【正文】 在開店伊始，本店的銷售收入處于比較低的水平，在未來的有善經(jīng)營下，銷售收入會逐步提高的。要爭取到這一部分的客戶群體，首先必須做到的就是將動漫文化移植到他們的大腦里面，改變他們的觀念，讓他們?nèi)チ私?、深入研究動漫文化。而且，就目前而言，石獅地區(qū)的中小學生在接受動漫行業(yè)能力上還是有所限制，這主要是在觀念上的不統(tǒng)一，可以說我們是第一個開辦動漫屋的商店，這給我們帶來一定的風險性，這就要求我們要做好前期的宣傳工作。陳海堤 福州大學陽光學院市場營銷專業(yè) 2022 級，有 3 年的電子商務經(jīng)驗，經(jīng)營過淘寶、拍拍等網(wǎng)絡店鋪，在我們這個團隊中，算是個老板級人物。這個創(chuàng)業(yè)計劃的項目也是由她提出，業(yè)余愛好看書和追求時尚。9．3．3 建議動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 32 頁通過對以上的分析，萌元素動漫社結合實際情況，要做的幾點是：⑴、對萌元素動漫社的客戶進行滿意度調(diào)查，通過調(diào)查對萌元素存在的不足進行改進，同時采納顧客好的建議。9．3．2 主要財務情況分析動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 31 頁⑴、銷售收入情況　　因為有了第一年的銷售情況，通過調(diào)整產(chǎn)品結構，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。選擇的游戲配件、軟件都是根據(jù)網(wǎng)上及市場調(diào)查，適合學生的游戲軟件。保證學生的休息及學習時間。8．2．2 經(jīng)營風險在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高產(chǎn)品的知名度及服務態(tài)度，留住顧客。（2） 、石獅市也有一些動漫屋，雖然少，但是對我們的萌元素動漫社也是一個威脅。 ”動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 22 頁7．3 發(fā)展戰(zhàn)略7．3．1 初期公司初期旗艦店是一個兩層店，一層主要經(jīng)營動漫相關產(chǎn)品，如：COSPLAY，動漫玩具等；二樓是休閑吧，主要是提供各種奶茶飲料及各類動漫書籍的閱覽。各店另聘財務一名，主要負責店內(nèi)所有款項進出，掌握總體資金及流水明晰，周報經(jīng)理。⑶、萌元素動漫社石獅八七路店開張儀式慶典上，舉辦COSPLAY 表演。為了避免同行業(yè)的崛起與之競爭，萌元素動漫社在價格上有一定的優(yōu)惠。貨源以國產(chǎn)貨為主，進口貨為輔，正宗進口貨都是量版的，貨品稀有，珍貴，需要多重手續(xù)后才可進到貨，我們萌元素有日本專門從事動漫產(chǎn)業(yè)的朋友，進貨方便，進價便宜，還可以避免被模仿。⑶、服務建立完善的售前、售中、售后服務，為消費者提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。⑤、動漫社開辦動漫書閱讀的會員卡：學生卡和青年卡。再調(diào)查的同時，我們會直接進行宣傳，分送奇特的小禮物來吸引顧客。因此，買方的討價還價能力較低。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在整個動漫游戲這個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，有 70%至 80%的利潤是靠周邊產(chǎn)品來實現(xiàn)的。動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 10 頁5．競爭分析及營銷策略5．1 行業(yè)分析：從網(wǎng)絡經(jīng)濟的誕生到網(wǎng)絡游戲、動漫的發(fā)展，從飛速發(fā)展的 IT業(yè)到熱火朝天的電子商務系統(tǒng)的普及，無數(shù)“嶄新”的網(wǎng)絡經(jīng)濟概念在二十一世紀前后，如雨后春筍般崛起。還有一種是 22－35 歲的青年人。所以，我們小組運用 STP 鎖定目標市場及準確定位。在二樓中廳擺放 5 張長桌子，每張桌子可供 10 人圍坐，適合結伴同行的人選擇；在墻角設 10 張小桌子，適合想獨享個人空間或與朋友獨處的人的選擇；⑹、二樓提供果飲和小點心，果飲主要有鮮榨果汁、各種奶茶、咖啡、花茶等；小點心主要有各類干類，少油炸的糕點。去年一批臺灣漫畫家曾來福建考察，探討移師大陸事宜。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動下得到迅猛發(fā)展，并出臺了相應的扶持政策，目前全國在建的動漫基地已經(jīng)有 20 多個，播出平臺不斷地放大，為國產(chǎn)動漫的發(fā)展提供了更大的發(fā)展空間。從世界近 40 年來動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，作為第三產(chǎn)業(yè)的新興之秀，動漫游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值上升速度之快、發(fā)展前景之廣是前所未有的，而其對 GDP 的貢獻也是前所未有的。他們是市場的主力消費群體，而且，這一群人越來越喜歡動漫產(chǎn)品，所以，他們也是我們的目標消費者。競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在：⑴、店鋪周圍有些動漫屋，雖然其具有品牌上的優(yōu)勢，但我們的產(chǎn)品都是走在最前沿線上的，特別對于那些追求時尚的，特別是年輕人，具有很強的競爭力。動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書動漫社項目可行性方案創(chuàng)業(yè)計劃書第 1 頁目 錄1．執(zhí)行摘要 ......................................................................................................................................11．1 公司 .......................................................................................................................................11．2 市場競爭情況及競爭優(yōu)勢 ...................................................................................................11．3 目標市場 ...............................................................................................................................21．4 資金需求 ...............................................................................................................................22．背景分析 ......................................................................................................................................32．1 行業(yè)現(xiàn)狀及中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 .......................................................................................32．2 中國的動漫蛋糕到底有多大 ...............................................................................................32．3 福建動漫行業(yè) .......................................................................................................................43． 我 們 的 產(chǎn) 品 ..............................................................................................................................6 產(chǎn) 品 與 服 務 .........................................................................................................................64．市場分析 ......................................................................................................................................85．競爭分析及營銷策略 ................................................................................................................105．1 行業(yè)分析： .........................................................................................................................105．2 行業(yè)介紹： .........................................................................................................................105．3 競 爭 分 析 ..........................................................................................................................115．4 營銷策略 .............................................................................................................................135．4．1 產(chǎn)品策略（Product） ..............................................................................................135．4．2 定價策略（Price） ..................................................................................................155．4．3 渠道策略（Place） ..................................................................................................175．4．4 促銷策略（Promotion） ..........................................................................................176．組織與人力資源 ........................................................................................................................187．公司戰(zhàn)略 ....................................................................................................................................207．1 公司概述 .............................................................................................................................207．2 總體戰(zhàn)略 .............................................................................................................................207．2．1 公司使命 ...................................................................................................................207．2．2 公司宗旨 ...................................................................................................................207．3 發(fā)展戰(zhàn)略 .............................................................................................................................207．3．1 初期 ...........................................................................................................................217．3．2 中期 ...........................................................................................................................217．3．3 長期 .......................................................................................