【導(dǎo)讀】業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中有關(guān)資料和數(shù)據(jù)是實(shí)事求是的。人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。如有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。本文主要內(nèi)容包括怡情巧克力的市場(chǎng)分析，怡情巧克力的廣告策略廣告計(jì)劃，的巧克力具有可以開發(fā)的市場(chǎng)。

　　

【正文】 （一）廣告目標(biāo) 讓消費(fèi)者認(rèn)知并進(jìn)而接受怡情巧克力這個(gè)品牌；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)怡情巧克力口味，性價(jià)比以及內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和了解；提高消費(fèi)者購買興趣，激起消費(fèi)者購買欲望，增加怡情巧克力的銷量；通過四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間 內(nèi)，在消費(fèi)者心目中建立起對(duì)怡情巧克力的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而建立品牌忠誠度。 （二）廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 地域： 南京江寧大學(xué)城及周邊人口密集區(qū)域； 目標(biāo)消費(fèi)群體： 主要以 18—25 歲的高校大學(xué)生 為主，也包括其他消費(fèi)者。 （三）廣告的訴求對(duì)象 18— 25 歲的在校大學(xué)生，時(shí)尚年輕有活力，追求新鮮感，有一定消費(fèi)能力并且喜愛巧克力的的在校大學(xué)生。怡情巧克力市場(chǎng)定位于中低端巧克力因此擁有更廣泛的消費(fèi)群體?？焖傧M(fèi)品行業(yè)的核心消費(fèi)群及潛力最大的消費(fèi)群，集中在1525 歲的大學(xué)生。怡情巧克力要以其色彩繽紛和個(gè) 性有趣的品牌形象取得青少年的喜愛，要爭(zhēng)取有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生年輕人的市場(chǎng)，就需要貼近這一群年輕人的生活，利用其廣泛使用的網(wǎng)絡(luò)手段和聚會(huì)同歡的場(chǎng)所走進(jìn)年輕人的圈子，傳遞其品牌個(gè)性玩樂和分享的理念，獲得認(rèn)同和忠誠，才能掀起時(shí)尚的怡情巧克力熱潮，帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。 （四）廣告訴求重點(diǎn) 強(qiáng)調(diào) 怡情巧克力 的美味是 廉價(jià)并值得擁有 的 ，突出浪漫與溫暖。 怡情巧克力通過廣告?zhèn)鬟_(dá)出的主要信息就是 廉價(jià)但 無比的美味 ，采用溫暖浪漫的主題方式 。廣告風(fēng)格是采用新奇， 浪漫 ，結(jié)尾轉(zhuǎn)折的一種格調(diào)出現(xiàn)的，意在傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息，那就是 怡 情巧克力 的美味 以及溫暖韻味 是無可替代的 。 （五）廣告表現(xiàn)要求及方法 強(qiáng)調(diào) 畫面色調(diào)和音效要柔和 浪漫， 突出故事性，效果 也可 幽默有趣，個(gè)性有青春活力，最好故事來源于校園生活，有質(zhì)感有較強(qiáng)的視覺沖擊力。 使用感性的訴求方式，通過具體的生活情景、 唯美的 生活情趣、 浪漫溫暖 的風(fēng)格來進(jìn)行廣告表現(xiàn)。 8 （六）廣告媒介的選擇及方法 由于 怡情巧克力尚未形成較廣的市場(chǎng)影響力，因此 把重點(diǎn)放在電視廣告上，同時(shí)加大平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，也可以增加一些戶外廣告， 達(dá)到 提高知名度的目的。以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn) 訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以平面廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 ； 另一方面，加強(qiáng)售賣終端的 pop廣告，促使消費(fèi)者做出即時(shí)購買行為 ； 在自己官方網(wǎng)站以及一些點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上做鏈接廣告，不僅價(jià)格較低廉，也能到達(dá)更廣 泛的消費(fèi)者。 （七）廣告時(shí)間 開始時(shí)間 。 2020 年 2 月 ； 結(jié)束時(shí)間： 2020 年 4 月 。 （八）廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布計(jì)劃 ， 央視“ 非誠勿擾 ”、 江蘇 衛(wèi)視、影視頻道、土豆網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)以及趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等 ， 廣告媒介發(fā) 布排期表（略） 。 廣告開始的半個(gè)月內(nèi)持續(xù)發(fā)布廣告，半個(gè)月后采取脈沖式發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用 。 四、廣告效果預(yù)測(cè) （一） 經(jīng)濟(jì)效果 為了了解廣告推出后，消費(fèi)者是否對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生了購買欲望，我們會(huì)隨機(jī)走訪一些商家，詢問他們 怡情 巧克力在廣告推出前后的銷售情況，提高調(diào)查我們可以得知，在廣告推出后， 怡情 巧克力的銷量較以前是否會(huì)有所變化，若月銷量較往年同期相比增加了百分之三十左右，則證明我們的廣告取得了預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果 （二）傳播效果 隨著 怡情 巧克力廣告在各 大媒體的不斷播出，我們會(huì)在各大超市，車站等地方隨機(jī)攔截一些群眾，詢問他們對(duì) 怡情 巧克力的了解情況，從他們口中，我們可以得知有多少人在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各種媒體上看到過我們的廣告，若百分之七十的人稱自己在某個(gè)媒體中看到過我們的廣告，則證明我們的廣告取得了預(yù)期的效果。 9 （三）社會(huì)效果 在廣告推出前后，我們會(huì)在大型超市或街頭向人們發(fā)放相同的問卷，了解人們?cè)趶V告推出前后對(duì) 怡情 巧克力了解和認(rèn)可情況。若廣告推出后較廣告推出前相比有多于百分之五十的人了解并支持 怡情 巧克力，并在今后準(zhǔn)備購買 怡情 巧克力，則證明我們的 廣告達(dá)到了一定的社會(huì)效果。 10 結(jié) 論 目前，中國巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少尤其在中低端的巧克力市場(chǎng)上存在較大的發(fā)展?jié)摿?。本文?jīng)過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，提出關(guān)于怡情巧克力的具體的關(guān)于在廣告策劃方面的具體方案，具有較強(qiáng)的操作性，其分析和結(jié)論具有可行性和統(tǒng)一性。據(jù)世界巧克力消費(fèi)與中國巧克力消費(fèi)的對(duì)比，巧克力在中國市場(chǎng)有巨大的市場(chǎng)潛力，在國外 高端巧克力涌入中國市場(chǎng)的情況下，我國中低端巧克力市場(chǎng)更有發(fā)展契機(jī)。 11 參考文獻(xiàn) ［ 1］ 張立彬 .論巧克力的中國市場(chǎng)發(fā)展 .光明日?qǐng)?bào) ［ N］ ， 20202 ［ 2］ 趙柒斤 .低端巧克力發(fā)展的市場(chǎng) ［ M］ 20201 ［ 3］ 黃西亭，畢重曾 .消費(fèi)心理學(xué)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ［ M］ 上海：華東師范大學(xué)出版社 20201 ［ 4］ 王功達(dá)、張歐東 .中國巧克力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ［ R］ 上海大學(xué)出版社 20203 ［ 5］ 居長(zhǎng)志 .實(shí)地調(diào)研法、問卷設(shè)計(jì) 《市場(chǎng)調(diào)研》 ［ M］ 20201