案例分析-企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)管理——關(guān)于“企業(yè)賒銷管理”-免費(fèi)閱讀
【正文】 該公司自實(shí)行信用管理以來(lái)，銷售額每年增長(zhǎng)30%~40%，而逾期應(yīng)收賬款卻每年下降4%，真正使銷售與回款由“兩難”變成了“雙贏”。 無(wú)論各個(gè)企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體等有著諸多的差異,但成功的企業(yè)信用管理體系都必須具備以下條件: 啟示 ,設(shè)立信用管理部門(mén) 應(yīng)設(shè)置一套行之有效的信用管理制度。借助現(xiàn)代化的信息手段和信用分析技術(shù)系統(tǒng)的開(kāi)展信用管理工作，是企業(yè)管理現(xiàn)代化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效途徑之一。利用這一數(shù)據(jù)庫(kù)的指標(biāo)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)600余家客戶的信息、信用資料重新進(jìn)行了整理、錄入和重新搜集。經(jīng)調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題主要出在應(yīng)收賬款的管理上。案例分析:企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)管理——關(guān)于“企業(yè)賒銷管理”案例分析 企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)管理 ——關(guān)于“企業(yè)賒銷管理” 企業(yè)信用管理 (Credit Management of Enterprise) 引言 如何進(jìn)行理性賒銷，實(shí)現(xiàn)銷售最大、效益最大、風(fēng)險(xiǎn)最??？ 如何走出“不賒銷是等死，賒銷是找死”的困境？ ——這正是企業(yè)信用管理 所要解決的問(wèn)題 現(xiàn)狀 當(dāng)前，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇變化，企業(yè)信用銷售壓力和帳款拖欠風(fēng)險(xiǎn)日益突出。 案情 近幾年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家除在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)外，還竭力從付款方式上給經(jīng)銷商和用戶以優(yōu)惠條件。對(duì)于其中資信狀況不明的270家客戶進(jìn)行了專門(mén)的資信調(diào)查工作。 本案例中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、銷售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)與專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的配合、協(xié)作，為解決我國(guó)企業(yè)面臨的上述問(wèn)題提供了一個(gè)成功的范例。其必須包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容: (1) 明確的賒銷及其他相關(guān)術(shù)語(yǔ)的定義 (2) 嚴(yán)格的信用批準(zhǔn)授權(quán) (3)
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