元亨國際營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 如客戶普遍反映本項目價位偏高，則：”、摸清客房對項目的價值認(rèn)同度，如客戶對項目的價值認(rèn)同開發(fā)商預(yù)期，則可提前將價格策略進(jìn)行重新調(diào)整（因價格影響小區(qū)形象檔次）或適當(dāng)延長，并調(diào)整宣傳策略以提升客戶對項目的價值認(rèn)同，切忌在開盤后降價，因為這親將會嚴(yán)重?fù)p壞口牌形象精心儲蓄的無形資產(chǎn)。家裝知識講座（細(xì)案待做）客戶入住前邀請知名專業(yè)裝飾公司主持，有售房部負(fù)責(zé)組織并提供客源（效果好，可以多策劃安排幾次），讓客戶了解房型合格居家增大客戶的反饋率。優(yōu)惠政策：凡在開盤期間成交的客戶，在享受價格優(yōu)惠的同時，可獲得精美禮品一份（100元以內(nèi)）一次性付款：9597折，97折是對外價，95底價分期付款：簽約時付6080%，交房時付2040%，80%是對外價，60%是底價。媒體選擇：《重慶晨報》 廣告推廣第一階段：內(nèi)部認(rèn)購及準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期第二階段：現(xiàn)房強(qiáng)勢促銷期第三階段：尾盤促銷期媒體組合：報紙新聞、短信＋夾報＋DM單＋導(dǎo)視系統(tǒng)＋SP活動＋售房部形象戰(zhàn)略報紙新聞、短信:目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求：1）過平常的市民生活2）對物管只是要求簡單的清潔和保安3）環(huán)境要求安靜、簡便，對樓盤的綜合素質(zhì)要求不高價格定位： 均價：950980元/㎡元亨國際項目優(yōu)勢 小區(qū)入口處，音樂噴泉花卉現(xiàn)代區(qū)域，建筑風(fēng)格溶入西南邊陲風(fēng)情，天、人、物的完美詮釋。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷的根本所在。這就要求向劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)進(jìn)展，設(shè)計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要規(guī)范布局、互相直轄市，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。但我們其中需要把握以下幾個原則：1） 營銷策劃必須從客戶和市場的角度出發(fā)：2） 始終保持整體營銷的觀念；3） 營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)； 營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握。銷售情況 元亨國際共分為三期開發(fā)承建，總建筑面積132390㎡,一期開放面積(22669㎡),二期林業(yè)小區(qū)(1
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