【正文】 北大在線在率先倡導課堂與社區(qū)互動的網(wǎng)絡教育新理念的基礎上，自行開發(fā)設計了具有國際水平的、符合中國人學習習慣的網(wǎng)絡教育平臺和課件，并努2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 33 力把傳統(tǒng)的教學、管理經(jīng)驗與現(xiàn)代教育方法、手段結合起來，為學生提供最優(yōu)質的在線教學管理與服務。（二）北京師范大學網(wǎng)絡教育支撐平臺是北京師大網(wǎng)絡教育實驗室研發(fā)的一套專門支持有效開展研究性學習的系統(tǒng) Webil（Webbased Inquiry Learning System） ，一套專門支持有效開展協(xié)作學習的系統(tǒng) WebCL（Webbased Collaborative Learing System） ，并在多個學校開展了研究性學習和協(xié)作學習方面的教改試驗。這在某種程度上束縛了網(wǎng)絡教育的推廣和發(fā)展。 ”目前國家相當重視遠程教育，正在實施“遠教工程” ，大力發(fā)展現(xiàn)代遠程教育。凱鵬華盈合伙人汝林琪當時表示，對匯眾益智創(chuàng)業(yè)團隊和商業(yè)模式，以及對整個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前景的信心，是達成交易的關鍵所在。同行業(yè)競爭較強、缺少經(jīng)驗:在公司發(fā)展之前已經(jīng)出現(xiàn)了許多高品質的遠程教育平臺，加大了我們與其他公司之間的競爭作為這個行業(yè)的新手我們必須吸取前人有利于我們發(fā)展的經(jīng)驗和正確的路線，才能保證公司的生存和長遠的發(fā)展。我們重視與學生和學生家長的交流溝通，及時了解學生和家長們的需求，盡我們一切的努力為學生和家長們解決問題。（三）財務資源。偏重網(wǎng)上單向廣播，輕視網(wǎng)上音視頻互動：老師在演播室內面對攝像機的講課和在課堂上看得見聽自己講課的全體學生的講課狀態(tài)和講課效果是絕然不一樣的，因為前者是死板的、生硬的、缺少情感反饋的、缺乏約束和激勵的；后者是鮮活的、生動的、自然的、富有情感交流的、充滿約束和激勵的。因學生自身及其接受知識的個體差異性，一個老師無法照顧所有學生，因材施教不能充分體現(xiàn)。創(chuàng)辦一個小型的培訓班，大概只必要在小區(qū)里租房討老師發(fā)傳單，就能讓這個培訓班存活下去。項目中期：適當增加網(wǎng)站廣告和設置會員以及娛樂軟件下載等。 品牌策略在當今市場競爭環(huán)境下，一個好的品牌的生命周期的延續(xù)更多地在其服務或產(chǎn)品技術創(chuàng)新上，天知涯網(wǎng)絡教育平臺將綜合考慮，根據(jù)地理細分、人口細分、心理細分等常用的市場細分方法，分析市場，尋找品牌的成長空間。第三階段：當平臺已穩(wěn)固地占領市場，應著力開拓國際市場，繼續(xù)加強技術研發(fā)，保證平臺在國內市場中的技術領先地位。初期資金籌措方法：2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 22 方案一：考慮向安徽省科技廳申報科研基金，用以支持本項目的初期發(fā)展。會針對不同的問題和不同的弱勢科目的學生，派出擅長解決此類問題的家教員，以此保證服務質量；這樣的優(yōu)勢還在于教員可以不斷積累教學經(jīng)驗、可以集中精力研發(fā)更好的教學方法和思路、可以長期穩(wěn)定備課、可以縮短對變化中的教學任務的適應時間、利于形成品牌化的教學風格等。 服務質量建設（一）溝通性：天知涯教育的出發(fā)點是從溝通做起。并歸入檔案。（五）國家教育支助：一份名為《孩子的經(jīng)濟成本：轉型期的結構變化和優(yōu)化》的調研報告稱，從直接經(jīng)濟成本看，0 至 16 歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達到25 萬元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達 48 萬元，估算 30歲前的未婚不在讀的子女的總成本達到 49 萬元。通常以廣告所在頁面的訪問量為依據(jù)，每千次印象收費 150～200 元。