我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究-免費閱讀
【正文】 結(jié) 論企業(yè)的應(yīng)收賬款是一把雙刃劍，它具有擴大銷售、 減少庫存、 提高市場競爭能力的功效；又具有降低資金使用效率，夸大企業(yè)經(jīng)營成果，加速現(xiàn)金流出，縮短經(jīng)營周期的弊端?？梢酝ㄟ^建立營收掌控管理的關(guān)鍵指標體系，通過定期考核銷售人員和應(yīng)收賬款管理人員的工作情況，并運用考核結(jié)果一方面配合激勵機制，來促使人員行為按照管理目標發(fā)展，另一方面，根據(jù)考核結(jié)果和相關(guān)的銷售人員和應(yīng)收賬款管理人員進行績效面談，取得一致認識的基礎(chǔ)上，給予他們合理的建議，以及開展一些后續(xù)的專業(yè)培訓工作，從而幫助這些人員提升業(yè)務(wù)水平和管理水平，從而有利于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理更加符合企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要，既要體現(xiàn)應(yīng)收賬款對于企業(yè)的營銷作用，又要保證應(yīng)收賬款的風險控制。2．細分客戶群，適當給予優(yōu)惠政策為了提高應(yīng)收賬款管理，就要加強事前控制。3．加強員工培訓，提高風險管理意識要提高企業(yè)的管理與控制能力，從而加強應(yīng)收賬款的管理，首先就要加強對管理人員尤其是中高層管理者再教育制度，不斷培養(yǎng)他們在競爭環(huán)境中的危機意識、管理意識以及創(chuàng)新意識。信用管理部門負責收集客戶信用狀況的資料，這些資料來自銷售部門掌握的客戶資料、客戶的其他供應(yīng)商情況、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和其他公開的信息，信息管理部門從獲取的資料中重點了解客戶的規(guī)模、財務(wù)狀況、發(fā)展前景、經(jīng)濟效益、以往信譽、管理水平等，通過這些信息建立客戶信用等級檔案。（1） 在主觀的信用意識方面，銷售人員對信用風險有片面的理解。主要原因是：（1） 沒有引起領(lǐng)導重視。3．缺乏信息溝通業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。 目前，E公司的客戶信用評估制度沒有建立起來，沒有設(shè)立專門的信用機構(gòu)，也沒有專人負責此項工作，更沒有建立對客戶信用風險進行評估、按信用等級進行分級建檔、分類管理、區(qū)別對待的財務(wù)管理機制。這避免了應(yīng)收帳款的大量沉積和最大幅度的減少了壞帳的發(fā)生。（三）E公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀1．E公司對應(yīng)收賬款的事前控制（1）E公司針對中小客戶采取先款后貨銷售方式E公司針對中小客戶大部分采取先收款、后發(fā)貨的方式進行銷售，基本杜絕由中小客戶銷售形成的應(yīng)收賬款，提前獲取流動資金，加速資金周轉(zhuǎn)。因公司注重研發(fā)投入（研發(fā)投入占銷售收入10％以上）,公司整體戰(zhàn)略目標是持續(xù)不斷的通過積極的研發(fā)投入,占據(jù)市場領(lǐng)先地位,故其產(chǎn)品有較高的競爭優(yōu)勢，目前公司已擁有國際認證機構(gòu)SGS頒發(fā)的EN71和ASTM等產(chǎn)品國際認證，產(chǎn)品100%外銷至歐盟、日本、澳大利亞、北美等國家，因此公司的市場前景相當廣闊，并具有強勁的發(fā)展?jié)摿?。不過不同的是，美國企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為37天，而中國企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為90120天，是歐美企業(yè)的34倍；美國追賬公司追賬的成功率至少在60%以上，%；日前中國出口企業(yè)的壞賬率超過5%，%的水平，國際平均水平也只在1%左右。首先，看我國上市公司應(yīng)收賬款的情況， 截至2010年3月16日，%。應(yīng)收賬款的發(fā)生，轉(zhuǎn)銷以及催收涉及到企業(yè)內(nèi)部的多個部門，只有多個部門的合作協(xié)調(diào)，才能使應(yīng)收賬款順利周轉(zhuǎn)，所以應(yīng)收賬款己成為加強企業(yè)內(nèi)部控制和績效考核的重要手段。（二）應(yīng)收賬款管理的必要性及其重要意義應(yīng)收賬款被客戶經(jīng)營使用，只有變現(xiàn)為現(xiàn)金流入企業(yè)后，才能參與到本企業(yè)的再生產(chǎn)經(jīng)營過程?！ ∫弧?yīng)收賬款的基本概念（一）應(yīng)收賬款的內(nèi)容及成因應(yīng)收賬款是企業(yè)采用信用方式銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等而形成的債權(quán)性資產(chǎn)。因此，如何對應(yīng)收賬款進行管理，已成為企業(yè)財務(wù)管理的重要論題。如何充分有效運用賒銷手段，己成為企業(yè)在營銷過程中急需解決的首要問題，其中應(yīng)收賬款的管理成為重要的課題。這四個條件是：企業(yè)己將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給買方；企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。二是可以維系客戶關(guān)系，增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。（三）應(yīng)收賬款管理的目標 應(yīng)收賬款管理目標是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽度來制定企業(yè)合理的信用政策。據(jù)統(tǒng)計，而主板已公布中報的公司中。由于產(chǎn)品技術(shù)含量高，相比較國內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品具有抗高溫、耐腐蝕、可塑性強，故市場占有率較高。（二）E公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀1．近3年應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重分析 表1 應(yīng)收賬款總額占流動資產(chǎn)的比重 計量單位（萬美元）項目200720082009應(yīng)收帳款35,32,48,流動資產(chǎn)141,152,168,應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)25%21%29%圖1 圖2 圖表數(shù)據(jù)來源：E公司歷年財務(wù)報告由上圖可以看出，雖然2008年E公司的2008年的應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的
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