教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道及運(yùn)營模式大全-展示頁
2025-04-26 01:41本頁面
【正文】 方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為一名老師，是需要極強(qiáng)的講座功底的，同時利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場營銷并刺激客戶完成沖動消費(fèi)也被驗證是一個不錯的手段。而且這一渠道有一個優(yōu)勢就是，短時見效快！不像線上內(nèi)容營銷需要一定時間的積累才能到收割期，線下渠道今天去做了，今天就會有收單，就會有直訪，就能給學(xué)員結(jié)轉(zhuǎn)帶來一定的直接效果。在諸如書城、書展、教育類大型活動現(xiàn)場安放展臺，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。雖然由于一些原因目前直郵、短信等一些線下市場手段已經(jīng)逐步被大家所摒棄，不過地推、直投收單依然具有生命力。今天來盤點(diǎn)一下幾個比較主流的線下招生模式，以此來進(jìn)一步探討K12在線教育在目前的狀況下該如何做好招生。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道及運(yùn)營模式大全K12在線教育火得一塌糊涂，不過真的還是那句話“圈里熱鬧，圈外照舊”。圈里人玩兒的特別High，但貌似還沒有哪家K12在線教育公司可以拍著胸脯說自己招到生了。傳統(tǒng)線下渠道依舊有生命力這是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個市場招生手段了，不過這里暫不討論各種樓體、車體廣告，僅對于一些可以直接形成產(chǎn)出的渠道進(jìn)行簡單分析。此外，學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方都會經(jīng)常出現(xiàn)各個機(jī)構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單，在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。這里所羅列的各類線下渠道雖然都是比較傳統(tǒng)的一些招生模式，但這些渠道不僅在過去為整個線下行業(yè)帶來了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強(qiáng)大的功能，起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。打通學(xué)校關(guān)系，簡單粗暴且有效說起這個渠道首先一定要提的就是講座招生。不過這里有幾個問題：a)時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點(diǎn)對于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點(diǎn)也沒那么多。c)主題難定：針對不同的學(xué)員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個痛點(diǎn)，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點(diǎn)不盡相同，這也會給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。筆者在十年前讀高中的時候，一年里學(xué)校組織我們聽了兩次新東方的講座還有一次李陽瘋狂英語的講座，都是上千人坐在操場聽講師在上面Blabla，這直接導(dǎo)致的結(jié)果就是當(dāng)時有部分同學(xué)去上新東方的課了，而我本人在大
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