【正文】 10 結(jié) 論 目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少尤其在中低端的巧克力市場上存在較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ云矫鎻V告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動內(nèi)容及時告知消費者 ； 另一方面，加強售賣終端的 pop廣告，促使消費者做出即時購買行為 ； 在自己官方網(wǎng)站以及一些點擊率較高的網(wǎng)站上做鏈接廣告，不僅價格較低廉，也能到達更廣 泛的消費者。怡情巧克力要以其色彩繽紛和個 性有趣的品牌形象取得青少年的喜愛，要爭取有一定經(jīng)濟實力的大學生年輕人的市場，就需要貼近這一群年輕人的生活，利用其廣泛使用的網(wǎng)絡手段和聚會同歡的場所走進年輕人的圈子，傳遞其品牌個性玩樂和分享的理念，獲得認同和忠誠，才能掀起時尚的怡情巧克力熱潮，帶動消費的增長。為他們免費提 供場地，設施，喜糖（自有品牌巧克力）廣告語：怡情巧克力，助有情人終成眷屬。廣告語 : 怡情 ，讓你從此愛上巧克力 。 （ 四）廣告媒介策略 怡情巧克力是剛上市的產(chǎn)品品牌，定位于中低端產(chǎn)品線市場影響力還不夠高因此，我們建議采用與之前類似的媒介策略，把重點放在電視廣告上，同時加大平面廣告和網(wǎng)絡廣告的投放，也可以增加一些戶外廣告，達到保持好提高知名度的目的。 優(yōu)勢與劣勢： 廉價而較好的品質(zhì) 可以滿足消費者的需求，這是產(chǎn)品的優(yōu)勢，而 部分 產(chǎn)品的高價格 是會 阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望，這是 怡情巧克力所面臨的機 遇 。 二、廣告策略 （一）廣告目標 怡情本次廣告策劃提出采用刺激、吸引新的消費者嘗怡情巧克力產(chǎn)品或服務。 購買地點： 學校商店、超市、社區(qū)店、大賣場等。 潛在的競爭對手（士力架、麥麗素）： 隨著巧克力技術(shù)的不斷成熟和創(chuàng) 新，出現(xiàn)了一些新的品種。 3 在消費者方面，由于消費者增長的健康和營養(yǎng)意識，目前消費者對健康以及營養(yǎng)的食品的青昧程度極高。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為 7 萬噸左右。 在中國的巧克力市場上，競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百 利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第 二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是 以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額 也是怡情巧克力的主要競爭對手。本文以怡情巧克力作為產(chǎn)品通過市場分析、廣告策略、廣告計劃等說明定位在中低端的巧克力品牌通過較好的廣告策劃 是具有較大的市場潛力的。 除文中已經(jīng)注明 的 引用內(nèi)容外 ， 本 畢業(yè)設計（論文） 不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果 。 關(guān)鍵詞 ： 廣告策劃 中低端市場 市場潛力 For chocolate advertising planning scheme Abstract： This paper takes delight chocolate as a product through the market analysis, advertising strategy, advertising planning, positioning in the lowend brand of chocolate through good advertising is a great market potential. Analysis of the main content of this paper includes delight chocolate market, advertising planning advertising strategy for chocolate, prediction and effect of the advertising planning, through this representative brand advertising in the lowend market is that chocolate can develop market. Keywords： Advertising planning in the lowend market potential. 目 錄 引言 ...............................................1 一、市場分析 .............................................1 (一 )環(huán)境 分析 ..........................................1 .....................................1 .....................................1 (二 )SWOT 分析 ........................................2 .............................................2 .............................................2 .....