華潤(rùn)置地鳳凰城營(yíng)銷策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣236。武漢地產(chǎn)高端項(xiàng)目樣板房風(fēng)尚大獎(jiǎng)巡展（專家“金雞獎(jiǎng)”、市民“百花獎(jiǎng)”）；236。 藝術(shù)館畫冊(cè)；236。八大價(jià)值觀宣言，展示產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而形成華潤(rùn)置地 車亭、車體及道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放時(shí)，內(nèi)容進(jìn)行更換236。 區(qū)域規(guī)劃展；時(shí)間：5月底或6月初目的：向潛在消費(fèi)人群展示積玉橋片區(qū)未來生活環(huán)境，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的憧憬和對(duì)片區(qū)的了解欲望；內(nèi)容：展示區(qū)域舊城改造規(guī)劃、交通市政規(guī)劃等區(qū)域發(fā)展方面的模型；形式：可采用網(wǎng)上展示、區(qū)域規(guī)劃圖展、聯(lián)絡(luò)政府或區(qū)域開發(fā)商制作區(qū)域規(guī)劃模型展等方式；4．產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價(jià)值觀公開（1）推廣策略236。 夾報(bào)：針對(duì)目標(biāo)客戶所在區(qū)域，發(fā)布夾報(bào)，以華潤(rùn)置地對(duì)武漢城市內(nèi)環(huán)線以及舊城改造的認(rèn)識(shí)，武昌復(fù)興等方面內(nèi)容為主； 236。 報(bào)紙廣告：配合階段營(yíng)銷行動(dòng)，重點(diǎn)以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對(duì)外宣傳；236。 華潤(rùn)置地2．項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：S1 華潤(rùn)品牌感召力；S2 城市一環(huán)線交通及區(qū)位；S3 區(qū)域文化基因；S4 產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力；S5 項(xiàng)目入市時(shí)間相對(duì)較早；劣勢(shì)W：W1 現(xiàn)實(shí)環(huán)境臟亂差；W2 無良好外部景觀資源；W3 容積率高；W4 地價(jià)較高，導(dǎo)致開發(fā)成本過高，風(fēng)險(xiǎn)較大機(jī)會(huì)O：O1 品牌開發(fā)商扎堆開發(fā)格局將改變區(qū)域現(xiàn)狀，熱點(diǎn)片區(qū)；O2 客戶對(duì)居住品質(zhì)向往和可以被牽引；O3 政府對(duì)區(qū)域舊城改造、規(guī)劃的力度；O4 武漢地產(chǎn)處于整體上升的趨勢(shì)，客戶對(duì)未來的預(yù)期良好；威脅T：T1 區(qū)域龐大的競(jìng)爭(zhēng)體量；T2 漢口區(qū)域規(guī)模樓盤威脅；T3 客戶區(qū)域心理防線；T4 其他不確定性威脅；根據(jù)上文分析及SWOT分析，得到項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展策略：品牌先行——品牌競(jìng)爭(zhēng)力及延展張力強(qiáng)；——避免后期炒作效果流失；實(shí)現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；——容易加入精神層面內(nèi)容，相應(yīng)客戶心理向往，實(shí)現(xiàn)精神層面交流實(shí)景展示——入市時(shí)機(jī)早，但片區(qū)形象差；增強(qiáng)市場(chǎng)信心；——可以將華潤(rùn)品牌和項(xiàng)目產(chǎn)品力加以有效展示，突破客戶心理防線；——凸出項(xiàng)目差異化：藝術(shù)館上層建筑聯(lián)合炒作——強(qiáng)化客戶對(duì)片區(qū)未來心理預(yù)期，轉(zhuǎn)移客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的關(guān)注度；——實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值提升和內(nèi)環(huán)線賣點(diǎn)凸現(xiàn)；高位發(fā)力——武漢客戶需要同時(shí)可以被牽引；——客戶來源相對(duì)集中，容易受到正面影響，提升心理價(jià)位，突破心理價(jià)格防線；3．營(yíng)銷總思路及策略分解一中心，雙線索思路說明：236。 武昌客戶關(guān)鍵詞：從容、親文化、關(guān)注自身和家庭生活，可以被牽引；武昌傳統(tǒng)的學(xué)院文化和武漢人共性影響武昌人氣質(zhì)，他們有一定武昌情結(jié)，容易受到權(quán)威影響，認(rèn)可正面的規(guī)劃引導(dǎo)，認(rèn)可實(shí)力與品位，生活規(guī)律，重視家庭生活和子女教育，有自己精神層面的興趣偏好，教師與官員是他們的代言人。 區(qū)位優(yōu)，主要圍繞在武漢內(nèi)環(huán)線附近分布；236。 核心回歸政府認(rèn)識(shí)到武漢城市離散型和無中心狀態(tài)將影響城市長(zhǎng)期發(fā)展（全國(guó)專家研討《武漢城市總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》會(huì)議中，眾多方案均說明此點(diǎn)），城市內(nèi)環(huán)舊城整體改造力度加大，交通路網(wǎng)正持續(xù)改良，核心區(qū)域地塊市場(chǎng)公開，希望聯(lián)動(dòng)三鎮(zhèn)，打造城市核心區(qū)，而品牌開發(fā)商介入和中產(chǎn)階層存在將使中心城區(qū)價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)和提升；（附件：《2005目光聚焦核心區(qū)》）236。 謹(jǐn)慎樂觀根據(jù)媒體調(diào)查和觀點(diǎn)顯示：盡管在多數(shù)人認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高情形下，超過半數(shù)的武漢市民仍認(rèn)為房?jī)r(jià)將小幅上揚(yáng)，認(rèn)為武漢樓市將健康發(fā)展。 規(guī)模大，大都超過20萬平方米，以高層住宅為主；236。 本項(xiàng)目擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（外圍）——入市時(shí)機(jī)相對(duì)較早（需要處理好心理價(jià)位提升貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)移和區(qū)域炒作壓力問題），可以提前占據(jù)客戶心理位置，先入為主；——華潤(rùn)品牌張力：區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)；——成熟城區(qū)，內(nèi)環(huán)線，中等規(guī)模合宜尺度社區(qū)；交通通達(dá)性和昭示性較好；（執(zhí)行報(bào)告市場(chǎng)部分將對(duì)重點(diǎn)樓盤予以詳細(xì)說明）3．目標(biāo)消費(fèi)者分析結(jié)論236。 認(rèn)可華潤(rùn)及項(xiàng)目的客戶層面具備親文化底蘊(yùn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)涵所在；236。 推廣暗線：鳳凰城價(jià)值觀提煉；236。 以藝術(shù)館研討會(huì)作為切入點(diǎn)，拉開華潤(rùn)企業(yè)品牌推廣的序幕，撬動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注；236。 媒體華潤(rùn)行時(shí)間：4月初；目的：與媒體搞好關(guān)系，服務(wù)后期營(yíng)銷；利用新聞、軟文、口碑等形式在后期推廣品牌；挖掘媒體中的意見領(lǐng)袖；內(nèi)容：邀請(qǐng)主流媒體、政府宣傳部門和客戶代表到華潤(rùn)樓盤參觀訪問，了解華潤(rùn)實(shí)力與品牌，在5月中旬進(jìn)行后續(xù)報(bào)道；3．區(qū)域炒作線區(qū)域推廣強(qiáng)勢(shì)階段（1）推廣策略236。 片區(qū)開發(fā)商聯(lián)合廣告發(fā)布；時(shí)間：5月初；目的：利用“開發(fā)商聯(lián)合廣
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