摩托羅拉公司營銷戰(zhàn)略管理失敗案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 令管理部門對(duì)缽星計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)分析評(píng)估，一旦超出預(yù)期給予計(jì)劃調(diào)整甚至終止計(jì)劃。 ，對(duì)顧客使用產(chǎn)生影響?！贝送?，一些技術(shù)上的缺陷也無法彌補(bǔ)。1998年，首席執(zhí)行官斯坦阿諾就預(yù)言到1999年底，銥星將會(huì)有50萬用戶。然而就是這么一個(gè)看似充滿商機(jī)的戰(zhàn)略計(jì)劃最終卻依舊失敗，其主要問題有以下三個(gè)。銥星手機(jī)價(jià)格每部高達(dá)3000美元，加上高昂的通話費(fèi)用，它開業(yè)的前兩個(gè)季度，在全球只發(fā)展了1萬用戶，這使得銥星公司前兩個(gè)季度的虧損即達(dá)10億美元。摩托羅拉的當(dāng)季報(bào)也顯示，2008年第一季度全球手機(jī)銷量下降39%，與上年同期相比虧損額增加了80%。然而它的衰敗主要?dú)w咎于三個(gè)重大的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略失誤。前 言摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界《財(cái)富》百強(qiáng)企業(yè)之一，是全球通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 詹德。成立80年來，發(fā)明過車載收音機(jī)、彩電顯像管、全晶體管彩色電視機(jī)、半導(dǎo)體微處理器、對(duì)講機(jī)、尋呼機(jī)、大哥大(蜂窩電話)以及“六西格瑪”質(zhì)量管理體系認(rèn)證，它先后開創(chuàng)了汽車電子、晶體管彩電、集群通信、半導(dǎo)體、移動(dòng)通信、手機(jī)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，并長時(shí)間在各個(gè)領(lǐng)域中找不到對(duì)手。銥星系統(tǒng)衛(wèi)星之間可通過星際鏈路直接傳送信息，這使得銥星系統(tǒng)用戶可以不依賴地面網(wǎng)而直接通信，但這也恰恰造成了系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)大、成本過高、維護(hù)成本相對(duì)于地面也高出許多。對(duì)于摩托羅拉的工程師巴里銥星知道它的電話相對(duì)于手機(jī)來說是太大了，也太貴了，于是他們不得不在手機(jī)服務(wù)無法到達(dá)的領(lǐng)域內(nèi)謀求發(fā)展。正如一位高級(jí)商業(yè)顧問所說：“你無法想像一個(gè)出差到曼谷的首席執(zhí)行官走出大樓，走到街角，然后掏出一部3000美元的電話來打。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1