柳城印象項目策劃正式方案-文庫吧資料
2025-05-19 12:42本頁面
【正文】 步到位從120平方米――276平方米的10余款顛峰戶型使你下半輩子再也無需二次購房與銀行的催繳電話說ByeBye 電梯訴求：主標：還在爬樓梯？老土了！文案：你也許沒有想到十月懷胎的老婆或年邁的雙親每天從六樓至一樓間爬上爬下讓他們整天提心吊膽、眼冒金星你也許沒有想到寶寶三歲前要讓你從一樓至六樓間抱上抱下讓你筋疲力盡你更沒有想到你漸漸發(fā)福的體重讓你難以承受日復一日的爬梯之苦老土，都什么時代了，還在爬樓梯？快快到柳城印象來領(lǐng)略高速電梯的便捷居家吧下半輩子徹徹底底跟樓梯說ByeBye擔心停電？大可不必，備用發(fā)電機組早就全天候處于應(yīng)急狀態(tài)了 目標顧客訴求：主標1：你是100％的城里人嗎？文案：你也許是土生土長的城里人你也許是從鄉(xiāng)里進城的外移民你奮勇打拼、努力工作你充滿激情、滿懷憧憬在城里買個房，安個家，才覺得自己像個城里人但你沒有想到在城里生活了幾十年感覺自己還不是百分百的城里人至少你現(xiàn)在的居住條件讓你覺得很落伍柳城印象――房子寬，面子寬！陽臺大，面子大！實現(xiàn)你百分百城里人的夢想主標2：還在拖兒帶女租房嗎？ 還在帶著女友漂泊嗎？文案：是不是生你養(yǎng)你的生活片區(qū)被改造了，在拖兒帶女租房子?。? 是不是苦于沒有房子，佳期遙遙無期，帶著女友四處漂泊？ 你是一家之主，怎么能忍心他們這樣居無定所地跟你生活下去？ 趕快結(jié)束這種東挪西搬，看房東臉色的流離生活吧 手頭不寬裕？到柳城印象來看看吧除了房價她將留給你更多的好印象讓你徹底翻身做主人主標3：見過世面的常德游子 柳城印象給你似曾相識的家文案：也許你漂洋過海，在他鄉(xiāng)整天穿梭于歐亞風格的建筑群當中 也許你南征北戰(zhàn)，見識過太多美倫美奐的現(xiàn)代建筑 但你的心始終沒有忘記，你的根在生你養(yǎng)你的家鄉(xiāng) 為的都是今天的衣錦還鄉(xiāng)，勝利凱旋 該買個房，安個家報答自己和家人的時候了 來柳城印象看看吧 你會感覺自己還生活在海的那邊 來柳城印象看看吧 你會懷疑自己還生活在那個城市 柳城印象，給你似曾相識的家！設(shè)計稿附本方案后階段行銷策略建議第二階段項目公開期（2005年3月12日2005年7月16日）行銷主軸常德最高性價比住宅終于誕生公開活動：以開盤形式，邀請預定客戶及新客戶前來業(yè)務(wù)執(zhí)行：以特別活動造市，項目正式公開，造成轟動公開當日銷售情況配合媒體炒做常德電視、報紙新聞輿論炒做報紙夾報，DM發(fā)放投遞SP活動：現(xiàn)場銷售炒做假客戶配合，制造人氣公布調(diào)價訊息，壓縮成交時間活動中配合贈品促銷廣告戰(zhàn)略：全面攻擊戰(zhàn)略采用報紙、海報為主題媒介，對市民進行宣傳，配釀耳語傳播，制造聲勢，提升前期廣告宣傳主題，并用報紙夾報輔助報紙廣告不足，打破版面不足，擴大報紙廣告所不能到達區(qū)域。重點突出戰(zhàn)略采用DM點對點的方式，針對特定區(qū)域及潛在目標客戶和來過現(xiàn)場的客戶。媒體配合：現(xiàn)場所有銷售道具的準備所有外定點媒介暴光公開前話題制作及散布，引起關(guān)注前期海報制作完畢相關(guān)宣傳資料準備DM邀請函，邀請客戶及相關(guān)人員參加開盤活動階段性目標：品牌品質(zhì)度導入，引起消費者注意并產(chǎn)生興趣，實現(xiàn)項目價值與價格差異。印象六：適中面積，購房一次到位。印象四：常德芷蘭學校近在咫尺。印象二：平方不是立方，錯層設(shè)計，享受空間的立體。廣告總精神只有好品質(zhì) 才有好印象柳城印象： 印象一：中國城市第一湖，常德未來最佳人居環(huán)境。DM主題根據(jù)銷售需要進行調(diào)整，在一對一銷講或針對目標客戶的直郵，夾報時，形式靈活，發(fā)揮效果良好。同時具有收藏價值。三是這兩個位置是外地打工回來的人群必須接觸的位置 在步行街附近設(shè)置廣告位一塊，一是接觸人群量大，二是有利于提升本案的美譽度。 在火車站附近和沅水大橋設(shè)置戶外看板，一是廣告效果較好，過往車輛行人眼線必及之處，暴光率與記憶率極高。2005125131 前期登記客戶電話拜訪，建立良好關(guān)系200521起 所有第一波廣告推出，開始全面接受內(nèi)部認購內(nèi)部認購重點：定金可退還只發(fā)放選房號碼，不進行具體戶型確定開盤前轉(zhuǎn)為認購協(xié)議認購協(xié)議重點：預售許可證取得后定金不退還確定具體戶型開盤當天簽定合同，制造氣氛四、銷售策略調(diào)整總體目標：通過前期市場反應(yīng)及內(nèi)部認購的展開，對市場已經(jīng)具有相當大的準確把握度，根據(jù)實際情況進行銷售策略的適當調(diào)整。200512123 銷售現(xiàn)場培訓完畢2005124131 熟悉樓盤所有數(shù)據(jù)知識，了解競爭樓盤及區(qū)域內(nèi)行業(yè)狀況200521開盤 現(xiàn)場銷售演練，客戶追蹤，簽定定金單 硬件總體目標：營造良好的樓盤形象展示氛圍，塑造樓盤的優(yōu)良品質(zhì)，彰顯柳城印象品位生活。按揭可以采取首欺分期付款，房屋封頂前交清，但是合同要先簽定，并且協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭手續(xù)。付款方式及促銷折扣?？傮w銷售目標時間目標住宅銷售比例2005年4月16日——7月16日回籠資金1650萬30%2005年7月15日——10月16日回籠資金1100萬20％2005年10月16日——2006年1月16日回籠資金1100萬20％2006年1月16日2006年4月16日回籠資金1100萬20％價格策略低開高走內(nèi)部認購期間不公開價格，在利用公關(guān)和廣告媒介取得消費者對項目高品質(zhì)認同后，采取低價位入市，利用內(nèi)部認購及開盤人氣，通過銷控制造供不應(yīng)求的局面，逐步提高價格，同一樓層朝南住宅價格比朝北住宅價格微上調(diào)，通過對比促銷朝北大戶型住宅的銷售。取得預售許可證，確定銷售價格，將內(nèi)部認購客戶轉(zhuǎn)換為簽約客戶正式發(fā)售
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