據(jù)調查，85%以上的用戶都不會主動刪除或卸載已經(jīng)安裝于電腦或者手機上的正常的軟件應用，除非是會影響到用戶使用的病毒或者木馬。（4）成本低廉。（2）最便捷的企業(yè)宣傳冊。（8）隨時向網(wǎng)絡教育平臺提問，即時給出解答。 天知涯網(wǎng)絡教育平臺實現(xiàn)的主要功能及表現(xiàn)形式(一)實時教學模塊實時教學模塊的功能(1)老師實時講授，學生實時聽課；(2)遠端教室學生可以看見老師，講課老師也可以看見遠端教室的學生；(3)學生現(xiàn)場提問，老師現(xiàn)場答疑；(4)老師與學生、學生與學生之間可以開展雙向交互的實時討論；(5)通過電腦手寫輸入板，實時板書、電子備課文檔的展示與交流；(6)實時的視頻+音頻+文字或音頻+文字的多媒體多節(jié)點互動教學、交流，2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 14 虛擬大教室教學；（7）網(wǎng)上課程、作業(yè)下載；（8）網(wǎng)上提交作業(yè)（在線或非在線） ，網(wǎng)上在線考試；（9）網(wǎng)絡遠程教學的信息交流與運作管理；（10）各種網(wǎng)絡教學/教務信息管理與遠程教學服務。到時候，選不選擇客戶為中心不再是企業(yè)能否決定的問題了，只要你不做好客戶服務，顧客們就會很不客氣的離你而去。（二）天知涯網(wǎng)絡教育平臺二期項目：天知涯網(wǎng)絡教育借助政府購買服務，在農(nóng)村開拓新的市場。具有良好的銷售技巧和敏銳的市場洞察力，具備市場及團隊管理經(jīng)驗。在校期間多次參加暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，具備一定的開拓創(chuàng)新精神。負責編制公司的2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 10 勞動用工計劃，合理定編、定員，組織辦理人員選聘及錄用，安排面試、背景調查、考核上崗等各項工作。設計和開發(fā)軟件，內置資源，還有網(wǎng)絡宣傳。它決定公司的經(jīng)營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關董事的報酬，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關報酬，審議批準公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項。2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 7 （五）教育成 IT 后的風投金礦 據(jù)悉，英聯(lián)以其領導的投資方聯(lián)盟向安博教育集團注資 億美元，此次的投資方聯(lián)盟由三家公司共同組成，其中英聯(lián)是首次投資安博，占近 50％，艾威基金和麥格理集團則追加了對安博的投資。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的在線學習(eLearning)正在成為全球性的教育培訓的潮流和趨勢。通過網(wǎng)絡平臺，把更多的資源分配到中國的西部地區(qū)而不是一味的為了得到利益而把資源都囤積在東部地區(qū)，讓西部地區(qū)的孩子們也可以得到很好的教育。（二）手機客戶端平臺2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 4 建立天知涯手機客戶端平臺，是手機客戶端與網(wǎng)絡平臺共享教育資源，適應現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式，方便人們隨時隨地完成學習任務。利用政府支持，制作西部偏遠地區(qū)農(nóng)村教育公益廣告，宣傳天知涯網(wǎng)絡教育平臺。 行業(yè)及市場分析（一）城市學生市場：目前城市中各類大學生已超過2022萬，大學生群體無疑就是未來的實力階層，現(xiàn)在很多城市的學生在社會因素，家庭因素的影響下，出現(xiàn)越來越多的心理上的問題導致學習成績的下降，導致現(xiàn)階段家教市場總容量大，而且各種家教機構服務質量參差不齊，需要有一個創(chuàng)新并且有效地經(jīng)營模式和家教平臺。