【正文】 2?()11iiYY SSn m n m???? ? ? ?? 余 一般在計算回歸標準誤差之后，按下式進行判斷： 本例中，按方差分析表中數(shù)值，計算得 ，且 。 F統(tǒng)計量計算公式為： 將計算得到的 F值與 F分布表值比較后，便可判明方差分析結(jié)果，即回歸分析建立的回歸方程是否具有顯著性。 ② 根據(jù) 值和 ， k為變量數(shù)量。并對某一廣告費用下的銷售額進行預測。 同時，我們還可以進行誤差和置信區(qū)間的估算。趨勢外推預測法有直線趨勢預測法和曲線延伸預測法兩種類型。 直線趨勢外推法 預測對象的時間序列資料在散布圖上圍繞一條直線上下分布，并且可以大體地判斷長期趨勢基本呈現(xiàn)直線性趨勢，或者經(jīng)過計算認為逐期增（減）量大體相當時，便可選用直線趨勢延伸法進行預測。 （ 2）試算法 。 ? )1( ?? 設 為時間序列觀察值，觀察值的時間 為時間序列觀察值的一次指數(shù)平滑值。設立不同的 N值，有不同的預測結(jié)果。從外貿(mào)形勢估計未來兩年變化不會太大，水平基本穩(wěn)定，略有上升，存在長期增長趨勢和循環(huán)性形態(tài)變化。根據(jù)這個思路我們決定采用加權平均法來對 2022年的利潤進行預測。 案例一 加權平均案例 年度 2022 2022 2022 2022 合計 平均 銷售額 60 68 70 78 276 69 ? 分析：這種預測我們需要注意的是近年利潤情況對 2022年的利潤影響是比較大的。這里用兩個預測值的平均值作為預測值的最后確定值。了解這種聯(lián)系并用以進行實際市場銷售量的預測，就是定單預測法的原理。市場調(diào)查結(jié)果預測，顧客的情緒指標為 ，情緒指標向上發(fā)展。分析表明，當顧客情緒比較高漲時， A產(chǎn)品的銷售將回增長；當顧客情緒有下降趨勢時， A產(chǎn)品的銷售總額也會下降。 ? （ 2）多次反饋性。于是，該公司成立調(diào)查領導小組，并聘請業(yè)務經(jīng)理、商品專家和推銷員等 9位專家，預測全年可能的銷售量。經(jīng)理會議預測法主要是指召集企業(yè)內(nèi)不同部門的經(jīng)理或者負責人，按照一定的程序和要求，以小組焦點座談法或者會議的形式，對預測內(nèi)容和預測的課題進行相互之間的信息交流，充分發(fā)表意見，最后由預測活動主持人進行匯總、整理確定預測結(jié)果的預測方法。畢竟中國市場實實在在在那里擺著。 ? 主持人：這個推廣對將來 TDSCDMA進入國際市場有推動作用嗎？ ? 負責人：如果 TD要發(fā) 3種牌照，就只是三分之一了，而且要落后另外兩個標準組成的網(wǎng)絡。 ? 負責人：像歐洲的運營商可能付出了比較大的代價，這有運營商自己的原因，也有當?shù)卣牟呗詥栴}。 ? 主持人：您認為應該發(fā)幾張 3G牌照？ ? 負責人：這主要是政府考慮的事情， GSM協(xié)會沒有太多的表態(tài)。隨著電腦網(wǎng)絡等先進科學技術的發(fā)展和應用，定性預測方法因為缺少高科技手段，構(gòu)成了其最大的不足。 市場預測和市場調(diào)查的關系非常密切，市場預測是市場調(diào)查的延續(xù)與發(fā)展，市場調(diào)查是市場預測的前提與依據(jù)，市場預測是市場調(diào)查的目的，沒有市場調(diào)查，就不可能有市場預測，不進行市場預測也不需要進行市場調(diào)查；對企業(yè)而言，市場調(diào)查、市場分析、市場預測三者之間互為依托、密不可分。 （等比量表） 表中所列的答案之間具有數(shù)別關系、順序關系、差距關系和比率關系，該表中的答案通常為可量化的變量。 。 。 。 解釋調(diào)查。 