元亨國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 如客戶(hù)普遍反映本項(xiàng)目?jī)r(jià)位偏高，則：”、摸清客房對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同度，如客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同開(kāi)發(fā)商預(yù)期，則可提前將價(jià)格策略進(jìn)行重新調(diào)整（因價(jià)格影響小區(qū)形象檔次）或適當(dāng)延長(zhǎng)，并調(diào)整宣傳策略以提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同，切忌在開(kāi)盤(pán)后降價(jià)，因?yàn)檫@親將會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞口牌形象精心儲(chǔ)蓄的無(wú)形資產(chǎn)。家裝知識(shí)講座（細(xì)案待做）客戶(hù)入住前邀請(qǐng)知名專(zhuān)業(yè)裝飾公司主持，有售房部負(fù)責(zé)組織并提供客源（效果好，可以多策劃安排幾次），讓客戶(hù)了解房型合格居家增大客戶(hù)的反饋率。優(yōu)惠政策：凡在開(kāi)盤(pán)期間成交的客戶(hù)，在享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，可獲得精美禮品一份（100元以?xún)?nèi)）一次性付款：9597折，97折是對(duì)外價(jià)，95底價(jià)分期付款：簽約時(shí)付6080%，交房時(shí)付2040%，80%是對(duì)外價(jià)，60%是底價(jià)。媒體選擇：《重慶晨報(bào)》 廣告推廣第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期第二階段：現(xiàn)房強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)期第三階段：尾盤(pán)促銷(xiāo)期媒體組合：報(bào)紙新聞、短信＋夾報(bào)＋DM單＋導(dǎo)視系統(tǒng)＋SP活動(dòng)＋售房部形象戰(zhàn)略報(bào)紙新聞、短信:目標(biāo)客戶(hù)群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求：1）過(guò)平常的市民生活2）對(duì)物管只是要求簡(jiǎn)單的清潔和保安3）環(huán)境要求安靜、簡(jiǎn)便，對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)要求不高價(jià)格定位： 均價(jià)：950980元/㎡元亨國(guó)際項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 小區(qū)入口處，音樂(lè)噴泉花卉現(xiàn)代區(qū)域，建筑風(fēng)格溶入西南邊陲風(fēng)情，天、人、物的完美詮釋。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本所在。這就要求向劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相直轄市，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。但我們其中需要把握以下幾個(gè)原則：1） 營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)的角度出發(fā)：2） 始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念；3） 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)； 營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握。銷(xiāo)售情況 元亨國(guó)際共分為三期開(kāi)發(fā)承建，總建筑面積132390㎡,一期開(kāi)放面積(22669㎡),二期林業(yè)小區(qū)(1
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