教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道及運(yùn)營(yíng)模式大全-免費(fèi)閱讀
【正文】 自古以來(lái)，無(wú)數(shù)詩(shī)人詠唱過(guò)游子的思家之情。 無(wú)論你的人生是如何的輝煌或者是落魄。 放學(xué)后，不會(huì)先在父母前露面，而是與左右相鄰的小朋友聚在一起， 天馬行空，玩的天昏地暗，直至街上的人散去， 聽(tīng)見(jiàn)焦急的父母在四處：“回家了，吃飯了。 煩惱的時(shí)候，想到它，豁然開(kāi)朗； 憂郁的時(shí)候，想到它，微微一笑； 沉悶的時(shí)候，想到它，如釋重負(fù)。 家是日行千里夜走八百后。童年時(shí)， 家是一聲呼喚。顯然目前大家在這一環(huán)節(jié)做的都還不夠，想清楚在移動(dòng)端如果進(jìn)行產(chǎn)品資源結(jié)轉(zhuǎn)很關(guān)鍵。第三，工作量絲毫不輕松，運(yùn)營(yíng)一個(gè)并不是“陪聊”就夠了，需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開(kāi)展群公開(kāi)課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。這樣的一個(gè)變化一方面表明越來(lái)越多的同行業(yè)者開(kāi)始重視這一渠道，大家都越來(lái)越依賴百度（or360），并且更加愿意將市場(chǎng)招生費(fèi)用投入到這個(gè)渠道中來(lái)，畢竟這是一條相對(duì)比較穩(wěn)定且見(jiàn)效比較快的招生渠道，大家逐漸的都無(wú)法繞開(kāi)百度（or360）來(lái)做營(yíng)銷了；另一方面也反映出教育行業(yè)的整體SEM水平和一些成熟行業(yè)相比還有很大的提升空間，不僅是技術(shù)層面更是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)層面都還有比較大的提升空間。筆者在十年前讀高中的時(shí)候，一年里學(xué)校組織我們聽(tīng)了兩次新東方的講座還有一次李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的講座，都是上千人坐在操場(chǎng)聽(tīng)講師在上面Blabla，這直接導(dǎo)致的結(jié)果就是當(dāng)時(shí)有部分同學(xué)去上新東方的課了，而我本人在大學(xué)期間也在沒(méi)有看任何宣傳資料的情況下直接報(bào)了新東方的英語(yǔ)課。這里所羅列的各類線下渠道雖然都是比較傳統(tǒng)的一些招生模式，但這些渠道不僅在過(guò)去為整個(gè)線下行業(yè)帶來(lái)了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強(qiáng)大的功能，起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒(méi)有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道及運(yùn)營(yíng)模式大全K12在線教育火得一塌糊涂，不過(guò)真的還是那句話“圈里熱鬧，圈外照舊”。而且這一渠道有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，短時(shí)見(jiàn)效快！不像線上內(nèi)容營(yíng)銷需要一定時(shí)間的積累才能到收割期，線下渠道今天去做了，今天就會(huì)有收單，就會(huì)有直訪，就能給學(xué)員結(jié)轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的直接效果。新東方是走在了前面，同時(shí)各地的K12“地頭蛇”之所以可以在一個(gè)城市獲得很好的生源，很大程度也是得益于這種學(xué)校資源，他們有資源可以打通學(xué)校（甚至教育局），直接拉著講師進(jìn)學(xué)校給家長(zhǎng)學(xué)生做講座，幾輪下來(lái)口碑也有了，生源也有了。搜索引擎營(yíng)銷這個(gè)渠道即使隨著CPC的提升，短期內(nèi)由于很難出現(xiàn)可替代的有效渠道，相信在后面的招生工作中依舊會(huì)扮演十分重要的
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