惠州某商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （12）、 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的形象和概念，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，通過(guò)超常規(guī)宣傳，在周邊進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)鼐用窈凸S食堂關(guān)注的熱點(diǎn)，形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用，以最小的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)達(dá)到較好的效果。（5）、我們必須以快速收益為目標(biāo)，前期要以租帶售，租售并舉，這樣既可以提升資金回籠套現(xiàn)速度，又可以快速提升人氣。以聯(lián)營(yíng)方式所銷售的商鋪，已經(jīng)能進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)人氣；核算月租金款額，并以三個(gè)月的月租金總款，以押金的形式預(yù)收。建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高的報(bào)紙上刊登大面積租售廣告，或者通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)、電視臺(tái)來(lái)輔助宣傳推廣，從而以較小的投入來(lái)獲得較好的效果。劃分方案二：將A單元作為一個(gè)租售單位，C和D單元合并為一個(gè)租售單位。因首層商鋪升值空間比較大，建議先不要出售，早期以出租為主。酒店式公寓對(duì)于這部分的市場(chǎng)定位，本人一直持懷疑態(tài)度（可能是本人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不太了解）。其次，商鋪經(jīng)營(yíng)定位要同時(shí)兼顧較大范圍的持續(xù)發(fā)展空間，兼顧對(duì)上層小區(qū)居民生活帶來(lái)的影響，即所引進(jìn)的商業(yè)必須是對(duì)小區(qū)居民生活和環(huán)境不產(chǎn)生影響（或影響很小）的物業(yè)?！?㈢ 通過(guò)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。由于項(xiàng)目所在區(qū)域土地和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的稀缺性，產(chǎn)品必將是少有稀缺資源，必將吸引附近菜農(nóng)和工業(yè)園區(qū)食堂采購(gòu)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，若操作運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，項(xiàng)目的升值潛力很大。在項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察的過(guò)程中，本人還了解到本項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，這對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)極為有利。功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來(lái)賣(mài)點(diǎn)，在整合營(yíng)銷中體現(xiàn)持久性； 2.“主題性”原則◎清晰定位，分期開(kāi)發(fā)：經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察之后，本人對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目（特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)部分）在該地域有很大的需求，但人氣不旺。沒(méi)有人氣那么商業(yè)部分就做不起來(lái)，從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率?！盎?dòng)式”原則 ◎非功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣(mài)點(diǎn)，在營(yíng)銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3.◆ 交通相對(duì)較便利?！?工業(yè)區(qū)日漸成熟，市場(chǎng)需求在擴(kuò)大?！?㈣ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前期招商策略為“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，買(mǎi)出去”，所謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是指商鋪前期應(yīng)以租為主，適當(dāng)降低租金，先吸引眾多菜農(nóng)進(jìn)來(lái)；“買(mǎi)出去”是指等到市場(chǎng)的客源穩(wěn)定下來(lái)了再買(mǎi)出去，這樣菜農(nóng)就愿意出較好的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)發(fā)企業(yè)也可以獲得很好的投資回報(bào)。（2）經(jīng)營(yíng)定位（市場(chǎng)功能）經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，結(jié)合貴公司最初定的開(kāi)發(fā)理念和經(jīng)營(yíng)定位，本項(xiàng)目的基本物業(yè)定位已經(jīng)確定，經(jīng)營(yíng)定位為：區(qū)域性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) + 工業(yè)配套性綜合商業(yè) + 休閑式酒店（棋牌室、俱樂(lè)部） + 公寓（酒店式公寓）將以上商業(yè)形態(tài)與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況比較，可以發(fā)現(xiàn)基本符合市場(chǎng)需求。建議對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一下市場(chǎng)調(diào)研后再?zèng)Q定是否可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 休閑酒店部分 這一部分則應(yīng)仔細(xì)考慮，若考慮資金的周轉(zhuǎn)利用效率和快速收益套現(xiàn)則可以直接進(jìn)行銷售，若要求更高
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