客戶力爭(zhēng)新增5戶，社保和養(yǎng)老金托管規(guī)模達(dá)到6000萬(wàn)元；全行第三方存管客戶純?cè)?000戶，新開戶有效戶率提升至40%以上。全年新增優(yōu)質(zhì)法人信貸客戶30戶；法人大客戶貸款全年累計(jì)投放10億元；小企業(yè)貸款全年累計(jì)投放2億元；法人貸款到期收回率達(dá)到100%，不良率控制在1%以內(nèi)。支行層面重點(diǎn)做好客戶的日常維護(hù)和業(yè)務(wù)服務(wù)工作，并全面落實(shí)客戶管理責(zé)任制，客戶流失要根據(jù)實(shí)際情況追究管戶人員的責(zé)任。具
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1