【正文】 訴求客源： 市區(qū)客源。階段行銷策略建議第二階段項目公開期（2005年10月16日2006年1月16日）行銷主軸〉配合工程進(jìn)度，進(jìn)行宣傳，中心轉(zhuǎn)移為商業(yè)的銷售。 引導(dǎo)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施。五、活動尾聲部分柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言客戶之間的交流是最真實、最直接的信息，客戶的現(xiàn)身說法是對柳城印象的質(zhì)量承諾書的最有力的肯定，會直接影響其它潛在客戶群。設(shè)立專線投訴電話，由客戶監(jiān)督包括工程外的銷售服務(wù)等各方面。三、活動主線：活動時間2005年4月2日（星期天）活動地點華天大酒店邀請單位及人員主要參與人員：柳城印象已簽約客戶柳城印象潛在客戶主要參與單位：相關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)常德市房管局柳城印象開發(fā)商柳城印象項目承建施工單位輔助單位： 常德電視臺常德晚報常德日報常德電臺司儀：廣告道具：氣球4個 拱門1個 橫幅2條活動議程安排：①承建單位項目經(jīng)理發(fā)言內(nèi)容：柳城印象項目情況及質(zhì)量要求情況主題：質(zhì)量—你我共同的追求②柳城印象開發(fā)商代表發(fā)言內(nèi)容：介紹柳城印象質(zhì)量承諾書的由來及涵義主題：質(zhì)量—企業(yè)家永恒的生命力③柳城印象承建單位與開發(fā)商簽訂質(zhì)量承諾書④柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言⑤開發(fā)商向已簽約客戶頒發(fā)住宅質(zhì)量承諾書 ⑥邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)（可放在第一位） ⑦舉行慶典酒會四、活動主干線深化活動前奏方式：柳城印象項目建設(shè)項目經(jīng)理發(fā)言發(fā)言主題：圍繞活動主題“質(zhì)量—你我共同追求”展開內(nèi)容：介紹柳城印象目前工程進(jìn)度情況以及項目具體規(guī)劃情況，突出本項目獨具的特色，兼顧消費者所感興趣的話題?？蛷d錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地?？蛷d錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。瞧！在這里養(yǎng)個兒子都比別家的白??！天啊！我兒子多白啊！項目介紹文案：，寬House，面寬近13米，進(jìn)深僅8米，絕對朝南真正自然采光全明設(shè)計，觀景、起居、休閑三陽臺設(shè)計。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。訴求客源： 開發(fā)商員工親戚朋友自然人流客戶 春節(jié)外地客戶 常德市區(qū)新客源補充：2005年3月15日4月16日，利用前期已經(jīng)下定的客戶，簽定正式的認(rèn)購協(xié)議（預(yù)售許可證下來后）一是防止項目開盤后客戶反彈，二是為開盤銷售現(xiàn)場客戶提供準(zhǔn)確房源三是為開盤當(dāng)天提供確定客戶制造人氣。印象二：320度主臥觀景陽臺、生活陽臺、休閑陽臺。二則這兩處的廣告為價格較便宜，可以以最少的成本達(dá)到預(yù)期的廣告效果。一次性付款按揭分期付款注：可采取住房購房款和裝修款項同時計入合同，統(tǒng)一辦理按揭，減輕客戶購房后住房裝修壓力，但是只能是進(jìn)行內(nèi)部現(xiàn)場控制，不進(jìn)行廣告宣傳。展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。 在項目本身配套環(huán)境欠缺的情況下，充分挖掘項目自身的品質(zhì)，于細(xì)微處見真情。 項目工地現(xiàn)場未開工。 項目外立面現(xiàn)代感強，具有超300度的主臥陽臺，生活陽臺和休閑陽臺，加上項目具有的地下停車場和近70％的綠化率，可極大提高樓盤的檔次。望 江 名 苑：江景優(yōu)勢，交通環(huán)境較好，緊鄰六中，靠近常德地區(qū)醫(yī)院、市委，項目大部分客戶為經(jīng)濟收入較高消費能力強的醫(yī)院人士，由于他的競爭對手濱江豪庭由于拆遷原因遲遲不能開盤，使之成為了城東區(qū)域高端消費人群的唯一選擇。常德商品房現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢常德商品房價格格局基本上可以分為四個階梯：3000—4000元左右/平方米別墅。常德地產(chǎn)現(xiàn)狀分析近年來，常德地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以42%的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第三產(chǎn)業(yè)的增長率增長。14002500元左右/平方米小高層高層。弘鑫城市花園：項目內(nèi)部景觀優(yōu)良，中心有占地14畝的花園，交通位置十分便捷，距長怡中學(xué)、市一中、步行街僅一里之遙，加上其開發(fā)商影響內(nèi)部宣傳，對向往市中心生活的高端消費人群具有非常大的吸引力。 臨近柳葉湖自然景觀。 項目周邊生活配套設(shè)施基本空缺。做到“未成曲調(diào)先有情”，對于陽臺、外立面、綠化率、錯層、戶型、售樓現(xiàn)場、業(yè)務(wù)人員等方面進(jìn)行提升，充分顯示開發(fā)商的人文關(guān)懷及項目品質(zhì)，做到項目高品質(zhì)造市，低價格入市的局面，提升消費者對項目性價比的心理認(rèn)知。階段目標(biāo)市場期（2005年1月24日——2005年1月31日）完成售樓部現(xiàn)場布置戶外廣告設(shè)計制作發(fā)布，簡單宣傳印刷品及贈品的設(shè)計制作各種銷售文本設(shè)計。按揭可以采取首欺分期付款，房屋封頂前交清，但是合同要先簽定，并且協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭手續(xù)。三是這兩個位置是外地打工回來的人群必須接觸的位置 在步行街附近設(shè)置廣告位一塊，一是接觸人群量大，二是有利于提升本案的美譽度。印象二：平方不是立方，錯層設(shè)計，享受空間的立體。重點突出戰(zhàn)略采用DM點對點的方式，針對特定區(qū)域及潛在目標(biāo)客戶和來過現(xiàn)場的客戶?？蛷d錯層，全面闡述立體空間生活品位，320度全透明觀景陽臺，18層高度俯仰，讓你品位天地。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。120168平方米，購房一次到位，天也寬敞，地也寬闊，陽光更寬闊。印象三：實用性/ 120 168平方米主力戶型，購房一次到位，滿足居住的舒適性和使用性。目的：使到會者對柳城印象有所了解，形成初步共識。 完善質(zhì)量記錄，建立每一個環(huán)節(jié)的資料檔案管理，從規(guī)劃設(shè)計到交付使用。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話對此次活動的肯定，全方位闡述該活動對社會各方面尤其是房地產(chǎn)界的影響。 通過口頭傳播增加項目影響力和銷售。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 重點為前期持幣待望的客戶。 市縣周邊客源。 DM邀請老客戶現(xiàn)場參觀。 已購房介紹客源。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售人員Call客。這一活動，是此活動的重點，也是本次活動的高潮部分。 有效、有序地抓住項目涉及的每一個單位工作質(zhì)量。