五、企業(yè)市場調(diào)查的內(nèi)容 ? （一）市場環(huán)境調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查，習慣上又叫宏觀市場調(diào)查。0246810121416185060 7080 901000%5%10%15%20%25%30%35%`第二章 企業(yè)市場調(diào)查 與預測 第二章 企業(yè)市場調(diào)查與預測 ? 第一節(jié) 企業(yè)市場調(diào)查概述 ? 第二節(jié) 企業(yè)市場調(diào)查的方法和技術 ? 第三節(jié) 企業(yè)市場預測 第一節(jié) 企業(yè)市場調(diào)查概述 ? 一、企業(yè)市場調(diào)查概念 ? 二、企業(yè)市場調(diào)查的類型 ? 三、企業(yè)市場調(diào)查的組織形式 ? 四、企業(yè)市場調(diào)查的程序 ? 五、企業(yè)市場調(diào)查的內(nèi)容 第一節(jié) 企業(yè)市場調(diào)查概述 ? 一、企業(yè)市場調(diào)查概念 企業(yè)市場調(diào)查是運用科學的統(tǒng)計方法和技術，有目的、有計劃、系統(tǒng)而客觀地搜集、記錄、整理有關市場經(jīng)濟運行狀況及其變化規(guī)律的一項認識活動。所謂市場環(huán)境是指影響市場供求變化的經(jīng)濟、政治形勢、社會風俗習慣、文化教育狀況、自然地理等各個方面的具體情況。 意見調(diào)查。 。這類問句主要是讓被調(diào)查者判斷某項問題的重要程序，按先后順序排列答案而設置的，以便被調(diào)查者對其意見、感覺或動機作衡量和比較性的表達。這類問句的特點在于把要詢問的同類事物都列舉出來，將它們可能具有的優(yōu)點也列舉出來，請被調(diào)查者用畫線聯(lián)接的辦法，分別指出哪一種事物具有什么特點。答案之間除了可以分類排序以外，還能進行加減乘除的運算。 ? （二）企業(yè)市場預測的作用 正確的預測可以向企業(yè)提出風險警示，為企業(yè)制定應急方案提供依據(jù)，使企業(yè)既可以抓住市場機會，也可以避開市場風險，減少風險給企業(yè)經(jīng)營活動造成的不良影響 。 ? 定性預測方法的應用范圍主要有：在缺少歷史統(tǒng)計資料、缺少相關因素有關資料的情況下的宏觀預測和對沒有前例的偶發(fā)性事物進行的預測；主要是進行判斷、推理，而不需要進行大量計算的預測，或者是無法進行計算預測的項目等，都可以利用定性預測方法進行預測。我個人認為發(fā) 3－ 4張還是可以的。不能完全把這個事情怪到 3G技術上來。如果一個網(wǎng)絡建起來，假定是三分之一那也是不夠的。應該不會有大規(guī)模廠商撤離的事情 ? 分析：專家個人預測法，是指邀請個別專家進行預測的方法。如果是邀請企業(yè)外的專家與企業(yè)內(nèi)的經(jīng)理共同進行預測，可以統(tǒng)稱為專家會議預測法。首先將產(chǎn)品的樣品、特點和用途做詳細介紹，并將同類產(chǎn)品的價格和銷售情況作介紹，發(fā)給書面意見書，讓他們提出個人的判斷。 ? （ 3）預測的統(tǒng)計性、匯總性好。 歷年 A產(chǎn)品銷售量與顧客情緒系數(shù)統(tǒng)計表 年份 2022 2022 2022 2022 2022 產(chǎn)品 C 銷售量 （萬元） 1008 2306 2440 1404 顧客樂觀 系數(shù) 調(diào)查值 64% 77% 78% 68% 69% ? 