【正文】 消費(fèi)者對產(chǎn)品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對會(huì)小一點(diǎn)。不過，心相印和清風(fēng)的品牌產(chǎn)品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產(chǎn)品確定了自己獨(dú)特的風(fēng)格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香，有黑色香型和白色無香性兩種款式，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，紙巾手感、香味也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重要因素。選項(xiàng)小計(jì)比例是48 %否87 %本題有效填寫人次135表六：有沒有使用過品諾有使用過品諾紙巾的消費(fèi)者，認(rèn)為品諾紙巾很好用，表示品諾紙巾的質(zhì)量最受他們喜歡，比例占50%；%的人喜歡品諾紙巾的手感，品諾炫酷的包裝和獨(dú)特的香味也是消費(fèi)者選擇品諾的重要原因，這兩方面是他不同的市場定位所決定的。問卷調(diào)查結(jié)果我們的調(diào)查問卷有150份，回收150份，其中女生100份，男生400份， 135份有效問卷。三、 調(diào)查結(jié)果市場狀況1）華東交大的便利店環(huán)境：南北有多家，校外有超市若干家，比較靠近校園的共有兩家稍大型的，這些便利店和超市是同學(xué)平常主要的購物場所，數(shù)量比較少，市場相對集中，競爭也不是很大，這樣品諾系列紙巾的銷售市場就比較集中，便于制定統(tǒng)一的營銷策劃。品諾具有深刻的文化內(nèi)涵，詮釋著成功人士的年輕和沉穩(wěn)，昭示了現(xiàn)代人追求成功的因素。附：華東交通大學(xué)品諾紙巾市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研團(tuán)隊(duì)：Sea Breeze 調(diào)研日期：開始時(shí)間：20121123 結(jié)束時(shí)間：20121125前 言我們這次的問卷調(diào)研是關(guān)于品諾系列紙巾在華東交通大學(xué)銷售狀況的研究和分析。廣播媒體：學(xué)校的廣播媒介。鏡頭三：鏡頭切換到一個(gè)帥氣男生穿著休閑裝，帥帥的走到一個(gè)垃圾桶旁邊，帥氣的將一個(gè)可樂瓶踢進(jìn)垃圾桶鏡頭四：鏡頭切換到一個(gè)帥氣的男生正在臺(tái)上接受老師頒獎(jiǎng)。（四）廣告的創(chuàng)意從品牌形象處延伸產(chǎn)品感性訴求。加強(qiáng)“品諾”品牌形象的宣傳。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，消費(fèi)水平有限，但對品質(zhì)的追求又高，又要同時(shí)追求時(shí)尚，品諾迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。品諾在命名上抓住了消費(fèi)者對潮流品味向往的心理，讓廣大年輕消費(fèi)者眼前一亮。消費(fèi)者對產(chǎn)品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對會(huì)小一點(diǎn)。文案：吸引的不僅僅是你!品諾品牌市場分析在調(diào)查到的結(jié)果知，心相印和清風(fēng)居多，其他品牌的紙巾也有。三、銷售分析行業(yè)分析紙巾/紙品品牌榜上榜最好的紙巾品牌(2011)心相印中國馳名商標(biāo),中國名牌,常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風(fēng)唯潔雅真真新加坡APP金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達(dá)Vinda中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌，他們認(rèn)為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?。產(chǎn)品類型特點(diǎn)　1）手帕紙系列　　四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。3）“潔柔”生產(chǎn)商：廣東中順紙業(yè)，主要品牌“潔柔”“太陽”華南地方品牌，在華南僅次于維達(dá)，全國市場輻射比較弱，價(jià)格性對較貴，在交大不具有很強(qiáng)的競爭力。 隨著80年代的崛起，大學(xué)生往往是當(dāng)前家庭結(jié)構(gòu)的核心，大學(xué)生意見將影響家庭的消費(fèi)行為。今后中國生活用紙市場的發(fā)展仍將與國家GDP的增長、人口的增長、人民生活質(zhì)量的提高等因素密切相關(guān)。近年來中國的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。中國市場上生活用紙品種日益增多，個(gè)人消費(fèi)用和居家用生活用紙市場占90%，商用和居家外用產(chǎn)品市場占10%，并呈增長趨勢。 大學(xué)時(shí)代的愛好興趣乃至價(jià)值取向，將決定人的一生，一個(gè)人大學(xué)時(shí)代深埋在心中的品牌意識(shí)，也將影響到未來消費(fèi)偏好。 盡管校園市場具有如此大的優(yōu)勢，但校園市場也是一個(gè)相對特殊的市場，學(xué)校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對社會(huì)實(shí)踐社會(huì)交流的排斥，造成許多學(xué)校對商業(yè)活動(dòng)采取抵制態(tài)度，許多社會(huì)內(nèi)通用的市場推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。包裝十分酷炫，與其香型相映成趣，造就此款潮流面巾紙。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。品諾推廣難點(diǎn)分析主要體現(xiàn)在知名度不高等方面1）品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時(shí)間內(nèi)想沒能快速提升知名度。五、消費(fèi)者分析（一） 目標(biāo)市場策略低調(diào)的奢華，炫酷的張揚(yáng)，在這城市的寂靜處，自由穿行，以1825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位，體現(xiàn)自己的時(shí)尚風(fēng)格。（二）華東交通大學(xué)市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。因此品諾就是一個(gè)面向新的消費(fèi)市場的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學(xué)追求高品位生活的需要。（二）廣告訴求對象品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的生活。從情感的認(rèn)同轉(zhuǎn)換為功能訴求，假借情感之手，進(jìn)行功能傳播，人性化處理。食堂電子媒體：傳播力高且迅速。 七、廣告效果的預(yù)期通過此次廣告策劃全面提高“品諾”的到達(dá)效果,即讓交大師生都了解該品牌文化,并獲得好評,能夠形成良好的口碑宣傳介紹給親朋好友。（2）恒安紙業(yè)采用領(lǐng)先的技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，為消費(fèi)者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙。二、 調(diào)查方法調(diào)查對象：華東交通大學(xué)在校學(xué)生采取問卷調(diào)查方法：生活當(dāng)中，每個(gè)人都需要用到紙巾，每個(gè)人都對周邊的紙巾市場有直接或間接的了解，所以，我們選擇問卷調(diào)查的方法。品諾以優(yōu)越的質(zhì)感（紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)）、炫酷的包裝和獨(dú)特的芳香，吸引著追求潮流的年輕人，品諾就是紙巾市場潮流的代表。 選項(xiàng)小計(jì)比例不掉渣38 %柔韌度83 %可浸水13 %其他8 %本題有效填寫人次135 表三：在紙巾的質(zhì)量方面，更注重紙巾的方面從包裝風(fēng)格看，消費(fèi)者更喜歡紙巾的簡約型包裝，%，其次是古典型和可愛型，%%，%，可見，大部分的消費(fèi)者更喜歡簡簡單單的風(fēng)格外包裝飾。在影