華潤置地鳳凰城營銷策略報告(參考版)
2025-05-16 23:08本頁面
【正文】 爭取2005年中國住交會的“中國名盤”； 。 10月以軟文為主，輔助活動信息廣告；236。 爭取未成交客戶的轉(zhuǎn)化；236。 維護成交老客戶，推出物業(yè)管理籌委會，強化老客戶的參與意識；236。 剩余房號分析及銷控；236。 營銷中心現(xiàn)場專家論壇（全國性知名的人文學(xué)者、人力資源專家、教育學(xué)家、暢銷書作者主持）；（2）銷售執(zhí)行236。 中國家飾品藝術(shù)展，擴大并強化客戶對未來生活的預(yù)期，類似活動均可利用營銷中心開展2005 解籌時間：8月中；目的：實現(xiàn)鳳凰城1期產(chǎn)品銷售；內(nèi)容：認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化；思路說明：1） 考慮客戶積累的有效性以及1期第2批房號的銷售，建議解籌時房號擴大為一期全部的640套，充分消化客戶；2） 考慮第2批房號的預(yù)售條件，可在轉(zhuǎn)籌后將合同簽署時間延后至開盤期間；3） 具體如下圖示：假定一期第一批房號8月1日可預(yù)售，第二批9月1日可預(yù)售，7月1日開始認(rèn)籌，開盤時間為9月10日；7月1日8月1日9月1日9月10日開盤根據(jù)實際客戶情況開始認(rèn)籌開始一期全部640套的解籌分批簽署第1批房號合同開始簽署第2批房號合同236。 目標(biāo)客戶訪談會（圈層營銷）時間： 3月開始，基本保證每周一次；目的：前期測試產(chǎn)品調(diào)性，后期了解客戶意向，產(chǎn)品測試，達(dá)到初步客戶積累；內(nèi)容：1） 前期介紹華潤品牌、說明華潤投資武漢和區(qū)域原因、產(chǎn)品調(diào)性介紹；2） 介紹過程中產(chǎn)品細(xì)節(jié)，了解客戶意向（如華潤置地上海灘項目的產(chǎn)品測試）；236。 報紙廣告：置地會成立、招募等階段信息釋放；（3）營銷行動236。 生活手冊；236。 戶型手冊；236。 概念樓書；236。鳳凰城的第一次整體亮相；2） 關(guān)于藝術(shù)館的使用在整個營銷推廣活動中，兩次使用藝術(shù)館作為活動點：A. 以藝術(shù)館研討會，切入品牌推廣，啟動項目整個的營銷推廣工作；B. 以藝術(shù)館開館、捐贈及相關(guān)活動，在客戶積累的關(guān)鍵時期，將項目營銷推廣推至高潮；至此，我們認(rèn)為藝術(shù)館作為項目營銷策略的亮點，基本完成了差異化策略的承載使命，同時不會影響項目正常的推廣主題；3） 關(guān)于鳳凰城八大價值觀以項目形象定位語統(tǒng)率鳳凰城八大價值觀；鳳凰城，一種華潤生活表述友善的社區(qū)文化； 純粹的客戶；舒適、協(xié)調(diào)的產(chǎn)品； 理想生活的區(qū)位；自然的人性服務(wù)； 國際化的專業(yè)團隊；百年的品牌； 完善的生活配套；5．客戶積累線4000批意向客戶積累置地會運作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實現(xiàn)銷售600套（1）推廣策略通過圈層營銷和以置地會運作為積累主線的線上營銷，將品牌推廣階段、區(qū)域炒作階段以及產(chǎn)品呈現(xiàn)階段的營銷推廣工作落實，根據(jù)銷售階段的推進，化為實際的客戶積累量，增強客戶誠意度，奠定項目入市熱銷的基礎(chǔ)；同時利用置地會篩選意向客戶，確立銷售成功；（2）媒介組合236。鳳凰城的產(chǎn)品呈現(xiàn)節(jié)奏，在產(chǎn)品系列逐步推介、八大價值觀逐步釋放后，其產(chǎn)品體系即全面釋放；C. 因此，在鳳凰城產(chǎn)品體系全面呈現(xiàn)后，借助藝術(shù)館開館、捐贈這一營銷推廣過程中市場、客戶關(guān)注的熱點，掀起一陣高潮，適時發(fā)布鳳凰城 藝術(shù)館開館時間：7月初；目的：掀起小高潮，標(biāo)志營銷進入正式階段，引起全社會關(guān)注，兌現(xiàn)承諾，展示產(chǎn)品價值，發(fā)布鳳凰城價值觀內(nèi)容：客戶活動、藝術(shù)館開館捐贈儀式，首次藝術(shù)展、產(chǎn)品新聞發(fā)布會（鳳凰城八大價值體系宣言）；說明點：1） 關(guān)于華潤置地 產(chǎn)品系列推介會；時間：5月－7月，根據(jù)營銷節(jié)奏以及產(chǎn)品信息釋放的過程，進行相關(guān)的產(chǎn)品單項推介；目的：契合客戶心理，適時分批次釋放產(chǎn)品信息，利用產(chǎn)品個性的品質(zhì)吸引客戶進一步關(guān)注；對象：已積累客戶、目標(biāo)客戶以及新聞媒體等；內(nèi)容：1） 建筑規(guī)劃推介會；2） 園林規(guī)劃推介會；3） 物業(yè)管理推介會；4） 戶型推介會；5） 其它相關(guān)推介會；236。 工地圍墻（3）營銷行動236。鳳凰城項目形象片；236。 網(wǎng)站設(shè)計、發(fā)布：網(wǎng)站內(nèi)容與產(chǎn)品信息釋放過程同步；236。 戶外廣告牌內(nèi)容重設(shè)計、制作、發(fā)布：產(chǎn)品信息開始釋放時，更換內(nèi)容，以項目主推廣語、產(chǎn)品信息為主；236。 產(chǎn)品形象推廣模糊階段策略本階段配合品牌推廣、區(qū)域炒作，釋放項目位置、案名及主推廣語等外圍信息，把握客戶好奇心理，引發(fā)客戶對了解項目產(chǎn)品相關(guān)信息的期望；236。3）積玉橋區(qū)域十年展望；4）
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1