教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道及運(yùn)營(yíng)模式大全-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 01:41本頁面
【正文】 順。同時(shí)，一個(gè)對(duì)于班課形式的客戶結(jié)轉(zhuǎn)會(huì)有更好的ROI數(shù)據(jù)。這就意味著這不是一個(gè)人可以完成的工作，可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐，雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要專注于的各項(xiàng)事務(wù)，但是在做其他工作時(shí)也要考慮到這一渠道的對(duì)應(yīng)物料及內(nèi)容制作。其次，耗費(fèi)巨大的人工成本，一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門守群，才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引到、維持群熱度，進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。在里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通，在營(yíng)銷深度上可以說還沒有哪個(gè)渠道可以做到這么深，因此 這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見幾千人的各類。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫(kù)、百度知道、貼吧、新浪愛問等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開拓每一個(gè)城市前，都會(huì)提前利用家長(zhǎng)幫進(jìn)行大量的內(nèi)容營(yíng)銷，吸引足夠的目標(biāo)客戶群體，之后才是線下招生工作的開展。這里的學(xué)科是整個(gè)好未來招生方面最為核心的團(tuán)隊(duì)，由各個(gè)年級(jí)各個(gè)學(xué)科的優(yōu)秀老師組成，他們的主要工作之一是在論壇與客戶進(jìn)行深度互動(dòng)，同時(shí)引導(dǎo)客戶自主生產(chǎn)內(nèi)容，以及圍繞熱點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容，甚至創(chuàng)造熱點(diǎn)促進(jìn)招生開班。無論是學(xué)而思培優(yōu)、智康1對(duì)1還是網(wǎng)校事業(yè)部，它最主要的招生渠道或者口碑推廣平臺(tái)均是近期剛剛更名的家長(zhǎng)幫。搜索引擎營(yíng)銷這個(gè)渠道即使隨著CPC的提升，短期內(nèi)由于很難出現(xiàn)可替代的有效渠道，相信在后面的招生工作中依舊會(huì)扮演十分重要的角色，而且會(huì)是占據(jù)越來越多的比例，不過這一渠道的投入需要從目前的純燒錢轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟囊蕾嚫?jìng)價(jià)人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化工作流以逐步穩(wěn)定單電成本。無論是品牌詞還是競(jìng)品詞，在一年多以前還沒有這么白熱化，似乎有些“土豪”機(jī)構(gòu)把他們線下的資金投入轉(zhuǎn)了一部分到這里來，不僅拉高了自己的品牌詞同時(shí)也炒高了競(jìng)品詞，連帶著產(chǎn)品詞、通用詞也都一同呈現(xiàn)出一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格不斷飆升的態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)線上營(yíng)銷自然是有很多方式，不過目前在教育行業(yè)比較主流的，同時(shí)也是產(chǎn)出最大的線上營(yíng)銷渠道基本都是SEM。走進(jìn)學(xué)校，被事實(shí)證明是K12領(lǐng)域里簡(jiǎn)單有效的招生渠道，同時(shí)這也是目前整個(gè)K12領(lǐng)域出現(xiàn)極度碎片化很難形成大整合的原因之一。新東方是走在了前面，同時(shí)各地的K12“地頭蛇”之所以可以在一個(gè)城市獲得很好的生源，很大程度也是得益于這種學(xué)校資源，他們有資源可以打通學(xué)校（甚至教育局），直接拉著講師進(jìn)學(xué)校給家長(zhǎng)學(xué)生做講座，幾輪下來口碑也有了，生源也有了。于是，從新東方開始，首先培訓(xùn)大量講座牛師，然后就是進(jìn)入各個(gè)學(xué)校進(jìn)行講座，這樣利用牛師解決了第一個(gè)問題，利用進(jìn)校講座實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的分離目標(biāo)客戶，有效提高了講座主題的契合度并一定程度上提高了講座客戶的黏度。b)缺乏持續(xù)性：打一槍換一個(gè)地
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