建立網(wǎng)絡教育平臺，實行 C2B 模式，針對學生客戶提出的具體的服務要求，我們提供相應的服務。例如一名初三的學生，在學習二次函數(shù)時，知識點出現(xiàn)漏洞，就直接向我們平臺提出“二次函數(shù)知識點” ，我們即為學生給與解答和幫助。這種方法教學，學生就無拘無束，能大膽的提問，這樣就充分調動了學生的學習積極性，真正做到了不懂就問，達到了最佳的教學效果，能夠較快的提高學生的學習成績。 組織機構天知涯網(wǎng)絡教育設置兩大項目組、九大部門。（三）實體家教一對多輔導（聘請經(jīng)驗豐富的學校任教老師統(tǒng)一上課輔導）聯(lián)系經(jīng)驗豐富的中學老師，協(xié)商好工資報酬和勞動協(xié)議，安排上課時間地點。當然我們的努力離不開政府的支持，想要把資源通過網(wǎng)絡的平臺帶給西部地區(qū)的孩子們，必須為西部地區(qū)的學校配備電腦和網(wǎng)絡，只要我們共同努力，中國的發(fā)展會越來越好?。ǘ┳屫毨Т髮W生擁有更多更方便的兼職機會如今在大學里，還是有不少的大學生家庭貧困，他們成績優(yōu)秀但可能為生活所迫，不得不外出做兼職，來減輕家里父母的負擔。而中國有 9400 萬網(wǎng)民，2 億中小學生， 億需要接受再教育的龐大群體，使網(wǎng)絡教育的潛在能力不可估量。這是安博教育集團所獲得的第三輪投資，亦是迄今為止中國教育領域最大的單筆私募融資。（2）董事會：負責召開股東大會，并向股東大會報告工作；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；執(zhí)行股東大會的決議；制定公司的年度財務預算方案、決算方案；制定公司的增加或減少注冊資金的方案；決定公司內部管理機構的設置；基本制定公司的管理制度；聘任公司或解聘公司經(jīng)理及財務負責人，決定其報酬事項。 協(xié)助各個部門做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡平臺充分展現(xiàn)特色。（11）資源拓展部：收集和整合各類教學資源，內置到網(wǎng)絡教育平臺供用戶下載。曾任管理學院學生會副主席，獲得過多項榮譽，如合肥工業(yè)大學民生銀行創(chuàng)新大賽三等獎、校社會活動獎管理學院“三下鄉(xiāng)”暑期實踐活動優(yōu)秀 DV 一等獎，先進個人等等，在項目團隊中負責各種業(yè)務的開展，公司戰(zhàn)略的制訂，日常運營等工作。工作作風務實，團隊協(xié)調性強，創(chuàng)業(yè)能力強，積極主動，有較好的創(chuàng)意能力。由在校大學生自愿組織成立西部地區(qū)支教服務隊，長期建立與西部偏遠地區(qū)孩子們的溝通和交流，實現(xiàn)東西部承接，為西部偏遠地區(qū)的孩子們提供免費教育輔導和資源下載，并且定期開展服務，讓西部偏遠地區(qū)的孩子們也能夠擁有和城市孩子一樣的教學資源，讓他們能夠感受到我們對他們的關愛；然后拓展社會群體市場，內置更多的網(wǎng)絡資源，包括各類等級考試和國家級考試的輔導資源，做到相對同行業(yè)網(wǎng)站提供更全面更優(yōu)質的資源，為客戶提供一站式服務；深化 C2B 和 C2C 模式的應用，擁有龐大的客戶量，并以此展開其他類型的商業(yè)模式。而目前研究的 C2B 電子商務模式，在這種客戶需求的直接刺激下，更具個性化、更具有以客戶為中心的商業(yè)模式特征，必定是未來電子商務模式的候補，甚至是主流。 網(wǎng)絡教育平臺界面：一種制作完成的課件的界面實例如圖 1圖1:網(wǎng)絡教育平臺主要表現(xiàn)形式該界面有如下特點：（1）客戶端登錄系統(tǒng)，方便快捷。（9）界面設有中考高考倒計時提醒學生合理利用時間，勤奮學習。企業(yè)和產(chǎn)品資料通過手機客戶端存儲在手機上。手機客戶端是通過軟件技術實現(xiàn)把公司產(chǎn)品和服務介紹安裝于客戶的手機上的。另外手機基本上是每個人隨身物品，您的手機客戶端一旦安裝于用戶的手機上，那么會很容易形成用戶的忠誠度。CPC 方式：Cost per Thousand Click2Thorough (千人點擊成本 )模式，CPC 也是千次成本計算單位，以廣告圖形被點擊并連接到相關網(wǎng)址或詳細內容頁面 1000 次為基準的網(wǎng)絡廣告收費模式。