煙草行業(yè)專賣風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 藍(lán)色信號(hào)時(shí)表明卷煙品牌處于相對(duì)安全狀態(tài)，對(duì)各種因素繼續(xù)監(jiān)測(cè)，保持卷煙品牌健康發(fā)展。因此卷煙品牌風(fēng)險(xiǎn)的確定需要根據(jù)各指標(biāo)的數(shù)據(jù)獲取的周期和品牌的發(fā)展現(xiàn)狀確定。卷煙的競(jìng)爭(zhēng)狀況通過品牌的成長(zhǎng)力、輻射力、競(jìng)爭(zhēng)力和免疫力等指標(biāo)反映?！ ∈袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注動(dòng)態(tài)的卷煙市場(chǎng)走勢(shì)的不確定性，主要通過監(jiān)測(cè)卷煙市場(chǎng)調(diào)劑價(jià)格和商業(yè)存銷比的變動(dòng)來了解卷煙在市場(chǎng)的暢銷程度。在生命周期的各個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)險(xiǎn)，因此不同卷煙品牌、不同的市場(chǎng)要進(jìn)行生命周期風(fēng)險(xiǎn)分析?！ ?．卷煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析是找出影響卷煙品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的工具和方法，風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分類，從風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因人手，主要側(cè)重定性分析。 風(fēng)險(xiǎn)事后處理 風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)一是避免風(fēng)險(xiǎn)，二是減少風(fēng)險(xiǎn)造成的損失，三是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)會(huì)?！ ⊙杆俜磻?yīng)，直面公眾 媒體和公眾最不滿的往往不是企業(yè)的錯(cuò)誤，而是企業(yè)對(duì)錯(cuò)誤的隱瞞和推諉。既可以有計(jì)劃地向媒體發(fā)布信息，樹立企業(yè)和行業(yè)形象；又可以把媒體作為信息觸角，提前了解有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息?；旌闲吞貏e是烤煙型卷煙的降焦是中國(guó)煙草的發(fā)展重點(diǎn)，例如某品牌5毫克烤煙型卷煙被國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)譽(yù)為中式卷煙發(fā)展方向。這樣，為取得利益最大化，外國(guó)煙草集團(tuán)進(jìn)入將不得不采用合作方式，我方可以保持對(duì)外煙市場(chǎng)規(guī)模和流通速度的控制?！ ￡P(guān)于煙草專賣制度風(fēng)險(xiǎn)。煙草業(yè)不然，某一事件發(fā)生后，經(jīng)媒體放大，社會(huì)多方勢(shì)力都會(huì)關(guān)注，并利用機(jī)會(huì)發(fā)表看法。通過報(bào)紙、廣播、電視或互聯(lián)網(wǎng)的傳播，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)型擴(kuò)散。 從行業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任講，保證低檔卷煙的有效供應(yīng)，既能維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，也能維護(hù)廣大消費(fèi)者利益，特別是維護(hù)中低收入群體的利益。目前卷煙生產(chǎn)結(jié)構(gòu)偏高，低檔卷煙供銷都陷入困境?？梢哉f，聘用工已成為煙草企業(yè)發(fā)展中名副其實(shí)的中堅(jiān)力量。一般企業(yè)合并過程中，風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)來自人員安置不到位、生產(chǎn)整合、資源整合不理想以及企業(yè)文化融合困難等方面。作為《煙控公約》的簽約國(guó)，我國(guó)政府要遵守公約的各項(xiàng)規(guī)定。國(guó)內(nèi)一些有影響力的報(bào)紙媒體一直對(duì)此提供理論和輿論支持。從國(guó)際上實(shí)行專賣制度情況來看，1991年中國(guó)通過《專賣法》的時(shí)候有71個(gè)國(guó)家實(shí)行專賣制度，到2001年只有不足20個(gè)國(guó)家和地區(qū)繼續(xù)實(shí)行專賣制度。煙草專賣風(fēng)險(xiǎn)的類型 從風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能因素看，煙草的風(fēng)險(xiǎn)大致可以分為四類：制度風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)變革風(fēng)險(xiǎn)和具體行為風(fēng)險(xiǎn)?！ ?duì)煙草專賣制度的質(zhì)疑主要來自于國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩方面，代表著不同資本利益。比如，一些人認(rèn)為煙草專賣的目的之一是保證國(guó)家稅收，但只要稅法健全，稅收征管制度嚴(yán)格，有無專賣都能保證稅收。雖然條款有的地方還留有余地，但國(guó)際組織和政府對(duì)煙草控制的趨勢(shì)在加強(qiáng)。對(duì)中國(guó)煙草企業(yè)而言，最主要的風(fēng)險(xiǎn)還是人員整合方面，即解決富余職工和富余干部問題。由于歷史原因，同工不同酬現(xiàn)象普遍，也會(huì)引發(fā)人們對(duì)煙草企業(yè)正式員工高薪的質(zhì)疑，并上升到對(duì)勞動(dòng)付出、效益、社會(huì)分配機(jī)制等深層次社會(huì)矛盾層面的思考。2008年，低檔卷煙的生產(chǎn)銷售量約1155萬箱，同2003年相比，下降545萬箱，%。不妥善解決好低檔卷煙的供求矛盾，必然會(huì)引起社會(huì)抱怨情緒增加，各級(jí)政府和新聞媒體也會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，影響行業(yè)形象。 最初的事件可能出現(xiàn)在消費(fèi)者和煙草企業(yè)之間，甚至是煙草內(nèi)部糾紛，并不構(gòu)成較大影響。比如劉翔代言白沙，不但引起反煙人士的關(guān)注，國(guó)際奧委會(huì)等NGO組織也發(fā)表自己的觀點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，煙草專賣制度不會(huì)永遠(yuǎn)存在。日本自80年代初放棄專賣制度，但通過控制嚴(yán)密的分銷體系，保證了國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。煙草是一種有害產(chǎn)品，但可以滿足人的生理需要、心理需要和社會(huì)需要。煙草要高度重視互聯(lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)。迅速面對(duì)公眾可以表明企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，同時(shí)將事件真實(shí)情況公之于眾，澄清因信息傳播中產(chǎn)生的不實(shí)傳言。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)，企業(yè)會(huì)成為媒體焦點(diǎn)，如果應(yīng)付得當(dāng)，是一次難得的宣傳機(jī)會(huì)?！ ?．卷煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 通過分析各種因素，就可以識(shí)別出卷煙品牌的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行評(píng)估和評(píng)價(jià)?！ ∪⒕頍熎放频氖袌?chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 卷煙品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)不是孤立產(chǎn)生的，而是和企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境相互關(guān)聯(lián)的。市場(chǎng)調(diào)劑價(jià)格反映了卷煙在市場(chǎng)的緊張狀況，價(jià)格越高表明貨源越緊張，反映市場(chǎng)需求量大；商業(yè)存銷比反映了品牌在市場(chǎng)的動(dòng)銷程度，存銷比高表明貨源滯銷，反映市場(chǎng)需求小。成長(zhǎng)力表現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)性，通過計(jì)算銷售增長(zhǎng)率獲得；輻射力表現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的影響，卷煙在全國(guó)的市場(chǎng)分布和省市市場(chǎng)的均質(zhì)性是輻射力的重要體現(xiàn)；競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力狀況，同檔次市場(chǎng)的占有率和與最好品牌的相對(duì)增長(zhǎng)率是競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)；免疫力表現(xiàn)品牌在市場(chǎng)中對(duì)假冒偽劣卷煙的傷害的抵御程度，通過調(diào)研防偽的有效性獲取?！ ?．卷煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 對(duì)卷煙品牌的風(fēng)險(xiǎn)要?jiǎng)澐旨?jí)別來區(qū)分緩急程度以便于預(yù)警，一般分為四級(jí)：一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)表
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