教育培訓(xùn)機構(gòu)招生渠道及運營模式大全-在線瀏覽
2025-06-04 01:41本頁面
【正文】 學(xué)期間也在沒有看任何宣傳資料的情況下直接報了新東方的英語課。在打通學(xué)校這個渠道下，除了講座還有一些機構(gòu)會用更狠的手法，比如由學(xué)校老師直接進行學(xué)員推薦，之后學(xué)校老師可以拿到一定金額的提成，畢竟K12的主要需求其實就是應(yīng)試，有了學(xué)校的支持各個機構(gòu)會更易被家長信任。各個地域的地頭蛇并不想貢獻出自己的這部分資源然后被一個行業(yè)龍頭收購掉，而行業(yè)龍頭來到每個城市也很難快速打通這一渠道與當?shù)貦C構(gòu)形成有效競爭。做過K12領(lǐng)域SEM的應(yīng)該有所體會，最近一年整個行業(yè)的CPC（costperclick單次點擊價格）在穩(wěn)步提升，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是搜索引擎營銷渠道的單電成本不斷飆升。這樣的一個變化一方面表明越來越多的同行業(yè)者開始重視這一渠道，大家都越來越依賴百度（or360），并且更加愿意將市場招生費用投入到這個渠道中來，畢竟這是一條相對比較穩(wěn)定且見效比較快的招生渠道，大家逐漸的都無法繞開百度（or360）來做營銷了；另一方面也反映出教育行業(yè)的整體SEM水平和一些成熟行業(yè)相比還有很大的提升空間，不僅是技術(shù)層面更是實戰(zhàn)經(jīng)驗層面都還有比較大的提升空間。依托強大的網(wǎng)絡(luò)進行內(nèi)容營銷這條渠道里目前比較有代表性是好未來。這種長期性的口碑營銷推廣，給整個集團的業(yè)務(wù)帶來了極大的好處，同時各個事業(yè)部負責(zé)招生的部門中都有一個特殊的崗位——學(xué)科。有了學(xué)科團隊的入駐，再加上家長幫的編輯，整個家長幫論壇實現(xiàn)了近千萬的注冊用戶量。一個優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。更深度的互動這個渠道不需要多說，大家基本都在用，簡單有效。不過的弊端也十分明顯，首先影響面不夠廣，人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。第三，工作量絲毫不輕松，運營一個并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。根據(jù)筆者之前的經(jīng)驗，一個2000人的如果完成了以上提到的各項工作，在最初的幾個月積淀期結(jié)束后大約每周可以產(chǎn)出810個1對1意向客戶，對比目前1對1行業(yè)內(nèi)的平均資源成本，這樣的產(chǎn)出還是比較理想的。移動端已經(jīng)開始發(fā)力隨著智能手機的普及以及微信平臺的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動端招生渠道。對于目前市面上的各種新興App產(chǎn)品，比如猿題庫、愛考拉、梯子網(wǎng)等，筆者并不看好題庫類互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，這里不做討論；而另外一些傳統(tǒng)教育機構(gòu)制作
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