以一名普通工人對孩子教育的投入來說，他的孩子幾乎每個假期都會在補習學校里度過。(二)教育溝通機制： 天知涯教育時刻以學員本身為出發(fā)點，力尋教員和學員之間的默契，從根本上提高教學績效；并將家長納入家教的過程中，三方面配合提高效率。傳統(tǒng)家教基本有一個通病——不重視溝通。這樣有針對性的進行家教服務，提高服務質量。方案二：若方案一無法實現(xiàn)，則考慮找投資合伙人按照股權分配未來收益。技術開發(fā)是把研究所得到的發(fā)現(xiàn)或一般科學知識應用于網(wǎng)站研發(fā)上。為了實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展以及產(chǎn)品的推廣，我們必須樹立個性鮮明的企業(yè)形象。2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 24 項目后期：隨著網(wǎng)絡發(fā)展的深入，我們準備將收入再投入推廣，主要是面向全國各地，做全國各地的遠程教育服務平臺。而創(chuàng)辦一個在線教育網(wǎng)站，必要互聯(lián)網(wǎng)計劃本領、網(wǎng)絡推廣本領、用于付出帶寬本錢的富足資金；除此之外，由于網(wǎng)絡教育產(chǎn)物2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 25 袒露在互聯(lián)網(wǎng)上，因此機構還必要有高品級的師資及講授構造本領。學生學習主動性不能充分發(fā)揮：學校課程多、信息量大，傳統(tǒng)面授教學模式多年來一直是：學生上課記筆記，下課背筆記，考試考筆記，學生的學習主動性不能發(fā)揮。總之，我國遠程網(wǎng)絡教育的現(xiàn)狀模式并未能吸收和發(fā)揚傳統(tǒng)面授教育的優(yōu)點，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡通訊技術的優(yōu)勢，不能全面實現(xiàn)教育的本質目的和2022 年全國大學生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡教育平臺商業(yè)計劃書 27 理想效果。公司投資總額為 100 萬元。把最好的資源和最好的老師提供給學生，把最方便的兼職機會給與大學生老師，我們做的一切都是為了學生成績的提高。（三）機會分析龐大的農(nóng)村市場：如今的中國，東西部發(fā)展水平差距巨大，在東部地區(qū)的孩子們擁有很多優(yōu)秀的教學資源，他們得到了很好的教育環(huán)境和發(fā)展方向，然而這一切對于西部偏遠地區(qū)的農(nóng)村孩子們來說都是遙不可及的，他們沒有很好的教學環(huán)境，沒有資深的老師，沒有很好的教學資源，甚至沒有一本像樣的書本。消費者的意識：隨著教育信息化進程的加快，互聯(lián)網(wǎng)開放，自由，交互性強的特性，網(wǎng)上學習成為一種時尚的學習方式，成為教育服務的焦點。（四）威脅分析市場競爭激烈隨著經(jīng)濟全球化的到來，未來的教育也必將走向全球化。政策法規(guī)方面雖然我國政府對網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總體是支持的，但是，目前的政策環(huán)境與當前快速發(fā)展的網(wǎng)絡教育還不是十分相稱。兩個系統(tǒng)既可以獨立應用于教學，也可以整合到更全面的教學支撐系統(tǒng)中。（四）安博網(wǎng)絡遠程教育平臺是一個基于課程、支持國際和國家教育行業(yè)標準的網(wǎng)絡教育軟件平臺，支持同步教學、異步教學、教師引導學習和學生自主學習等多種教學模式。作為北京大學遠程教育的一個窗口，北大在線以北京大學為依托，以市場為導向，有效整合、傳播北大豐富的教育資源，提供基于網(wǎng)絡的、個性化的、多層次的教育服務。主要采用的技術有：XML技術；流媒體技術網(wǎng)絡公式技術；協(xié)同學習的支持；數(shù)據(jù)挖掘技術等。在短期內，傳統(tǒng)教育主體地位不會動搖。教育政策的傾斜：胡錦濤總書記在十八大報告中指出“發(fā)展