煙草行業(yè)專賣風險管理-免費閱讀
【正文】 藍色信號時表明卷煙品牌處于相對安全狀態(tài)，對各種因素繼續(xù)監(jiān)測，保持卷煙品牌健康發(fā)展。因此卷煙品牌風險的確定需要根據(jù)各指標的數(shù)據(jù)獲取的周期和品牌的發(fā)展現(xiàn)狀確定。卷煙的競爭狀況通過品牌的成長力、輻射力、競爭力和免疫力等指標反映?！ ∈袌鲲L險關(guān)注動態(tài)的卷煙市場走勢的不確定性，主要通過監(jiān)測卷煙市場調(diào)劑價格和商業(yè)存銷比的變動來了解卷煙在市場的暢銷程度。在生命周期的各個階段對應(yīng)不同的風險，因此不同卷煙品牌、不同的市場要進行生命周期風險分析。 1．卷煙品牌市場營銷風險分析 風險分析是找出影響卷煙品牌在市場營銷風險的工具和方法，風險分析根據(jù)風險分類，從風險產(chǎn)生的原因人手，主要側(cè)重定性分析?！ ★L險事后處理 風險管理目標一是避免風險，二是減少風險造成的損失，三是將風險轉(zhuǎn)化為發(fā)展機會?！ ⊙杆俜磻?yīng)，直面公眾 媒體和公眾最不滿的往往不是企業(yè)的錯誤，而是企業(yè)對錯誤的隱瞞和推諉。既可以有計劃地向媒體發(fā)布信息，樹立企業(yè)和行業(yè)形象；又可以把媒體作為信息觸角，提前了解有關(guān)風險的信息。混合型特別是烤煙型卷煙的降焦是中國煙草的發(fā)展重點，例如某品牌5毫克烤煙型卷煙被國家局姜成康局長譽為中式卷煙發(fā)展方向。這樣，為取得利益最大化，外國煙草集團進入將不得不采用合作方式，我方可以保持對外煙市場規(guī)模和流通速度的控制。 關(guān)于煙草專賣制度風險。煙草業(yè)不然，某一事件發(fā)生后，經(jīng)媒體放大，社會多方勢力都會關(guān)注，并利用機會發(fā)表看法。通過報紙、廣播、電視或互聯(lián)網(wǎng)的傳播，風險會呈現(xiàn)指數(shù)型擴散?！ 男袠I(yè)所承擔的社會責任講，保證低檔卷煙的有效供應(yīng)，既能維護正常的市場秩序，也能維護廣大消費者利益，特別是維護中低收入群體的利益。目前卷煙生產(chǎn)結(jié)構(gòu)偏高，低檔卷煙供銷都陷入困境。可以說，聘用工已成為煙草企業(yè)發(fā)展中名副其實的中堅力量。一般企業(yè)合并過程中，風險可能會來自人員安置不到位、生產(chǎn)整合、資源整合不理想以及企業(yè)文化融合困難等方面。作為《煙控公約》的簽約國，我國政府要遵守公約的各項規(guī)定。國內(nèi)一些有影響力的報紙媒體一直對此提供理論和輿論支持。從國際上實行專賣制度情況來看，1991年中國通過《專賣法》的時候有71個國家實行專賣制度，到2001年只有不足20個國家和地區(qū)繼續(xù)實行專賣制度。煙草專賣風險的類型 從風險產(chǎn)生的可能因素看，煙草的風險大致可以分為四類：制度風險、產(chǎn)品風險、企業(yè)變革風險和具體行為風險?！ 煵輰Ｙu制度的質(zhì)疑主要來自于國外和國內(nèi)兩方面，代表著不同資本利益。比如，一些人認為煙草專賣的目的之一是保證國家稅收，但只要稅法健全，稅收征管制度嚴格，有無專賣都能保證稅收。雖然條款有的地方還留有余地，但國際組織和政府對煙草控制的趨勢在加強。對中國煙草企業(yè)而言，最主要的風險還是人員整合方面，即解決富余職工和富余干部問題。由于歷史原因，同工不同酬現(xiàn)象普遍，也會引發(fā)人們對煙草企業(yè)正式員工高薪的質(zhì)疑，并上升到對勞動付出、效益、社會分配機制等深層次社會矛盾層面的思考。2008年，低檔卷煙的生產(chǎn)銷售量約1155萬箱，同2003年相比，下降545萬箱，%。不妥善解決好低檔卷煙的供求矛盾，必然會引起社會抱怨情緒增加，各級政府和新聞媒體也會對行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，影響行業(yè)形象?！ ∽畛醯氖录赡艹霈F(xiàn)在消費者和煙草企業(yè)之間，甚至是煙草內(nèi)部糾紛，并不構(gòu)成較大影響。比如劉翔代言白沙，不但引起反煙人士的關(guān)注，國際奧委會等NGO組織也發(fā)表自己的觀點。我們應(yīng)當清醒地認識到，煙草專賣制度不會永遠存在。日本自80年代初放棄專賣制度，但通過控制嚴密的分銷體系，保證了國內(nèi)80%的市場份額。煙草是一種有害產(chǎn)品，但可以滿足人的生理需要、心理需要和社會需要。煙草要高度重視互聯(lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)。迅速面對公眾可以表明企業(yè)認真負責的態(tài)度，同時將事件真實情況公之于眾，澄清因信息傳播中產(chǎn)生的不實傳言。當風險產(chǎn)生時，企業(yè)會成為媒體焦點，如果應(yīng)付得當，是一次難得的宣傳機會?！ ?．卷煙品牌市場營銷風險識別 通過分析各種因素，就可以識別出卷煙品牌的市場風險并進行評估和評價?！ ∪?、卷煙品牌的市場營銷風險識別 卷煙品牌的市場營銷風險不是孤立產(chǎn)生的，而是和企業(yè)整個經(jīng)營大環(huán)境相互關(guān)聯(lián)的。市場調(diào)劑價格反映了卷煙在市場的緊張狀況，價格越高表明貨源越緊張，反映市場需求量大；商業(yè)存銷比反映了品牌在市場的動銷程度，存銷比高表明貨源滯銷，反映市場需求小。成長力表現(xiàn)品牌的成長性，通過計算銷售增長率獲得；輻射力表現(xiàn)品牌對市場的影響，卷煙在全國的市場分布和省市市場的均質(zhì)性是輻射力的重要體現(xiàn)；競爭力表現(xiàn)品牌在市場的競爭力狀況，同檔次市場的占有率和與最好品牌的相對增長率是競爭力的核心指標；免疫力表現(xiàn)品牌在市場中對假冒偽劣卷煙的傷害的抵御程度，通過調(diào)研防偽的有效性獲取?！ ?．卷煙品牌市場營銷風險預警 對卷煙品牌的風險要劃分級別來區(qū)分緩急程度以便于預警，一般分為四級：一級風險表示卷煙品牌面臨著
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