分析：顧客情緒調(diào)查預測法也稱顧客樂觀系數(shù)預測法，它既屬于顧客調(diào)查預測法，也屬于相關因素調(diào)查預測法，是指通過對消費者的預期調(diào)查，了解消費者對于未來所持有的態(tài)度、情緒和所做出的預測，轉(zhuǎn)化成一定的數(shù)量指標，并用把顧客的情緒指標與企業(yè)的某種產(chǎn)品的市場銷售額建立起定性和定量關系，然后用顧客情緒的量化指標對企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售情況進行預測的方法。 ? 結(jié)合其他方面因素的考慮后，認為， A產(chǎn)品的銷售額有上升的可能性，上升幅度為 8%～ 10%之間。 ? 解：首先通過分析各個月的定貨情況確定提前定貨量和實際定貨量之間的關系和關系系數(shù)。 （萬件）2182)(2)( ??????? YYY? 經(jīng)過上面案例我們可以看到，提前定貨預測法主要適用于市場需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品的預測。這種假設我們在時間序列分析課程中也是經(jīng)常用到的。 ? 設有 n個觀察值 ，分別賦予權數(shù) ，加權平均值 的計算公式為： ? 如果認為各種加權數(shù)能夠反映市場形勢的變化，則可以把這些觀察值的加權平均數(shù) 作為預測值 。所以我們考慮用簡單移動平均法預測 2022年外貿(mào)收入。 (1)tM( 1 )2 0 0 3 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 31 ( ) 1 0 3 2 . 15M X X X X X? ? ? ? ? ?2 0 0 6 2 0 0 6? ?1 2 6 6 . 2 5 1 1 8 4 . 6Y N Y? ? ?萬 元 。則一次指數(shù)平滑值的計算公式為： 式中： 為平滑系數(shù)，且 。使用不同的 值，利用指數(shù)平滑法對時間序列進行計算，選擇其中誤差較小的 值。 ? 解： ? 在選值時，設 =260，經(jīng)試算選定 。 ? 直觀法是直觀直線趨勢延伸法，就是在散布圖上按照主觀目測的判斷，盡可能選擇一條直線，使直線能夠代表時間序列的整體趨勢，或者使直線通過所有散布點的中央，然后直接對直線加以延伸，并且在預測坐標軸上確認預測期所對應的值。計算預測值誤差的平方，可得 ，根據(jù)計算預測值誤差的標準誤差公式： 點落在 范圍內(nèi)的概率是 %。 ? 線性回歸分析方法的步驟： ? （ 1）確定預測對象 ? （ 2）確定自變量 ? （ 3）進行相關分析 （ 4）確定預測模型和利用最小二乘法計算參數(shù) ? （ 5）方差分析與顯著性檢驗 ? （ 6）進行預測 解：（ 1）判斷相關性，設廣告支出為自變量 X，銷售額為因變量 Y 。一般可以從相關系數(shù)臨界值表中查得臨界值 。 //1SmFS n m? ??回余F檢驗步驟為： ① 選擇檢驗的顯著性水平 ； ② 根據(jù) 以及自由度 m和自由度 nm1，查 F分布表的臨界值 。 我們可以認為回歸方程，應用精確度基本令人滿意。 / 10 08 48 8 1 34 1. 05/( 1 ) 26 61 3 9SmFS n m?? ? ?? ? ?回余5%? ? 6cF ? cFF?（ 8）進行實際預測或控制 回歸標準誤差通常用 S表示，其計算公式為： 顯然，回歸標準誤差 S越大，觀察值在回歸直線周圍分布離散程度越大，直線回歸方程應用的精確度越低；反之， S越小，在回歸直線周圍分布離散程度越小，直線回歸方程應用的精確度越高。 5 % , 2 , 2 8a k n? ? ? ? 0 .6 3 1 9cr ?crr? ?? 3 4 4 . 2 7 2 4 . 0 4YX??? 3 4 4 . 2 7 4 2 4 . 0 4 8 0 2 2 6 7 . 7Y ? ? ? ? 根據(jù)前面計算結(jié)果